Diferença entre marketing ATL, marketing TTL e marketing BTL
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A primeira pergunta é: quais são as diferenças entre Marketing ATL, marketing TTL e marketing BTL, e por que essas técnicas de marketing estão sendo usadas pelo público? Como essas técnicas de marketing ajudam o público em caso de conscientização? Existem semelhanças entre esses métodos de marketing?
Os métodos de marketing nunca saem de moda nos tempos em que vivemos. À medida que você tenta atingir seu público-alvo usando algumas ferramentas de marketing, você pode criar produtos/serviços com utilidade para eles. Anteriormente, as empresas padrão tinham permissão para usar marketing eficaz para construir suas marcas e envolver os clientes com seus serviços.
Mas vamos primeiro apresentar o termo “Marketing”. O que significa e como é utilizado pelos vários perfis em termos de publicidade e promoção de marcas? Os tipos de marketing marketing ATL, marketing TTL e marketing BTL são?
O marketing pode ser considerado a arte e a ciência de obter força naquilo que você está procurando. Porque sempre que você for criar campanhas de marketing para promover sua marca, isso incluirá considerações para ajudá-lo a construir as estratégias certas. Para isso, uma das abordagens para atingir os clientes é a estratégia de marketing.
Existem diferentes maneiras de atingir seus clientes e alcançá-los, você pode atingir o público de uma vez, abordar vários indivíduos ou então usar uma combinação das duas abordagens.
Mas no mundo do marketing, surge uma pergunta comum: qual é a diferença entre marketing ATL, marketing TTL e marketing BTL? Vamos apenas resumir o significado básico dessas abordagens de marketing. Quais são esses métodos? Na próxima seção, discutiremos de onde vem o termo “a linha” e como ele começou a ser usado.
A definição rápida de marketing ATL, BTL e TTL pode ser como:
“DEFINIÇÃO DE MARKETING ATL: ACIMA DA LINHA – ALCANCE UM AMPLO PÚBLICO SEM LEVAR EM CONTA
DEFINIÇÃO DE MARKETING BTL: BELOW THE LINE – FOCO EM INDIVÍDUOS E GRUPOS DE CLIENTES
DEFINIÇÃO DE MARKETING TTL: ATRAVÉS DA LINHA – COMBINA AMBOS OS MÉTODOS DE MARKETING ESTRATÉGIAS DE MARKETING ATL E BTL”
De onde veio o termo “The Line”?
A definição de abordagens de marketing foi usada pela primeira vez em 1954, quando o fiscal e o jogo começaram a pagar separadamente a diferentes empresas a custos diferentes. Estas abordagens foram utilizadas para atividades promocionais diretas e campanhas publicitárias que distinguiram as duas abordagens.
Na forma de estratégias de marketing, “a linha” foi utilizada por diversas agências de marketing para fazer a diferença entre a campanha de marketing direto e direcionado de uma daquelas campanhas gerais e voltadas para a atuação da marca. Além disso, as abordagens de marketing utilizadas para rastrear o retorno dos investimentos, bem como a presença e ausência de resultados.
E isso é algo considerável se “a linha” está se confundindo com o rápido uso das mídias sociais hoje, que proporciona uma ampla exposição de marketing e publicidade. Este poderia ser ATL, que é altamente direcionado ao marketing BTL, portanto, todo marketing de mídia social é TTL?
Em todo o processo, o único ponto importante é considerar a intenção. Quando você vai promover ou anunciar algo com um elemento de resposta direta não poderia ser ATL, e se for Marketing TTL as mensagens promocionais devem aparecer em uma página que não seja tão direcionada ao público.
O primeiro marketing ATL (acima da linha) geralmente se refere às campanhas massivas e não direcionadas para criar consciência sobre suas marcas/serviços para alcançar as pessoas. O marketing BTL (abaixo da linha) indica os indivíduos pequenos e altamente direcionados no mundo dos anúncios.
Com o marketing BTL você pode acompanhar facilmente o retorno do investimento. E no marketing TTL (através da linha), você pode usar essas duas abordagens para obter amplo reconhecimento da marca e retornos direcionados e focados.
O termo “a linha” originou-se para a utilização de diferentes atividades de marketing que têm penetração em massa (acima da linha) até aquele método que teve penetração específica (abaixo da linha). Devido ao aumento da concorrência e ao desenvolvimento da tecnologia, o engajamento por meio de estratégias de marketing de linha que incluem o uso de abordagens de publicidade ATL e BTL confunde os limites.
Os profissionais de marketing realizam atividades promocionais com as duas estratégias de marketing. Com essas abordagens de marketing, os profissionais de marketing anunciam o produto para um grupo de indivíduos e um grupo focal para comunicações. Hoje em dia essas formas de marketing são diferenciadas em dois métodos: Acima da linha (marketing ATL) e abaixo da linha (marketing BTL).
As tendências mudam constantemente com o consumo e os profissionais de marketing devem encontrar uma forma de responder a estas novas exigências dos mercados. A abordagem de marketing Através da Linha (TTL) permite que os profissionais de marketing usem uma abordagem integrada para atingir seu público e anunciar produtos simultaneamente.
Nós o ajudaremos a explicar e resumir detalhadamente essas estratégias de marketing com seus benefícios e vantagens.
O que significa marketing ATL: acima da linha
ATL é a abreviatura de Acima da linha. O marketing ATL refere-se a uma estratégia de marketing que não se concentra em clientes ou clientelas específicos. Aqui, os anunciantes alcançam um público amplo sem levar em conta os desejos e preferências de um pequeno grupo.
O marketing ATL é frequentemente realizado em grande escala, sem que os profissionais de marketing estejam próximos de seus clientes potenciais ou clientes. Se quiser expandir o alcance do seu negócio, aumentar o reconhecimento da marca e atrair um público maior, você pode usar esta estratégia de marketing.
As conversões não são uma grande prioridade do marketing ATL. O objetivo dessa estratégia é frequentemente empregar técnicas de marketing de massa para divulgar sua mensagem. As campanhas ATL são mais direcionadas às plataformas de mídia utilizadas para divulgação das mensagens promocionais das marcas.
Nas mensagens de marketing ATL, todos têm acesso às plataformas de mídia escolhidas para fins de marketing e podem receber esta abordagem de marketing.
O melhor benefício do marketing ATL é focar no encaminhamento da comunicação para o mercado de massa. Porque como sabemos que quando promovemos o negócio o alvo da mensagem não é fixo, o que significa que não se focam num grupo específico de alvos.
O marketing ATL dá a ideia de informar os clientes sobre a disponibilidade dos produtos/serviços. Já os profissionais de marketing, por meio do marketing ATL, buscam incentivar os clientes a visitar suas lojas e procurar ativamente pelo produto. Para criar visibilidade da marca e alcançar uma empresa maior, esta estratégia irá ajudá-lo.
Como implementar atividades ATL:
Televisão: pode anunciar ou promover diretamente os produtos a nível regional ou nacional.
Rádio: o rádio transmite as mensagens de marketing na PAN Índia ou na cidade PAN.
Mídia impressa: por meio de métodos de marketing online ou offline em jornais, artigos online e anúncios.
Exemplos de publicidade de marketing ATL (acima da linha)
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Televisão
Com o tempo e ao longo de décadas, o marketing ATL é uma das técnicas de marketing mais importantes e amplamente implementadas. Com este marketing ATL, permite que várias empresas em todo o mundo alcancem os seus clientes numa variedade de plataformas. Em vez de substituir rapidamente os anúncios televisivos e impressos por alternativas digitais, isso ajuda as marcas de toda a marca a obter muita força.
Ainda na era dos banners do Google e do YouTube, a única questão de prestígio para uma marca deveria ser publicada em uma revista líder.
Um dos meios de comunicação mais utilizados para publicidade é a televisão. A TV é vista porque é divertida e educativa. Eles têm acesso a informações sobre seu trabalho, residência e rendimentos. Use anúncios acima da linha se quiser alcançar pessoas.
As empresas pagam pelos anúncios que aparecem acima da dobra. Anúncios de serviço público, infomerciais, anúncios e colocações de produtos são exemplos desse estilo de propaganda. Embora esses anúncios sejam mais caros, eles aumentam o interesse pela sua marca.
Para incluir em sua campanha acima da linha, você pode escolher entre vários tipos de anúncio. Aqui estão alguns exemplos:
-Anúncios locais: São frequentemente vistos em outdoors, estações de ônibus, etc. Eles freqüentemente aparecem perto de áreas residenciais.
-Anúncios nacionais: Anúncios nacionais são considerados anúncios mais visíveis durante o horário nobre ou tarde da noite. Eles poderiam ser vistos através de canais a cabo como CNN, Fox News, etc.
-Publicidade internacional: como o próprio nome sugere, esses anúncios são normalmente vistos em canais estrangeiros como BBC World News, Al Jazeera English, etc.
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Anúncio na mídia impressa
A publicidade na mídia impressa na estratégia de marketing da ATL inclui abordagens de jornais e revistas. Há uma razão para usar essa abordagem de publicidade para atingir rapidamente o público em grande escala. Este método tem sido usado há décadas, embora hoje mais pessoas sejam atraídas pelo uso da Internet para acessar conteúdo e informações online.
Em comparação com outros meios de marketing ATL, os meios de impressão locais, regionais e nacionais têm um alcance muito elevado para os consumidores. Se falamos do meio jornalístico, ele possui espaços publicitários fixos onde diariamente publica algumas mensagens promocionais dos profissionais de marketing para dar informações aos clientes ou ofertas da marca.
Considerando que o meio de revistas existe em nichos e facilita para os profissionais de marketing atingir seu público diretamente por meio deles.
Os níveis municipal, regional e nacional têm acesso a este tipo de mídia. Esta plataforma pode ajudar as empresas a estreitar o seu foco no mercado e aumentar o reconhecimento da marca. Os jornais oferecem uma variedade de slots predefinidos que podem ser selecionados com base em sua marca e produto. São publicadas diversas revistas, abordando temas como política, mercado financeiro, marketing, beleza e moda. Portanto, você pode escolher para quem deseja escrever.
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Rádio
Quando se trata de outro meio de marketing ATL, o radiomarketing é considerado o meio mais antigo utilizado pelas pessoas na hora de dirigir, trabalhar e até em casa. Portanto, os anunciantes podem ter diferentes perspectivas de transmitir sua mensagem aos clientes.
O marketing de rádio é um meio eficaz para profissionais de marketing e empresas devido ao seu preço acessível. Mesmo as pequenas empresas também podem obter benefícios com um orçamento pequeno. Podemos supor que os anúncios de rádio são bons para a lembrança e para o apelo à ação dos consumidores. No entanto, pode atingir públicos locais, nacionais ou também internacionais.
Segundo psicólogos, o consumidor deve ser exposto a um anúncio pelo menos três vezes antes que ele comece a ser absorvido. Quando se trata dessa frequência, nenhum outro meio oferece um preço tão acessível quanto o rádio.
A melhor alternativa para os profissionais de marketing atenderem aos requisitos de frequência e criatividade de um anúncio é o rádio. A rádio deve ter uma presença nacional, internacional e local semelhante à da televisão.
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outdoor Advertising
A última estratégia de marketing ATL é a publicidade outdoor que normalmente é feita em locais públicos e continuamente exposta, dependendo do local onde possa ter maior alcance. A publicidade externa inclui bandeiras, banners, envoltórios, outdoors, etc.
Essa forma de publicidade é a forma mais criativa de promover suas marcas e criar conhecimento do produto entre um grande número de pessoas. A publicidade outdoor oferece aos profissionais de marketing recursos para chamar a atenção dos usuários, sendo o mais minimalista possível.
Principalmente as pessoas não têm tempo para ler textos longos, por isso prestam atenção aos outdoors e painéis que as incentivam a olhar para eles. Esta é uma estratégia de marketing ATL muito eficaz se for usada perfeitamente.
A publicidade externa ajuda os profissionais de marketing a aumentar o valor de recall de sua marca e a acabar se envolvendo com seu negócio imediatamente com os clientes em potencial.
Vantagens do marketing ATL (acima da linha)
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Amplo alcance:
De acordo com a pesquisa, podemos dizer que o marketing ATL tem um alcance amplo e insano de clientes. Vejamos um exemplo: um espaço publicitário de 20 segundos durante a final do Super Bowl de 2019 custa até US$ 3 milhões.
Isso ocorre porque há mais de 111 milhões de espectadores do jogo somente nos EUA. E os comerciais do Super Bowl foram tão importantes quanto o próprio jogo, pois incentivam as pessoas a sintonizarem todos os anos apenas para vê-los.
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Conecte-se melhor com o público
A melhor vantagem do marketing ATL é que meios como TV e rádio utilizam recursos audiovisuais que proporcionam uma melhor conexão com o público.
Esses meios como a televisão e o rádio são a melhor opção para divulgar informações importantes usando uma mistura de áudio e recursos visuais para se conectar com o público, em vez de imagens estáticas.
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Construção de marca de forma eficaz
Como uma marca é, em última análise, criada pelos seus clientes, a publicidade nos meios de comunicação social é um elemento crucial na formação da identidade da marca. Como resultado, a publicidade ATL é essencial para o desenvolvimento da marca, uma vez que permite aos profissionais de marketing comunicar com o maior número possível de clientes potenciais e notificá-los da existência e das vantagens do produto ou serviço.
Para definir e concretizar a identidade da marca, a publicidade na mídia é uma ferramenta essencial. Os clientes constroem uma marca. É responsabilidade dos profissionais de marketing comunicar com eficácia os benefícios do produto ou serviço ao maior número possível de clientes em potencial, a fim de construir uma marca. Como resultado, a construção de uma marca depende muito do marketing acima da linha.
O que significa marketing BTL: abaixo da linha
Agora vamos discutir a segunda abordagem de marketing que é o marketing BTL (Below the line), que é mais focado e direcionado a um grupo específico de consumidores. O marketing BTL (Below the line) é altamente focado na forma como os anúncios são criados de forma eficaz, tendo em conta as características demográficas e psicográficas dos segmentos de determinados clientes.
O marketing BTL pode ser descrito como marketing (abaixo da linha). Ao contrário do marketing ATL, esta estratégia de marketing concentra-se também em indivíduos e grupos de clientes para promover os produtos/serviços comerciais. Porque Marketing BTL tem tudo a ver com envolver os clientes de maneira personalizada e centralizada.
O único propósito desta abordagem de marketing é obter conversas e comunicação altamente personalizada. O melhor benefício do marketing BTL é que podemos acompanhar os resultados da campanha de marketing. Nisso, o ROI também é alto. Estas campanhas de marketing BTL poderiam ser adaptadas dentro de um único segmento para diferentes subconjuntos de consumidores.
O marketing BTL pesquisa as necessidades exatas do cliente e com base em suas necessidades e preferências, adapta as campanhas de marketing para eles. Esta abordagem de marketing se concentra em criar conversas com os clientes, em vez de distribuir o conhecimento da marca.
São muitas as empresas que traçam uma campanha de marketing BTL porque já construíram as suas marcas sem saberem da sua existência junto do seu público. Essa estratégia ajuda o negócio a girar em torno de persuadir o público a incentivá-lo a comprar e gerar receita para casa. Podemos dizer que o marketing BTL é a melhor opção para uma abordagem voltada para vendas.
Como implementar atividades BTL:
- O marketing BTL consiste em anúncios externos, como outdoors, folhetos, banners, sanduíches, etc.
- Podem ser métodos de marketing direto, incluindo SMS, e-mails, postagens em mídias sociais e panfletos.
- O marketing BTL também ajuda os profissionais de marketing a promover por meio de patrocínio: eventos, competições
- As conferências de imprensa e o marketing viral estão sob a responsabilidade das relações públicas.
- Você pode fazer marketing BTL por meio de promoções na loja, como visual merchandising, pop-ups de varejistas, amostras e promoções de vendas.
Exemplos de publicidade de marketing BTL (abaixo da linha)
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Marketing Direto
Este marketing direto é outra abordagem de marketing BTL ou Marketing abaixo da linha onde os profissionais de marketing começam a se envolver diretamente com os clientes ou clientes potenciais. No marketing direto, os representantes comerciais visitam fisicamente seus potenciais clientes para divulgar suas marcas e oferecer-lhes os benefícios de seus produtos.
Com o tempo, o marketing direto migrou para plataformas digitais para tornar o processo de marketing mais fácil e eficaz.
Sempre que algum cliente realiza uma compra ou compra algo nos portais do vendedor, seus respectivos dados ficam registrados na base de dados do painel CRM do comerciante. Os detalhes desses clientes são usados posteriormente pelos profissionais de marketing para abordá-los em várias plataformas. O objetivo disso é pedir-lhes que façam outra compra com as mesmas ofertas.
Se falarmos desta estratégia de marketing com a ajuda de um exemplo, o exemplo mais eficaz é a Amazon. Este serviço recomenda aos usuários a lista de produtos com base em compras anteriores. Para fazer com que os clientes se sintam especiais, as técnicas de marketing BTL personalizam os serviços oferecidos pelas marcas.
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E-mail Marketing
O marketing por email é outro tipo de abordagem de marketing BTL em que a empresa cria campanhas promocionais e criativas por email para promover sua marca aos clientes que fazem compras. Para oferecer ofertas exclusivas aos clientes, solicitando-lhes que aceitem os seus serviços e newsletters online.
A melhor parte de E-mail marketing permite que as empresas alcancem e direcionem seus clientes com base em suas necessidades, compras e preferências anteriores.
Porém, no email marketing, é aconselhável enviar quaisquer mensagens promocionais aos clientes sem o seu consentimento, até que eles não aceitem os seus serviços. Se os clientes permitiram que você lhes enviasse conteúdo promocional, você precisa ter certeza de que eles terão a opção de cancelamento conforme sua conveniência.
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Patrocínio
Alcançar um grande público de uma só vez para que você possa direcioná-lo facilmente e espalhar o conhecimento da marca. As marcas podem patrocinar eventos específicos para atingir seu público. Nos anúncios de patrocínio, as empresas colocam seus nomes nos eventos que promovem e são comentados pelos organizadores.
Se o seu público-alvo comparecer ao evento que você está promovendo, você pode pedir que verifiquem as ofertas do evento em questão. Este marketing BTL baseia-se na credibilidade do evento que lhe dá a tracção que procura.
Podemos dizer que o anúncio de patrocínio é uma parceria com outras marcas ou eventos para obter mais impressões. Este patrocínio é geralmente considerado parte das estratégias de construção de marca em nível BTL.
Isso garante que os anúncios ou campanhas organizadas pela empresa sejam vistos pelos clientes-alvo. A publicidade de patrocínio também ajuda as marcas a alcançar novos clientes, também melhora a sua publicidade e cria a sua reputação.
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Ativação de marca
Uma série de ações conhecidas como ativação de marca oferece ao seu público-alvo a chance de interagir e utilizar seus produtos. Empresas novas e em expansão normalmente usam este exemplo de marketing BTL. Aqui, você pode usar ao máximo a criatividade para atrair clientes da maneira que desejar.
Você pode utilizar a ativação da marca de várias maneiras para aumentar seu ROI e gerar mais receita. Você pode configurar uma loja real onde os compradores possam testar seus produtos antes de decidirem comprá-los. Você pode utilizar a realidade aumentada (AR) para oferecer aos seus clientes potenciais e consumidores uma experiência imersiva que aumentará o conhecimento deles sobre o seu negócio e seus serviços, se você estiver disposto a aproveitar ao máximo a tecnologia contemporânea.
Em outras palavras, podemos dizer que as empresas podem trazer clientes através da interação com a marca e experiências através da arte da ativação da marca. O principal fator das campanhas de ativação de marca é vivenciar e formar conexões emocionais de longo prazo para que os consumidores atuem e dêem vida às marcas.
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Marketing na loja
As empresas também podem comercializar e promover as marcas na loja, como na loja de varejo, são chamadas de atividades de marketing na loja. Para obter o máximo retorno dos investimentos podemos fazer isso com atividades abaixo da linha e utilizar diversos pontos de venda.
O método de marketing BTL é o marketing na loja, que geralmente pode ser usado em lojas de varejo. Por exemplo, podemos considerar formas de marketing na loja, como visual merchandising, displays em pontos de venda (PDV), lojas pop-up de varejo, promoções de vendas e amostragem, que são formas eficazes de espalhar o conhecimento da marca aos clientes para compre seus produtos e aumente seus ROIs.
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WhatsAppMarketing
Podemos dizer que o marketing do WhatsApp é a outra forma de marketing BTL onde todos sabem que esta é a melhor plataforma para divulgar os seus serviços. Hoje em dia todos estão viciados nesta plataforma. Comparado com outros métodos tradicionais de marketing Serviço de marketing WhatsApp tem uma taxa de abertura e resposta muito alta.
Portanto, enviar mensagens promocionais e de marketing aos clientes com conteúdo adequado pode ajudá-lo a conquistar o interesse do cliente. O marketing do WhatsApp evita a chance de perder a interação do cliente ao buscar o mesmo serviço e produto do concorrente.
Vantagens do marketing BTL (abaixo da linha)
1) Especificidade do Uber
As taxas de conversão são maiores quando as comunicações de marketing são adaptadas às necessidades do público-alvo. As campanhas publicitárias BTL são mais eficazes em termos de conversões porque são altamente direcionadas.
2) Melhor retorno dos investimentos
Como as táticas de publicidade BTL são adaptadas e direcionadas a públicos-alvo altamente específicos, elas têm um maior alcance de público e são mais simples de implementar, rastrear e gerenciar.
O que significa marketing TTL: através da linha,
A última abordagem de marketing é o marketing TTL (através da linha), que combina métodos de marketing ATL e estratégias de marketing BTL. O objetivo do marketing TTL é obter uma visão holística do mercado e tentar comunicar com os clientes de todas as formas possíveis. Para promover os produtos e a marca são utilizadas aqui ambas as estratégias de anúncios ATL e BTL.
A estratégia de marketing TTL ajuda os profissionais de marketing a obter melhor visibilidade da marca e a recordar suas marcas. Mas o fato é que existem alguns desafios com o marketing TTL. Custa muito envolver múltiplas atividades promocionais.
Para implementar atividades de TTL com sucesso, geralmente são necessárias apenas empresas estabelecidas ou financeiramente seguras. Através da Linha, ou TTL é uma abreviatura. As táticas de marketing ATL e BTL são combinadas neste plano de marketing. O marketing TTL é uma abordagem mais completa para envolver seu público e persuadi-lo a comprar seus produtos.
O melhor dos dois mundos é oferecido por esta estratégia aos profissionais de marketing. Embora permita que as marcas se conectem com diversos consumidores, não perde de vista a importância de gerar conversões. Na era digital, Marketing TTL, uma tática relativamente nova, está prosperando. Encoraja a participação em massa através da difusão extensiva de materiais promocionais e da promoção da participação a nível pessoal.
As marcas frequentemente empregam meios de comunicação tradicionais como TV, rádio, jornais, revistas, etc. para executar uma estratégia abrangente de marketing TTL para atingir um grande público e torná-lo consciente de seu negócio.
Depois de conseguirem aumentar o conhecimento da marca, eles usam o marketing personalizado para se conectar com clientes potenciais e potenciais em um nível pessoal (especialmente em plataformas digitais).
As marcas podem usar esta combinação de marketing ATL e BTL para não tomar atalhos para estabelecer sua presença em um mercado acirrado e alcançar o desejado ROI.
Como implementar atividades TTL:
- Marketing 360 graus: no marketing TTL combina ambas as abordagens de marketing atividades ATL e BTL – por exemplo, panfletos do produto anexados a jornais com anúncios de televisão complementados.
- Marketing digital: pode ser feito por meio de banners e botões online, artigos de blog e postagens em mídias sociais.
Exemplos de marketing TTL (através da linha)
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Marketing 360°
Usando abordagens integradas de marketing ATL e BTL, as estratégias de marketing podem ser planejadas e executadas para obter o máximo de benefícios da interação com o cliente. A maioria das campanhas usadas pelos profissionais de marketing para promover seus produtos são campanhas TTL.
As campanhas de marketing 360 são consideradas campanhas criativas e eficazes que permitem aos profissionais de marketing usar a estratégia ATL e BTL. Usar a abordagem de marketing TTL ajuda a melhorar a experiência do usuário devido à atuação da marca em vários canais, como TV, rádio, mídia social, email marketing, Serviço de SMS Marketing, revistas e PPC.
Principalmente quando falamos em promover grandes marcas através de múltiplos canais e plataformas. Por exemplo, quando você vê anúncios Flipkart e Amazon na TV, você também recebe mensagens de e-mail e SMS da empresa. Com isso, você pode ter controle total sobre as plataformas que deseja utilizar e como tenta se aproximar do público.
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Digital Marketing
O marketing digital é o outro método de marketing TTL que ajuda a envolver o cliente por meio de um dispositivo eletrônico digital na Internet. Esses canais digitais TTL incluem mídia social, marketing de busca, marketing de afiliados e contas de e-mail.
Por combinar os melhores elementos das estratégias ATL e BTL, o marketing digital é uma excelente ilustração de uma estratégia de marketing TTL. Embora um banner do Google possa alcançar milhões de clientes em potencial, o marketing por email com uma frase de chamariz inteligente permite que você personalize suas estratégias de marketing.
Cada ferramenta de marketing digital, desde SEO e SMO até marketing de conteúdo e publicidade PPC, pode ser vista como um excelente exemplo de marketing TTL. É seguro afirmar que o marketing TTL através de plataformas digitais veio para ficar, pois a necessidade de digitalização está crescendo continuamente. Mais e mais marcas mudarão para o marketing digital nos próximos dias, uma vez que lhes proporciona as vantagens do ATL (amplo alcance, valor de recall e reconhecimento da marca, etc.) e também do marketing BTL (custo-benefício, personalização e avaliação do cliente).
Conclusão
O que distingue ATL, BTL e TTL, então? As campanhas publicitárias conhecidas como “marketing acima da linha” são, em sua maioria, não direcionadas e destinadas a um público amplo para aumentar o conhecimento e a imagem da marca, ao mesmo tempo que tornam mais desafiador medir o ROI.
O Marketing Below the Line é mais direcionado aos clientes em potencial, falando com eles com conteúdo e tornando seus resultados muito mais aparentes. A estratégia de marketing Through The Line Marketing combina ambas as estratégias para atingir determinadas pessoas e ter um impacto maior e mais difundido, ao mesmo tempo que fornece dados quantificáveis sobre o seu impacto. No entanto, é caro e normalmente só é utilizado por empresas financeiramente sólidas.
Você deve pensar em quanto dinheiro deseja gastar, quem é seu mercado-alvo e o que seus concorrentes estão fazendo antes de decidir entre ATL, BTL ou TTL. Ao usar comerciais de TV ou outras estratégias ATL, você deve se concentrar no desenvolvimento de uma base sólida de clientes se quiser criar um negócio duradouro.
Se precisar de mais orientação com esses tipos de estratégias de marketing, você pode entrar em contato com GetItSMS. A equipe do GetITSMS irá ajudá-lo na promoção de suas marcas através de diversos métodos. Teremos prazer em ajudá-lo com orientações sobre qual marketing é certo para você expandir seus negócios.
Perguntas Frequentes
P. O que significa ATL em marketing?
A. ATL é a abreviatura de Acima da linha. O marketing ATL refere-se a uma estratégia de marketing que não se concentra em clientes ou clientelas específicos. Aqui, os anunciantes alcançam um público amplo sem levar em conta os desejos e preferências de um pequeno grupo.
O marketing ATL é frequentemente realizado em grande escala, sem que os profissionais de marketing estejam próximos de seus clientes potenciais ou clientes. Se quiser expandir o alcance do seu negócio, aumentar o reconhecimento da marca e atrair um público maior, você pode usar esta estratégia de marketing.
P. O que significa BTL em marketing?
A. O marketing BTL pode ser descrito como marketing (abaixo da linha). Ao contrário do marketing ATL, esta estratégia de marketing concentra-se também em indivíduos e grupos de clientes para promover os produtos/serviços comerciais. Porque o marketing BTL tem tudo a ver com envolver os clientes de uma forma personalizada e centralizada.
P. O que significa TTL em marketing?
A. A última abordagem de marketing é o marketing TTL (através da linha), que combina métodos de marketing ATL e estratégias de marketing BTL. O objetivo do marketing TTL é obter uma visão holística do mercado e tentar comunicar com os clientes de todas as formas possíveis. Para promover os produtos e a marca são utilizadas aqui ambas as estratégias de anúncios ATL e BTL.
A estratégia de marketing TTL ajuda os profissionais de marketing a obter melhor visibilidade da marca e a recordar suas marcas.
P. Quais são os exemplos de marketing ATL?
A. Os exemplos de marketing ATL são descritos abaixo:
Televisão: pode anunciar ou promover diretamente os produtos a nível regional ou nacional.
Rádio: o rádio transmite as mensagens de marketing na PAN Índia ou na cidade PAN.
Mídia impressa: por meio de métodos de marketing online ou offline em jornais, artigos online e anúncios.
P. Como podemos implementar o marketing BTL?
A. Implemente a estratégia de marketing BTL, existem formas que podemos utilizar para implementá-la:
- O marketing BTL consiste em anúncios externos, como outdoors, folhetos, banners, sanduíches, etc.
- Podem ser métodos de marketing direto, incluindo SMS, e-mails, postagens em mídias sociais e panfletos.
- O marketing BTL também ajuda os profissionais de marketing a promover por meio de patrocínio: eventos, competições
- As conferências de imprensa e o marketing viral estão sob a responsabilidade das relações públicas.
- Você pode fazer marketing BTL por meio de promoções na loja, como visual merchandising, pop-ups de varejistas, amostras e promoções de vendas.
P. Quais são os exemplos de marketing TTL?
A. Exemplos de marketing TTL podem ser explicados desta forma como marketing 360 graus (no marketing TTL combina abordagens de marketing atividades ATL e BTL - por exemplo, panfletos do produto anexados a jornais com anúncios de televisão complementados), Marketing Digital (pode ser feito por meio de banners e botões on-line, artigos de blog e postagens em mídias sociais).
P. Qual será a definição rápida para marketing ATL, BTL e TTL?
A. A definição rápida de marketing ATL, BTL e TTL pode ser como:
“Definição de marketing Atl: Acima da linha - obtenha um amplo público sem levar em conta
Definição de marketing Btl: Abaixo da linha - concentra-se em clientes individuais e em grupos de clientes
Definição de marketing Ttl: Through The Line - combina métodos de marketing estratégias de marketing Atl e Btl ”
