Ingin Hantar SMS Pukal?
Jika ya, maka uji perkhidmatan kami untuk PERCUMA.
Dapatkan Percubaan Percuma 1 Bulan untuk WhatsApp Business API
Soalan pertama ialah: Apakah perbezaan antara pemasaran ATL, pemasaran TTL & pemasaran BTL, dan mengapa teknik pemasaran ini digunakan oleh khalayak? Bagaimanakah teknik pemasaran ini membantu khalayak sekiranya terdapat kesedaran? Adakah terdapat persamaan antara kaedah pemasaran ini?
Kaedah pemasaran tidak pernah ketinggalan zaman semasa kita hidup. Semasa anda cuba menjangkau khalayak sasaran anda menggunakan beberapa alat pemasaran, anda boleh mencipta produk/perkhidmatan dengan utiliti untuk mereka. Terdahulu, perniagaan standard dibenarkan menggunakan pemasaran yang berkesan untuk membina jenama mereka dan melibatkan pelanggan dengan perkhidmatan mereka.
Tetapi mari kita mula-mula memperkenalkan istilah "Pemasaran". Apakah maksudnya dan bagaimana ia digunakan oleh pelbagai profil dari segi pengiklanan dan mempromosikan jenama? Adakah jenis pemasaran ATL, pemasaran TTL & pemasaran BTL?
Pemasaran boleh dikatakan sebagai seni dan sains untuk mendapatkan daya tarikan dalam apa yang anda cari selama ini. Kerana setiap kali anda akan membuat kempen pemasaran untuk mempromosikan jenama anda, ia akan merangkumi pertimbangan untuk membantu anda membina strategi yang betul. Untuk berbuat demikian, salah satu pendekatan untuk mencapai pelanggan ialah strategi pemasaran.
Untuk menyasarkan pelanggan anda dan menjangkau mereka terdapat cara yang berbeza, anda boleh memukul penonton sekaligus, mendekati sekumpulan individu atau menggunakan gabungan kedua-dua pendekatan.
Tetapi dalam dunia pemasaran, soalan lazim timbul: apakah perbezaan antara pemasaran ATL, pemasaran TTL & pemasaran BTL? Mari kita ringkaskan maksud asas pendekatan pemasaran ini, apakah kaedah ini? Dalam bahagian seterusnya, kita akan membincangkan dari mana istilah "garisan" berasal dan bagaimana ia mula digunakan.
Takrifan pantas pemasaran ATL, BTL & TTL boleh seperti:
“DEFINISI PEMASARAN ATL: DI ATAS BARIS – MENCAPAI Khalayak LUAS TANPA MENGAMBIL KIRA
DEFINISI PEMASARAN BTL: BELOW THE LINE – FOKUS KEPADA INDIVIDU DAN KUMPULAN PELANGGAN
DEFINISI PEMASARAN TTL: MELALUI TALIAN – MENGGABUNGKAN KEDUA-DUA KAEDAH PEMASARAN ATL DAN STRATEGI PEMASARAN BTL”
Dari Mana Datang Istilah "The Line"?
Takrifan pendekatan pemasaran pertama kali digunakan pada tahun 1954 apabila proctor dan gamble mula membayar secara berasingan kepada firma yang berbeza pada kos yang berbeza. Pendekatan ini digunakan untuk aktiviti promosi langsung dan kempen pengiklanan yang membezakan kedua-dua pendekatan tersebut.
Dalam cara strategi pemasaran, "garisan" digunakan oleh beberapa agensi pemasaran untuk membuat perbezaan antara kempen pemasaran langsung dan sasaran daripada salah satu kempen umum dan bertujuan untuk keaktifan jenama. Selain itu, pendekatan pemasaran yang digunakan untuk menjejaki pulangan pelaburan, serta kehadiran & ketiadaan hasil.
Dan ini adalah satu perkara yang agak besar jika "garisan" menjadi kabur dengan penggunaan pesat media sosial hari ini yang memberikan pendedahan meluas pemasaran & pengiklanan. Ini mungkin ATL yang sangat menyasarkan pemasaran BTL oleh itu adakah semua pemasaran media sosial TTL?
Dalam keseluruhan proses, satu perkara penting ialah mempertimbangkan niat. Apabila anda akan mempromosikan atau mengiklankan sesuatu dengan unsur tindak balas langsung, ia bukan ATL, dan jika ada pemasaran TTL mesej promosi hendaklah dipaparkan pada halaman yang tidak disasarkan kepada khalayak.
Pemasaran ATL yang pertama (Above the line) secara amnya merujuk kepada kempen besar-besaran yang tidak disasarkan untuk mewujudkan kesedaran terhadap jenama/perkhidmatan anda untuk menjangkau orang ramai. Pemasaran BTL (Di bawah garis) menunjukkan individu kecil dan sangat disasarkan dalam dunia iklan.
Dengan pemasaran BTL anda boleh menjejaki pulangan pelaburan dengan mudah. Dan pemasaran TTL (Melalui talian) anda boleh menggunakan kedua-dua pendekatan ini untuk mendapatkan kedua-dua kesedaran jenama yang meluas dan pulangan yang disasarkan berfokus.
Istilah "garisan" berasal dari penggunaan aktiviti pemasaran yang berbeza yang mempunyai penembusan besar-besaran (di atas garisan) kepada kaedah yang mempunyai penembusan khusus (di bawah garisan). Disebabkan oleh peningkatan persaingan dan pembangunan dalam teknologi, terlibat melalui strategi pemasaran talian yang termasuk penggunaan kedua-dua pendekatan pengiklanan ATL & BTL mengaburkan garis.
Pemasar menjalankan aktiviti promosi dengan dua strategi pemasaran. Dengan pendekatan pemasaran ini, pemasar mengiklankan produk kepada sekumpulan individu dan kumpulan fokus untuk komunikasi. Pada masa kini cara pemasaran ini dibezakan kepada dua kaedah: Di atas garisan (ATL marketing) & Below the line (BTL marketing).
Trend sentiasa berubah mengikut penggunaan, dan pemasar harus mencari cara untuk menangani permintaan pasaran yang berubah ini. Pendekatan pemasaran Melalui Talian (TTL) pemasaran membolehkan pemasar menggunakan pendekatan bersepadu untuk mencapai khalayak mereka untuk mengiklankan produk secara serentak.
Kami akan membantu anda menerangkan dan meringkaskan strategi pemasaran ini secara terperinci dengan faedah dan kelebihannya.
Apa Maksud Pemasaran ATL: Di Atas Garis
ATL adalah singkatan dari Di atas garisan. Pemasaran ATL merujuk kepada strategi pemasaran yang tidak memberi tumpuan kepada pelanggan atau pelanggan tertentu. Di sini, pengiklan menjangkau khalayak yang luas tanpa mengambil kira kehendak dan keutamaan kumpulan kecil.
Pemasaran ATL kerap dijalankan secara besar-besaran tanpa pemasar rapat dengan prospek atau pelanggan mereka. Jika anda ingin meluaskan jangkauan perniagaan anda, meningkatkan kesedaran jenama dan menarik khalayak yang lebih besar, anda boleh menggunakan strategi pemasaran ini.
Penukaran bukanlah keutamaan utama pemasaran ATL. Matlamat strategi ini adalah kerap menggunakan teknik pemasaran massa untuk menyampaikan mesej anda. Kempen ATL lebih disasarkan pada platform media yang digunakan untuk menyebarkan mesej promosi jenama.
Dalam mesej pemasaran ATL, semua orang mempunyai akses kepada platform media yang dipilih untuk tujuan pemasaran dan boleh menerima pendekatan pemasaran ini.
Manfaat terbaik pemasaran ATL adalah menumpukan pada penyampaian komunikasi ke pasaran massa. Kerana seperti yang kita tahu bahawa apabila kita mempromosikan perniagaan, sasaran mesej tidak tetap, yang bermaksud mereka tidak menumpukan pada kumpulan sasaran tertentu.
Pemasaran ATL memberikan idea untuk memaklumkan pelanggan tentang ketersediaan produk/perkhidmatan. Manakala Pemasar melalui pemasaran ATL berusaha untuk menggalakkan pelanggan melawat kedai mereka dan mencari produk secara aktif. Untuk mewujudkan keterlihatan jenama dan menjangkau syarikat yang lebih besar, strategi ini akan membantu anda dengannya.
Cara melaksanakan aktiviti ATL:
Televisyen: boleh mengiklankan atau mempromosikan produk secara langsung di peringkat serantau atau nasional.
Radio: radio menyiarkan mesej pemasaran di PAN India atau PAN-city.
Media Cetak: melalui kaedah pemasaran dalam talian atau luar talian dalam akhbar, artikel dalam talian, dan iklan.
Contoh Pengiklanan ATL Marketing (Above The Line).
-
Televisyen
Dengan masa dan selama beberapa dekad, pemasaran ATL adalah salah satu teknik pemasaran yang paling penting dan dilaksanakan secara meluas. Dengan pemasaran ATL ini, ia membolehkan beberapa perniagaan di seluruh dunia menjangkau pelanggan mereka pada pelbagai platform. Daripada menggantikan iklan televisyen dan cetak dengan alternatif digital dengan pantas, ia membantu jenama merentas jenama untuk mendapat banyak daya tarikan.
Masih dalam zaman iklan sepanduk Google dan YouTube, satu-satunya perkara prestij untuk jenama harus dipaparkan dalam majalah terkemuka.
Salah satu media yang sering digunakan untuk pengiklanan ialah televisyen. TV ditonton kerana ia menghiburkan dan mendidik. Mereka mempunyai akses kepada maklumat tentang pekerjaan, tempat tinggal dan pendapatan anda. Gunakan iklan atas talian jika anda ingin menjangkau orang.
Syarikat membayar untuk iklan yang muncul di bahagian atas. Pengumuman perkhidmatan awam, infomersial, iklan dan peletakan produk adalah contoh gaya iklan ini. Walaupun iklan ini lebih mahal, ia meningkatkan minat terhadap jenama anda.
Untuk memasukkan dalam kempen atas talian anda, anda boleh memilih daripada pelbagai jenis iklan. Berikut adalah beberapa contoh:
-Iklan tempatan: Ini sering dilihat pada papan iklan, di stesen bas, dsb. Ia kerap kelihatan berdekatan dengan kawasan perumahan.
-Iklan nasional: Iklan nasional dianggap sebagai iklan yang paling kelihatan pada waktu perdana atau waktu lewat malam. Mereka boleh dilihat melalui saluran kabel seperti CNN, Fox News, dll.
-Iklan antarabangsa: Seperti namanya, iklan ini biasanya dilihat di saluran asing seperti BBC World News, Al Jazeera English, dsb.
-
Iklan Media Cetak
Iklan media cetak dalam strategi pemasaran ATL termasuk pendekatan akhbar dan majalah. Terdapat sebab di sebalik menggunakan pendekatan pengiklanan ini untuk menyasarkan khalayak secara besar-besaran dengan cepat. Kaedah ini telah digunakan selama beberapa dekad walaupun, hari ini lebih ramai orang tertarik menggunakan internet untuk mengakses kandungan & maklumat dalam talian.
Berbanding dengan medium pemasaran ATL lain, medium cetak tempatan, serantau dan nasional mempunyai capaian yang sangat tinggi kepada pengguna. Jika kita bercakap tentang media akhbar, ia mempunyai slot iklan tetap yang diberikan di mana setiap hari ia menerbitkan beberapa mesej promosi oleh pemasar untuk memberi maklumat kepada pelanggan atau tawaran jenama.
Manakala medium majalah wujud dalam niche dan ia memudahkan pemasar untuk menyasarkan penonton mereka secara langsung melalui mereka.
Peringkat perbandaran, wilayah dan kebangsaan semuanya mempunyai akses kepada media jenis ini. Platform ini boleh membantu syarikat dalam mengecilkan tumpuan pasaran mereka dan meningkatkan pengiktirafan jenama. Akhbar menawarkan pelbagai slot pratakrif yang boleh dipilih berdasarkan jenama dan produk mereka. Pelbagai majalah diterbitkan, meliputi topik seperti politik, pasaran kewangan, pemasaran, kecantikan dan fesyen. Oleh itu, anda boleh memilih siapa pembaca anda ingin menulis.
-
radio
Apabila bercakap tentang medium lain untuk pemasaran ATL, pemasaran radio dianggap sebagai medium tertua yang digunakan oleh orang pada masa memandu, bekerja, dan juga di rumah. Oleh itu pengiklan boleh mempunyai prospek yang berbeza untuk mencapai mesej mereka kepada pelanggan.
Pemasaran radio ialah medium yang berkesan untuk pemasar & perniagaan kerana kemampuannya. Malah perniagaan kecil juga boleh mendapat faedahnya dengan bajet yang kecil. Kita boleh mengandaikan iklan radio bagus untuk menarik balik dan seruan tindak pengguna. Walau bagaimanapun, ia boleh menyasarkan khalayak tempatan, kebangsaan atau antarabangsa.
Menurut ahli psikologi, pengguna mesti didedahkan kepada iklan sekurang-kurangnya tiga kali sebelum ia mula tenggelam. Apabila bercakap mengenai frekuensi ini, tiada medium lain yang menawarkan kemampuan seperti radio.
Alternatif terbaik bagi pemasar untuk memenuhi kekerapan dan keperluan kreatif sesuatu iklan ialah radio. Radio harus mempunyai kehadiran nasional, antarabangsa dan tempatan yang serupa dengan televisyen.
-
Pengiklanan Luaran
Strategi pemasaran ATL yang terakhir ialah pengiklanan luar yang biasanya dilakukan di tempat awam dan dipamerkan secara berterusan, berdasarkan lokasi ia boleh mencapai jangkauan yang lebih luas. Pengiklanan luar termasuk Bendera, Sepanduk, Balutan, Papan Iklan, dsb.
Cara pengiklanan ini ialah cara paling kreatif untuk mempromosikan jenama anda dan mewujudkan kesedaran produk di kalangan sebilangan besar orang. Iklan luar memberikan ciri kepada pemasar untuk menarik perhatian pengguna dengan bersikap minimalis yang mungkin.
Terutamanya orang ramai tidak mempunyai masa untuk membaca teks panjang sehingga mereka memberi perhatian kepada papan iklan dan tempat simpanan yang mendorong mereka untuk melihatnya. Ini adalah strategi pemasaran ATL yang sangat berkesan jika ia digunakan dengan sempurna.
Iklan luar membantu pemasar untuk meningkatkan nilai ingat semula jenama anda dan akhirnya terlibat dengan perniagaan anda dengan serta-merta dengan prospek.
Kelebihan Pemasaran ATL (Above The Line).
-
Jangkauan Luas:
Mengikut penyelidikan, kita boleh mengatakan pemasaran ATL mempunyai jangkauan pelanggan yang luas dan gila. Mari kita ambil contoh: ruang iklan selama 20 saat semasa perlawanan akhir Super Bowl 2019 berharga sehingga $3 juta.
Ini hanya kerana terdapat lebih 111 juta penonton untuk permainan di AS sahaja. Dan iklan Super Bowl telah membuat perkara yang besar seperti permainan itu sendiri, ia menggalakkan orang ramai untuk menonton setiap tahun hanya untuk melihatnya.
-
Lebih Baik Berhubung Dengan Khalayak
Kelebihan terbaik pemasaran ATL ialah medium seperti TV dan radio menggunakan audio-visual yang menyediakan hubungan yang lebih baik dengan penonton.
Medium seperti televisyen dan radio ini adalah pilihan yang lebih baik untuk menyebarkan maklumat penting anda dengan menggunakan gabungan audio dan visual untuk berhubung dengan khalayak berbanding imej pegun.
-
Membina Jenama Dengan Berkesan
Oleh kerana jenama akhirnya dicipta oleh pelanggannya, pengiklanan media adalah elemen penting dalam membentuk identiti jenama. Akibatnya, pengiklanan ATL adalah penting untuk pembangunan jenama kerana ia membolehkan pemasar berkomunikasi dengan seberapa ramai bakal pelanggan yang mungkin dan memberitahu mereka tentang kewujudan dan kelebihan produk atau perkhidmatan.
Untuk menentukan dan merealisasikan identiti jenama, pengiklanan media ialah alat penting. Pelanggan membina jenama. Adalah menjadi tanggungjawab pemasar untuk menyampaikan manfaat produk atau perkhidmatan dengan berkesan kepada seberapa ramai bakal pelanggan yang boleh untuk membina jenama. Akibatnya, membina jenama sangat bergantung pada pemasaran atas talian.
Apa Maksud Pemasaran BTL: Below The Line
Sekarang kita akan membincangkan pendekatan pemasaran kedua iaitu pemasaran BTL (Below the line) yang lebih tertumpu dan terarah kepada kumpulan pengguna tertentu. Pemasaran BTL (Below the line) sangat tertumpu pada cara pengiklanan mencipta secara berkesan dalam fikiran ciri demografi dan psikografi segmen pelanggan tertentu.
Pemasaran BTL boleh digambarkan sebagai pemasaran (Below the line). Tidak seperti pemasaran ATL, strategi pemasaran ini memberi tumpuan kepada individu dan kumpulan pelanggan serta untuk mempromosikan produk/perkhidmatan perniagaan. Kerana pemasaran BTL adalah mengenai melibatkan pelanggan dalam satu cara yang diperibadikan dan terpusat.
Satu-satunya tujuan pendekatan pemasaran ini adalah untuk mendapatkan perbualan dan komunikasi yang sangat diperibadikan. Manfaat terbaik pemasaran BTL ialah kita dapat menjejaki hasil kempen pemasaran. Dalam hal ini, ROI juga tinggi. Kempen pemasaran BTL ini boleh disesuaikan dalam satu segmen untuk subset pengguna yang berbeza.
Pemasaran BTL menyelidik keperluan tepat pelanggan dan berdasarkan keperluan dan pilihan mereka, menyesuaikan kempen pemasaran untuk mereka. Pendekatan pemasaran ini memberi tumpuan kepada mewujudkan perbualan dengan pelanggan dan bukannya mengedarkan kesedaran jenama.
Terdapat banyak perniagaan yang merangka kempen pemasaran BTL kerana mereka telah membina jenama mereka tanpa mengetahui kesedaran tentang kewujudan mereka dengan khalayak mereka. Strategi ini membantu perniagaan berputar di sekitar memujuk khalayak untuk menggalakkan mereka membeli dan memacu hasil pulang. Kita boleh katakan bahawa pemasaran BTL ialah pilihan terbaik untuk pendekatan berorientasikan jualan.
Cara Melaksanakan aktiviti BTL:
- Pemasaran BTL ialah iklan luar seperti Papan Iklan, risalah, sepanduk, papan sandwic, dll.
- Ia boleh menjadi kaedah pemasaran langsung termasuk SMS, e-mel, siaran media sosial dan risalah.
- Pemasaran BTL juga membantu pemasar untuk mempromosikan melalui Penajaan: Acara, pertandingan
- Sidang akhbar dan pemasaran viral berada di bawah perhubungan awam.
- Anda boleh melakukan pemasaran BTL melalui promosi Dalam kedai seperti Visual merchandising, pop timbul peruncit, pensampelan dan promosi jualan.
Contoh Pengiklanan BTL Marketing (Below The Line).
-
Pemasaran Langsung
Pemasaran langsung ini adalah satu lagi pendekatan pemasaran BTL atau Pemasaran Below The Line di mana pemasar mula terlibat secara langsung dengan pelanggan atau prospek. Dalam Pemasaran Langsung, wakil jualan secara fizikal melawat bakal pelanggan mereka untuk mempromosikan jenama mereka dan menawarkan manfaat produk mereka kepada mereka.
Dengan masa pemasaran langsung beralih ke platform digital untuk menjadikan proses pemasaran lebih mudah dan berkesan.
Setiap kali mana-mana pelanggan membuat pembelian atau membeli sesuatu daripada portal penjual, butiran masing-masing direkodkan pada pangkalan data panel CRM pemasar. Butiran pelanggan ini digunakan kemudian oleh pemasar untuk mendekati pelanggan merentasi pelbagai platform. Tujuan melakukan ini adalah untuk meminta mereka membuat pembelian lain dengan tawaran yang sama.
Jika kita bercakap tentang strategi pemasaran ini dengan bantuan contoh, contoh yang paling berkesan ialah Amazon. Perkhidmatan ini mengesyorkan senarai produk berdasarkan pembelian terdahulu mereka kepada pengguna. Untuk membuatkan pelanggan berasa istimewa teknik pemasaran BTL memperibadikan perkhidmatan yang ditawarkan oleh jenama.
-
Pemasaran E-mel
Pemasaran e-mel ialah satu lagi jenis pendekatan pemasaran BTL di mana perniagaan mencipta kempen e-mel promosi dan kreatif untuk mempromosikan jenama mereka kepada pelanggan untuk membuat pembelian. Untuk memberikan tawaran eksklusif kepada pelanggan yang meminta mereka mengikut serta untuk perkhidmatan anda dan surat berita dalam talian.
Bahagian terbaik dari Pemasaran e-mel membolehkan perniagaan menjangkau dan menyasarkan pelanggan mereka berdasarkan keperluan, pembelian dan pilihan mereka sebelum ini.
Walau bagaimanapun, dalam pemasaran e-mel, adalah dinasihatkan untuk menghantar sebarang mesej promosi kepada pelanggan tanpa kebenaran mereka sehingga mereka tidak ikut serta dalam perkhidmatan anda. Jika pelanggan telah membenarkan anda menghantar kandungan promosi kepada mereka, anda perlu memastikan mereka mempunyai pilihan untuk tidak ikut serta mengikut keselesaan mereka.
-
tajaan
Untuk menjangkau khalayak yang ramai pada satu masa supaya anda boleh menyasarkan mereka dengan mudah dan menyebarkan kesedaran jenama. Jenama boleh menaja acara tertentu untuk menjangkau khalayak mereka. Dalam iklan penajaan, perniagaan memasukkan nama mereka dengan acara yang mereka promosikan dan diperkatakan oleh penganjur.
Jika khalayak sasaran anda menghadiri acara yang anda promosikan, anda boleh meminta mereka menyemak tawaran melalui acara berkenaan. Pemasaran BTL ini berdasarkan kredibiliti acara yang memberikan anda daya tarikan yang anda cari.
Iklan tajaan yang boleh kita katakan adalah perkongsian dengan jenama atau acara lain untuk mendapatkan lebih banyak kesan. Penajaan ini biasanya dianggap sebagai sebahagian daripada strategi pembinaan jenama di peringkat BTL.
Ini memastikan bahawa iklan atau kempen yang dianjurkan oleh perniagaan dilihat oleh pelanggan sasaran. Pengiklanan tajaan juga membantu jenama menjangkau pelanggan baharu, ia juga meningkatkan publisiti mereka dan mencipta reputasi mereka.
-
Pengaktifan Jenama
Satu siri tindakan yang dikenali sebagai pengaktifan jenama memberi khalayak sasaran anda peluang untuk terlibat dengan dan menggunakan produk anda. Firma baharu dan berkembang biasanya menggunakan contoh pemasaran BTL ini. Di sini, anda boleh menggunakan kreativiti anda sepenuhnya untuk menarik pelanggan mengikut cara yang anda mahukan.
Anda boleh menggunakan pengaktifan jenama dalam pelbagai cara untuk meningkatkan ROI anda dan menjana lebih banyak pendapatan. Anda boleh menyediakan etalase sebenar di mana pembeli boleh menguji produk anda sebelum mereka memutuskan untuk membelinya. Anda boleh menggunakan realiti tambahan (AR) untuk memberikan prospek dan pengguna anda pengalaman mendalam yang akan meningkatkan kesedaran mereka tentang perniagaan anda dan perkhidmatannya jika anda bersedia untuk menggunakan sepenuhnya teknologi kontemporari.
Dalam erti kata lain, kita boleh mengatakan bahawa perniagaan boleh membawa pelanggan melalui interaksi jenama dan pengalaman melalui seni pengaktifan jenama. Faktor utama kempen pengaktifan jenama adalah untuk mengalami dan membentuk hubungan emosi jangka panjang untuk pengguna bertindak dan menghidupkan jenama.
-
Pemasaran Dalam Kedai
Perniagaan juga boleh memasarkan dan mempromosikan jenama dalam kedai seperti dalam kedai runcit dipanggil aktiviti pemasaran Dalam kedai. Untuk mendapatkan pulangan maksimum daripada pelaburan, kita boleh melakukannya dengan aktiviti di bawah garis dan menggunakan pelbagai tempat jualan.
Kaedah pemasaran BTL ialah Pemasaran dalam kedai biasanya boleh digunakan di kedai runcit. Sebagai contoh, kami boleh mempertimbangkan cara pemasaran dalam kedai seperti dagangan visual, paparan tempat jualan (POS), peruncitan kedai pop timbul, promosi jualan dan pensampelan, yang kesemuanya merupakan cara yang berkesan untuk menyebarkan kesedaran jenama kepada pelanggan untuk beli produk anda dan tingkatkan ROI anda.
-
Pemasaran WhatsApp
Kita boleh katakan, pemasaran WhatsApp adalah satu lagi bentuk pemasaran BTL di mana semua orang tahu bahawa ini adalah platform terbaik untuk mempromosikan perkhidmatan mereka. Pada masa kini setiap orang ketagih dengan platform ini. Berbanding kaedah pemasaran tradisional yang lain Perkhidmatan pemasaran WhatsApp mempunyai kadar terbuka & tindak balas yang sangat tinggi.
Oleh itu, memberikan mesej promosi dan pemasaran kepada pelanggan dengan kandungan yang sesuai boleh membantu anda untuk mendapatkan minat pelanggan. Pemasaran WhatsApp mengelakkan peluang kehilangan interaksi pelanggan dengan mencari perkhidmatan dan produk yang sama seperti pesaing.
Kelebihan Pemasaran BTL (Below The Line).
1) Kekhususan Uber
Kadar penukaran lebih tinggi apabila komunikasi pemasaran disesuaikan dengan keperluan khalayak sasaran. Kempen iklan BTL lebih berkesan dari segi penukaran kerana ia sangat disasarkan.
2) Pulangan Pelaburan yang Lebih Baik
Oleh kerana taktik pengiklanan BTL disesuaikan dan disasarkan kepada khalayak sasaran yang sangat khusus, taktik tersebut mempunyai jangkauan khalayak yang lebih besar dan lebih mudah untuk dilaksanakan, dijejaki dan diurus.
Apa Maksud Pemasaran TTL: Melalui Talian,
Pendekatan pemasaran terakhir ialah pemasaran TTL (Through the line) yang menggabungkan kedua-dua kaedah pemasaran ATL dan strategi pemasaran BTL. Tujuan pemasaran TTL adalah untuk mendapatkan pandangan holistik pasaran dan cuba berkomunikasi dengan pelanggan dalam setiap cara yang mungkin. Untuk mempromosikan produk dan jenama kedua-dua strategi iklan ATL & BTL digunakan di sini.
Strategi pemasaran TTL membantu pemasar membawa kepada keterlihatan jenama yang lebih baik dan mengingat semula jenama mereka. Tetapi hakikatnya, terdapat beberapa cabaran dengan pemasaran TTL. Kosnya terlalu tinggi untuk melibatkan pelbagai aktiviti promosi.
Untuk melaksanakan aktiviti TTL dengan jayanya, ia biasanya hanya ditubuhkan atau syarikat yang selamat dari segi kewangan. Through the Line, atau TTL ialah singkatan. Taktik pemasaran ATL dan BTL digabungkan dalam pelan pemasaran ini. Pemasaran TTL ialah pendekatan yang lebih teliti untuk melibatkan diri dengan khalayak anda dan memujuk mereka untuk membeli barangan anda.
Yang terbaik dari kedua-dua dunia ditawarkan oleh strategi ini untuk pemasar. Walaupun ia membolehkan jenama berhubung dengan pelbagai pengguna, ia tidak melupakan kepentingan menjana penukaran. Dalam era digital, pemasaran TTL, taktik yang agak baru, berkembang maju. Ia menggalakkan penyertaan beramai-ramai dengan menyiarkan bahan promosi secara meluas dan mempromosikan penyertaan pada peringkat peribadi.
Jenama kerap menggunakan saluran media tradisional seperti TV, radio, surat khabar, majalah, dsb. untuk melaksanakan strategi pemasaran TTL yang komprehensif untuk menjangkau khalayak yang ramai dan menyedarkan mereka tentang perniagaan anda.
Sebaik sahaja mereka berjaya meningkatkan kesedaran jenama, mereka menggunakan pemasaran yang disesuaikan untuk berhubung dengan prospek dan pelanggan pada peringkat peribadi (terutamanya pada platform digital).
Jenama boleh menggunakan gabungan pemasaran ATL dan BTL ini untuk tidak mengambil jalan pintas dalam mewujudkan kehadiran mereka dalam pasaran kejam dan mencapai yang diingini ROI.
Cara Melaksanakan aktiviti TTL:
- Pemasaran 360 darjah: di bawah pemasaran TTL ia menggabungkan kedua-dua pendekatan pemasaran aktiviti ATL dan BTL – contohnya, risalah produk yang dilampirkan pada akhbar dengan iklan televisyen ditambah.
- Pemasaran digital: boleh dilakukan melalui sepanduk dan butang dalam talian, artikel blog & siaran media sosial.
Contoh Pemasaran TTL (Through The Line).
-
Pemasaran 360°
Menggunakan kedua-dua pendekatan bersepadu pemasaran ATL dan BTL, strategi pemasaran boleh dirancang dan dijalankan untuk mendapatkan faedah maksimum daripada interaksi pelanggan. Kebanyakan kempen yang digunakan oleh pemasar untuk mempromosikan produk mereka ialah kempen TTL.
Kempen pemasaran 360 dianggap sebagai kempen kreatif & berkesan yang membolehkan pemasar menggunakan strategi ATL & BTL. Menggunakan pendekatan pemasaran TTL membantu dalam meningkatkan pengalaman pengguna kerana keaktifan jenama merentasi pelbagai saluran seperti TV, radio, media sosial, pemasaran e-mel, Perkhidmatan Pemasaran SMS, majalah & PPC.
Terutama apabila kita bercakap tentang mempromosikan jenama besar melalui pelbagai saluran & platform. Contohnya, apabila anda melihat iklan Flipkart & amazon di Tv, anda turut menerima mesej e-mel dan SMS daripada perniagaan. Melalui ini, anda boleh mempunyai kawalan sepenuhnya ke atas platform yang anda ingin gunakan dan cara anda cuba mendekati khalayak.
-
Pemasaran Digital
Pemasaran digital ialah kaedah pemasaran TTL lain yang membantu melibatkan pelanggan melalui peranti elektronik digital di internet. Saluran digital TTL ini termasuk media sosial, pemasaran enjin carian, pemasaran gabungan dan akaun e-mel.
Memandangkan ia menggabungkan elemen terbaik strategi ATL dan BTL, pemasaran digital ialah ilustrasi utama strategi pemasaran TTL. Walaupun iklan sepanduk Google boleh menjangkau berjuta-juta bakal pelanggan, pemasaran e-mel dengan seruan tindak yang bijak membolehkan anda menyesuaikan strategi pemasaran anda.
Setiap instrumen pemasaran digital, daripada SEO dan SMO kepada pemasaran kandungan dan pengiklanan PPC, boleh dilihat sebagai ilustrasi pemasaran TTL yang sangat baik. Adalah selamat untuk menyatakan bahawa pemasaran TTL melalui platform digital akan kekal kerana keperluan untuk pendigitalan berkembang secara berterusan. Semakin banyak jenama akan beralih kepada pemasaran digital dalam beberapa hari akan datang kerana ia memberikan mereka kelebihan ATL (jangkauan luas, nilai ingat & kesedaran jenama, dll.) dan pemasaran BTL juga (kos efektif, pemperibadian dan ulasan pelanggan).
Kesimpulan
Apakah yang membezakan ATL, BTL dan TTL? Kempen pengiklanan yang dikenali sebagai "pemasaran atas talian" kebanyakannya tidak disasarkan dan ditujukan kepada khalayak yang luas untuk meningkatkan kesedaran dan imej jenama sambil menjadikannya lebih mencabar untuk mengukur ROI.
Pemasaran Di Bawah Talian lebih disasarkan kepada bakal pelanggan, bercakap dengan mereka dengan kandungan, dan menjadikan keputusannya jauh lebih jelas. Strategi pemasaran Melalui Pemasaran Talian menggabungkan kedua-dua strategi untuk menyasarkan orang tertentu dan mempunyai kesan yang lebih besar dan lebih meluas sambil menyediakan data yang boleh diukur tentang kesannya. Walau bagaimanapun, ia mahal dan biasanya hanya digunakan oleh perniagaan yang kukuh dari segi kewangan.
Anda harus memikirkan tentang jumlah wang yang ingin anda belanjakan, siapa sasaran pasaran anda dan perkara yang pesaing anda lakukan sebelum membuat keputusan antara ATL, BTL atau TTL. Dengan menggunakan iklan TV atau strategi ATL lain, anda harus menumpukan pada membangunkan asas pelanggan yang kukuh jika anda ingin mencipta perniagaan yang tahan lama.
Jika anda memerlukan panduan lanjut dengan jenis strategi pemasaran ini, anda boleh menghubungi GetItSMS. Pasukan GetITSMS akan membantu anda dengan promosi jenama anda melalui pelbagai kaedah. Kami gembira dapat membantu anda dengan panduan tentang pemasaran yang sesuai untuk anda mengembangkan perniagaan anda.
Soalan Lazim
S. Apakah maksud ATL dalam pemasaran?
A. ATL adalah singkatan dari Di atas garisan. Pemasaran ATL merujuk kepada strategi pemasaran yang tidak memberi tumpuan kepada pelanggan atau pelanggan tertentu. Di sini, pengiklan menjangkau khalayak yang luas tanpa mengambil kira kehendak dan keutamaan kumpulan kecil.
Pemasaran ATL kerap dijalankan secara besar-besaran tanpa pemasar rapat dengan prospek atau pelanggan mereka. Jika anda ingin meluaskan jangkauan perniagaan anda, meningkatkan kesedaran jenama dan menarik khalayak yang lebih besar, anda boleh menggunakan strategi pemasaran ini.
S. Apakah maksud BTL dalam pemasaran?
A. Pemasaran BTL boleh digambarkan sebagai pemasaran (Below the line). Tidak seperti pemasaran ATL, strategi pemasaran ini memberi tumpuan kepada individu dan kumpulan pelanggan serta untuk mempromosikan produk/perkhidmatan perniagaan. Kerana pemasaran BTL adalah mengenai melibatkan pelanggan dalam satu cara yang diperibadikan dan terpusat.
S. Apakah maksud TTL dalam pemasaran?
A. Pendekatan pemasaran terakhir ialah pemasaran TTL (Through the line) yang menggabungkan kedua-dua kaedah pemasaran ATL dan strategi pemasaran BTL. Tujuan pemasaran TTL adalah untuk mendapatkan pandangan holistik pasaran dan cuba berkomunikasi dengan pelanggan dalam setiap cara yang mungkin. Untuk mempromosikan produk dan jenama kedua-dua strategi iklan ATL & BTL digunakan di sini.
Strategi pemasaran TTL membantu pemasar membawa kepada keterlihatan jenama yang lebih baik dan mengingat semula jenama mereka.
S. Apakah contoh pemasaran ATL?
A. Contoh pemasaran ATL diterangkan di bawah:
Televisyen: boleh mengiklankan atau mempromosikan produk secara langsung di peringkat serantau atau nasional.
Radio: radio menyiarkan mesej pemasaran di PAN India atau PAN-city.
Media Cetak: melalui kaedah pemasaran dalam talian atau luar talian dalam akhbar, artikel dalam talian, dan iklan.
S. Bagaimanakah kita boleh melaksanakan pemasaran BTL?
A. Laksanakan strategi pemasaran BTL, terdapat cara yang boleh kita gunakan untuk melaksanakannya:
- Pemasaran BTL ialah iklan luar seperti Papan Iklan, risalah, sepanduk, papan sandwic, dll.
- Ia boleh menjadi kaedah pemasaran langsung termasuk SMS, e-mel, siaran media sosial dan risalah.
- Pemasaran BTL juga membantu pemasar untuk mempromosikan melalui Penajaan: Acara, pertandingan
- Sidang akhbar dan pemasaran viral berada di bawah perhubungan awam.
- Anda boleh melakukan pemasaran BTL melalui promosi Dalam kedai seperti Visual merchandising, pop timbul peruncit, pensampelan dan promosi jualan.
S. Apakah contoh pemasaran TTL?
A. Contoh pemasaran TTL boleh dijelaskan dengan cara ini sebagai pemasaran 360 darjah (di bawah pemasaran TTL ia menggabungkan kedua-dua pemasaran mendekati aktiviti ATL dan BTL – contohnya, risalah produk yang dilampirkan pada akhbar dengan iklan televisyen ditambah), Pemasaran Digital (boleh dilakukan melalui sepanduk dan butang dalam talian, artikel blog & siaran media sosial).
S. Apakah definisi pantas untuk pemasaran ATL, BTL & TTL?
A. Takrifan pantas pemasaran ATL, BTL & TTL boleh seperti:
“Definisi Pemasaran Atl: Above The Line – dapatkan Khalayak Ramai Tanpa Mengambil Kira
Definisi Pemasaran Btl: Below The Line – Memfokuskan Pada Individu Dan Kumpulan Pelanggan
Definisi Pemasaran Ttl: Melalui Talian – Menggabungkan Kedua-dua Kaedah Pemasaran Atl Dan Strategi Pemasaran Btl”