Differenza tra marketing ATL, marketing TTL e marketing BTL

La prima domanda è: quali sono le differenze tra Commercializzazione dell'ATL, marketing TTL e marketing BTL e perché queste tecniche di marketing vengono utilizzate dal pubblico? In che modo queste tecniche di marketing aiutano il pubblico in caso di consapevolezza? Ci sono somiglianze tra questi metodi di marketing?

I metodi di marketing non passano mai di moda a seconda dei tempi in cui viviamo. Mentre cerchi di raggiungere il tuo pubblico target utilizzando alcuni strumenti di marketing, puoi creare prodotti/servizi utili per loro. In precedenza, alle aziende standard era consentito utilizzare un marketing efficace per costruire il proprio marchio e coinvolgere i clienti con il proprio servizio.

Ma introduciamo prima il termine “Marketing”. Cosa significa e come viene utilizzato dai vari profili in termini di pubblicità e promozione dei brand? Il marketing ATL, il marketing TTL e il marketing BTL sono tipi di marketing?

Il marketing può essere definito come l'arte e la scienza di ottenere successo in ciò che si sta cercando. Perché ogni volta che creerai campagne di marketing per promuovere il tuo marchio, includerai le considerazioni per aiutarti a costruire le giuste strategie. Per fare ciò, uno degli approcci per raggiungere i clienti è la strategia di marketing. 

Per indirizzare i tuoi clienti e raggiungerli ci sono diversi modi, puoi colpire il pubblico contemporaneamente, avvicinarti a un gruppo di persone oppure utilizzare una combinazione di entrambi gli approcci. 

Ma nel mondo del marketing sorge una domanda frequente: qual è la differenza tra marketing ATL, marketing TTL e marketing BTL? Riassumiamo solo il significato di base di questi approcci di marketing, quali sono questi metodi? Nella prossima sezione discuteremo da dove viene il termine “la linea” e come ha iniziato ad essere utilizzato.

La definizione rapida di marketing ATL, BTL e TTL può essere la seguente:

“DEFINIZIONE DI ATL MARKETING: ABOVE THE LINE – RAGGIUNGERE UN AMPIO PUBBLICO SENZA TENERE IN CONTO

DEFINIZIONE DEL MARKETING BTL: BELOW THE LINE – FOCUS SU INDIVIDUI E GRUPPI DI CLIENTI

DEFINIZIONE DEL MARKETING TTL: ATTRAVERSO LA LINEA – COMBINA I METODI DI MARKETING ATL E LE STRATEGIE DI MARKETING BTL”

Da dove viene il termine “The Line”?

La definizione di approccio di marketing fu utilizzata per la prima volta nel 1954, quando Proctor e Gamble iniziarono a pagare separatamente le diverse aziende a costi diversi. Questi approcci sono stati utilizzati per attività promozionali dirette e campagne pubblicitarie che hanno contraddistinto i due approcci. 

In termini di strategie di marketing, la “linea” è stata utilizzata da diverse agenzie di marketing per fare la differenza tra la campagna di marketing diretta e mirata da una di quelle campagne generali e mirate all’attività del marchio. Inoltre, gli approcci di marketing utilizzati per monitorare il ritorno sugli investimenti, nonché la presenza e l'assenza di risultati. 

E questa è una cosa considerevole se “la linea” si sta sfumando con il rapido utilizzo dei social media oggi che danno un’ampia visibilità al marketing e alla pubblicità. Questo potrebbe essere ATL che ha un marketing BTL altamente mirato, quindi tutto il marketing sui social media è TTL? 

Nell’intero processo, l’unico punto importante è considerare l’intento. Quando promuovi o pubblicizzi qualcosa con un elemento di risposta diretta, non potrebbe essere ATL, e se lo è Marketing TTL i messaggi promozionali dovrebbero essere visualizzati su una pagina non mirata al pubblico.

Il primo marketing ATL (above the line) si riferisce generalmente a campagne massicce e non mirate per creare consapevolezza nei confronti dei tuoi marchi/servizi per raggiungere le persone. Il marketing BTL (Below the line) indica gli individui piccoli e altamente mirati nel mondo degli annunci.

Con il marketing BTL puoi monitorare facilmente il ritorno sull'investimento. E con il marketing TTL (attraverso la linea) puoi utilizzare entrambi questi approcci per ottenere sia una diffusa consapevolezza del marchio che rendimenti mirati e mirati.

Il termine "la linea" è nato per l'uso di diverse attività di marketing che hanno una penetrazione di massa (above the line) fino a quel metodo che ha avuto una penetrazione specifica (below the line). A causa della maggiore concorrenza e dello sviluppo della tecnologia, l'impegno attraverso le strategie di marketing di linea che includono l'uso di approcci pubblicitari sia ATL che BTL offusca il confine.

Gli esperti di marketing conducono attività promozionali con le due strategie di marketing. Con questi approcci di marketing, gli esperti di marketing pubblicizzano il prodotto a un gruppo di individui e a un focus group per le comunicazioni. Al giorno d'oggi queste modalità di marketing si differenziano in due metodi: Sopra la linea (marketing ATL) e Below the line (marketing BTL).

Le tendenze cambiano costantemente con il consumo e gli esperti di marketing dovrebbero trovare un modo per affrontare queste mutevoli richieste dei mercati. L'approccio di marketing Il marketing Through the Line (TTL) consente agli operatori di marketing di utilizzare un approccio integrato per raggiungere il proprio pubblico e pubblicizzare i prodotti contemporaneamente.

Ti aiuteremo a spiegare e riassumere queste strategie di marketing in dettaglio con i loro benefici e vantaggi.

Cosa significa marketing ATL: Above The Line

ATL è l'abbreviazione di Sopra la linea. Il marketing ATL si riferisce a una strategia di marketing che non si concentra su particolari clienti o clientela. In questo caso, gli inserzionisti raggiungono un vasto pubblico senza tenere conto dei desideri e delle preferenze di un piccolo gruppo.

Il marketing ATL viene spesso svolto su vasta scala senza che gli operatori di marketing siano vicini ai loro potenziali clienti o clienti. Se desideri espandere la portata della tua attività, aumentare la notorietà del marchio e attirare un pubblico più vasto, puoi utilizzare questa strategia di marketing.

Le conversioni non sono una delle principali priorità del marketing ATL. L'obiettivo di questa strategia è spesso quello di utilizzare tecniche di marketing di massa per diffondere il proprio messaggio. Le campagne ATL sono più mirate sulle piattaforme mediatiche utilizzate per diffondere i messaggi promozionali dei brand. 

Nei messaggi di marketing ATL, tutti hanno accesso alle piattaforme multimediali scelte per scopi di marketing e possono essere i destinatari di questo approccio di marketing.

Il miglior vantaggio del marketing ATL è concentrarsi sull’inoltro della comunicazione al mercato di massa. Perché sappiamo che quando promuoviamo il business, il target del messaggio non è fisso, il che significa che non si concentrano su un gruppo specifico di target. 

Il marketing ATL dà l'idea di informare i clienti sulla disponibilità del prodotto/servizio. Mentre gli esperti di marketing tramite il marketing ATL cercano di incoraggiare i clienti a visitare i loro negozi e cercare attivamente il prodotto. Per creare visibilità del marchio e raggiungere un'azienda più grande, questa strategia ti aiuterà.

Come implementare le attività ATL:

Televisione: può pubblicizzare o promuovere direttamente i prodotti a livello regionale o nazionale.

Radio: la radio trasmette i messaggi di marketing a PAN India o PAN-city.

Carta stampata: attraverso metodi di marketing online o offline su giornali, articoli online e pubblicità. 

Esempi di pubblicità ATL Marketing (above the line).

• Televisione 

  Con il passare del tempo e nel corso dei decenni, il marketing ATL è diventato una delle tecniche di marketing più importanti e ampiamente implementate. Con questo marketing ATL, consente a diverse aziende in tutto il mondo di raggiungere i propri clienti su una varietà di piattaforme. Invece di sostituire rapidamente la televisione e la pubblicità stampata con alternative digitali, aiuta i marchi di tutto il marchio ad ottenere molta trazione.

  Ancora nell'era dei banner pubblicitari di Google e YouTube, l'unica questione di prestigio per un marchio dovrebbe essere pubblicata su una rivista leader.

  Uno dei mezzi più utilizzati per la pubblicità è la televisione. La TV viene vista perché è divertente ed educativa. Hanno accesso alle informazioni sul tuo lavoro, residenza e guadagni. Utilizza la pubblicità sopra la linea se vuoi raggiungere le persone.

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  Le aziende pagano per la pubblicità che appare “above the fold”. Annunci di servizio pubblico, spot pubblicitari, pubblicità e inserimento di prodotti sono esempi di questo stile di pubblicità. Sebbene queste pubblicità siano più costose, aumentano l’interesse per il tuo marchio.

  Da includere nella tua campagna Above-the-line, puoi scegliere tra una varietà di tipi di annunci. Ecco alcuni esempi:

  -Annunci locali: Questi si vedono spesso sui cartelloni pubblicitari, nelle stazioni degli autobus, ecc. Appaiono spesso vicino alle aree residenziali.

  -Annunci nazionali: sono considerati annunci pubblicitari nazionali gli annunci più visibili nelle ore di punta o a tarda notte. Potrebbero essere visti tramite canali via cavo come CNN, Fox News, ecc.

  -Pubblicità internazionale: Come suggerisce il nome, questi annunci vengono generalmente visualizzati su canali stranieri come BBC World News, Al Jazeera English, ecc.

• Pubblicità sui mezzi di stampa

  La pubblicità sulla carta stampata nella strategia di marketing di ATL include l'approccio dei giornali e delle riviste. C'è una ragione dietro l'utilizzo di questo approccio pubblicitario per indirizzare rapidamente il pubblico su larga scala. Questo metodo è stato utilizzato per decenni, anche se oggi sempre più persone sono attratte dall'utilizzo di Internet per accedere a contenuti e informazioni online.

  Rispetto ad altri mezzi di marketing ATL, i mezzi di stampa locali, regionali e nazionali hanno una portata molto elevata per i consumatori. Se parliamo del mezzo quotidiano, esso ha spazi pubblicitari fissi in cui pubblica quotidianamente alcuni messaggi promozionali degli operatori di marketing per fornire informazioni ai clienti o offerte del marchio. 

  Considerando che il mezzo delle riviste esiste in nicchie e rende facile per gli esperti di marketing indirizzare il proprio pubblico direttamente attraverso di esse. 

  I livelli comunale, regionale e nazionale hanno tutti accesso a questo tipo di media. Questa piattaforma può aiutare le aziende a restringere il proprio focus sul mercato e ad aumentare il riconoscimento del marchio. I giornali offrono una varietà di slot predefiniti tra cui è possibile selezionare in base al marchio e al prodotto. Vengono pubblicate numerose riviste che trattano argomenti come la politica, il mercato finanziario, il marketing, la bellezza e la moda. Pertanto, puoi scegliere per quali lettori vuoi scrivere.

• Radio

  Quando si tratta di un altro mezzo per il marketing ATL, il marketing radiofonico è considerato il mezzo più antico utilizzato dalle persone durante la guida, il lavoro e persino a casa. Pertanto gli inserzionisti possono avere prospettive diverse per raggiungere i loro messaggi ai clienti. 

  Il marketing radiofonico è un mezzo efficace per gli esperti di marketing e le aziende grazie alla sua convenienza. Anche le piccole imprese possono avere i loro vantaggi con un budget limitato. Possiamo supporre che gli annunci radiofonici siano utili per il ricordo e l'invito all'azione dei consumatori. Tuttavia, può rivolgersi a un pubblico locale, nazionale o anche internazionale.

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  Secondo gli psicologi, un consumatore deve essere esposto ad una pubblicità almeno tre volte prima che questa cominci a penetrare. Quando si tratta di questa frequenza, nessun altro mezzo è così conveniente come la radio.

  La migliore alternativa per gli esperti di marketing per soddisfare i requisiti di frequenza e creatività di una pubblicità è la radio. La radio dovrebbe avere una presenza nazionale, internazionale e locale simile a quella della televisione.

• Pubblicità esterna

  L'ultima strategia di marketing ATL è la pubblicità esterna che di solito viene fatta in luoghi pubblici e continuamente esposta, in base alla posizione potrebbe avere una portata maggiore. La pubblicità esterna include bandiere, striscioni, involucri, cartelloni pubblicitari, ecc.

  Questo modo pubblicitario è il modo più creativo per promuovere i tuoi marchi e creare consapevolezza del prodotto tra un gran numero di persone. La pubblicità esterna offre agli esperti di marketing funzionalità per attirare l'attenzione degli utenti essendo il più minimalista possibile.

  Soprattutto le persone non hanno tempo per leggere testi lunghi, quindi prestano attenzione ai cartelloni pubblicitari e ai cartelloni che li incoraggiano a guardarli. Questa è una strategia di marketing ATL molto efficace se utilizzata perfettamente.

  La pubblicità esterna aiuta gli esperti di marketing ad aumentare il valore di richiamo del tuo marchio e a interagire immediatamente con la tua attività con i potenziali clienti.

Vantaggi del marketing ATL (above the line).

• Ampia portata: 

  Secondo la ricerca, possiamo dire che il marketing ATL ha una portata di clienti ampia e folle. Facciamo un esempio: uno spazio pubblicitario di 20 secondi durante la finale del Super Bowl 2019 costa fino a 3 milioni di dollari. 

  Questo solo perché ci sono oltre 111 milioni di spettatori per il gioco solo negli Stati Uniti. E gli spot pubblicitari del Super Bowl hanno avuto un grosso impatto quanto il gioco stesso, incoraggiando le persone a sintonizzarsi ogni anno solo per vederli.

• Connettiti meglio con il pubblico

  Il miglior vantaggio del marketing ATL è che mezzi come la TV e la radio utilizzano audiovisivi che servono una migliore connessione con il pubblico. 

  Questi mezzi come la televisione e la radio sono l'opzione migliore per diffondere le tue informazioni importanti utilizzando una combinazione di audio e immagini per connettersi con il pubblico anziché immagini fisse.

• Costruire il marchio in modo efficace

  Poiché un marchio è in definitiva creato dai suoi clienti, la pubblicità sui media è un elemento cruciale nel modellare l’identità del marchio. Di conseguenza, la pubblicità ATL è essenziale per lo sviluppo del marchio poiché consente agli operatori di marketing di comunicare con il maggior numero possibile di potenziali clienti e informarli dell'esistenza e dei vantaggi del prodotto o servizio.

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  Per definire e realizzare l'identità del marchio, la pubblicità sui media è uno strumento essenziale. I clienti costruiscono un marchio. È responsabilità degli esperti di marketing comunicare in modo efficace i vantaggi del prodotto o del servizio al maggior numero possibile di potenziali clienti al fine di costruire un marchio. Di conseguenza, la costruzione di un marchio dipende in larga misura dal marketing Above-the-Line.

Cosa significa marketing BTL: Below The Line

Ora discuteremo il secondo approccio di marketing che è il marketing BTL (Below the line), più focalizzato e diretto verso un gruppo specifico di consumatori. Il marketing BTL (Below the line) è fortemente focalizzato sul modo in cui gli annunci pubblicitari creano in modo efficace le caratteristiche demografiche e psicografiche dei segmenti di particolari clienti.

Il marketing BTL può essere descritto come marketing (sotto la linea). A differenza del marketing ATL, questa strategia di marketing si concentra anche su individui e gruppi di clienti per promuovere i prodotti/servizi aziendali. Perché Marketing BTL si tratta di coinvolgere i clienti in un modo personalizzato e centralizzato.

L’unico scopo di questo approccio di marketing è ottenere conversazioni e comunicazioni altamente personalizzate. Il miglior vantaggio del marketing BTL è che possiamo monitorare i risultati della campagna di marketing. Anche in questo caso il ROI è elevato. Queste campagne di marketing BTL potrebbero essere adattate all’interno di un singolo segmento per diversi sottoinsiemi di consumatori. 

Il marketing BTL ricerca le esatte esigenze del cliente e, in base alle sue esigenze e preferenze, personalizza le campagne di marketing. Questo approccio di marketing si concentra sulla creazione di conversazioni con i clienti invece di distribuire la consapevolezza del marchio. 

Ci sono molte aziende che pianificano una campagna di marketing BTL poiché hanno già costruito i propri marchi senza conoscere la consapevolezza della loro esistenza presso il proprio pubblico. Questa strategia aiuta l'azienda a ruotare attorno alla persuasione del pubblico per incoraggiarlo ad acquistare e ad aumentare le entrate a casa. Possiamo dire che il marketing BTL è l’opzione migliore per un approccio orientato alle vendite.

Come implementare le attività BTL:

• Il marketing BTL è pubblicità esterna come cartelloni pubblicitari, volantini, banner, pannelli sandwich, ecc.
• Possono essere metodi di marketing diretto tra cui SMS, e-mail, post sui social media e opuscoli.
• Il marketing BTL aiuta anche gli esperti di marketing a promuovere tramite sponsorizzazione: eventi, concorsi
• Le conferenze stampa e il marketing virale rientrano nelle pubbliche relazioni.
• Puoi fare marketing BTL attraverso promozioni in negozio come visual merchandising, pop-up di rivenditori, campionature e promozioni di vendita.

Esempi di pubblicità di marketing BTL (sotto la linea).

• Marketing diretto

  Questo marketing diretto è un altro approccio del marketing BTL o Marketing sotto la linea dove gli esperti di marketing iniziano a interagire direttamente con i clienti o potenziali clienti. Nel marketing diretto, i rappresentanti di vendita visitano fisicamente i loro potenziali clienti per promuovere i loro marchi e offrire loro i vantaggi dei loro prodotti.

  

  Con il tempo il marketing diretto è passato alle piattaforme digitali per rendere il processo di marketing più semplice ed efficace. 

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  Ogni volta che un cliente effettua un acquisto o acquista qualcosa dai portali del venditore, i rispettivi dettagli vengono registrati nel database del pannello CRM del marketer. I dettagli di questi clienti vengono utilizzati successivamente dagli esperti di marketing per avvicinare i clienti su varie piattaforme. Lo scopo di ciò è chiedere loro di effettuare un altro acquisto con le stesse offerte.

  Se parliamo di questa strategia di marketing con l’aiuto di un esempio, l’esempio più efficace è Amazon. Questo servizio consiglia agli utenti l'elenco dei prodotti in base ai loro acquisti precedenti. Per far sentire speciali i clienti, le tecniche di marketing BTL personalizzano i servizi offerti dai marchi.

• Email Marketing

  L'email marketing è un altro tipo di approccio del marketing BTL in cui l'azienda crea campagne e-mail promozionali e creative per promuovere il proprio marchio presso i clienti che effettuano acquisti. Per offrire offerte esclusive ai clienti chiedendo loro di aderire ai tuoi servizi e alle newsletter online. 

  La parte migliore di Email marketing consente alle aziende di raggiungere e indirizzare i propri clienti in base alle loro esigenze, acquisti e preferenze precedenti.

  Tuttavia, nell'email marketing, è consigliabile inviare messaggi promozionali ai clienti senza il loro consenso fino a quando non aderiranno ai tuoi servizi. Se i clienti ti hanno consentito di inviare loro contenuti promozionali, devi essere sicuro che dispongano dell'opzione di rinuncia a loro piacimento.

• sponsorizzazione

  Raggiungere un vasto pubblico contemporaneamente in modo da poterlo facilmente raggiungere e diffondere la consapevolezza del marchio. I marchi possono sponsorizzare eventi specifici per raggiungere il proprio pubblico. Negli annunci di sponsorizzazione le aziende inseriscono il proprio nome negli eventi che promuovono e di cui parlano gli organizzatori. 

  Se il tuo pubblico target partecipa all'evento che stai promuovendo, puoi chiedere loro di verificare le offerte attraverso l'evento in questione. Questo marketing BTL si basa sulla credibilità dell'evento che ti dà la trazione che stai cercando.

  La pubblicità di sponsorizzazione che possiamo dire è una partnership con altri marchi o eventi per ottenere più impressioni. Questa sponsorizzazione è solitamente considerata parte delle strategie di costruzione del marchio a livello BTL.

  Ciò garantisce che gli annunci o le campagne organizzate dall'azienda siano visti dai clienti target. La pubblicità di sponsorizzazione aiuta anche i marchi a raggiungere nuovi clienti, migliora anche la loro pubblicità e crea la loro reputazione. 

• Attivazione del marchio

  Una serie di azioni note come attivazione del marchio offrono al tuo pubblico target la possibilità di interagire e utilizzare i tuoi prodotti. Le aziende nuove e in espansione utilizzano in genere questo esempio di marketing BTL. Qui puoi sfruttare al massimo la tua creatività per attirare i clienti nel modo che desideri.

  Puoi utilizzare l'attivazione del marchio in vari modi per aumentare il ROI e generare più entrate. Puoi creare una vera e propria vetrina dove gli acquirenti possono testare i tuoi prodotti prima di decidere di acquistarli. Puoi utilizzare la realtà aumentata (AR) per offrire ai tuoi potenziali clienti e consumatori un'esperienza coinvolgente che aumenterà la loro consapevolezza della tua attività e dei suoi servizi se sei disposto a sfruttare appieno la tecnologia contemporanea.

  In altre parole, possiamo dire che le aziende possono avvicinare i clienti attraverso l’interazione e le esperienze del marchio attraverso l’arte dell’attivazione del marchio. Il fattore principale delle campagne di attivazione del marchio è sperimentare e formare connessioni emotive a lungo termine affinché i consumatori agiscano e diano vita ai marchi.

• Marketing in negozio

  Le aziende possono anche commercializzare e promuovere i marchi in negozio come all'interno del negozio al dettaglio, chiamate attività di marketing in negozio. Per ottenere il massimo ritorno dagli investimenti possiamo farlo con attività lower-the-line e avvalendoci di diversi punti vendita.

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  Il metodo di marketing BTL è il marketing in negozio che comunemente può essere utilizzato nei negozi al dettaglio. Ad esempio, possiamo considerare modalità di marketing in-store come il visual merchandising, gli espositori nei punti vendita (POS), la vendita al dettaglio di negozi temporanei, le promozioni delle vendite e il campionamento, che sono tutti modi efficaci per diffondere la consapevolezza del marchio tra i clienti. acquista i tuoi prodotti e aumenta il ROI.

• Marketing WhatsApp

  Possiamo dire che il marketing WhatsApp è l'altra forma di marketing BTL in cui tutti sanno che questa è la migliore piattaforma per promuovere i propri servizi. Al giorno d'oggi tutti sono dipendenti da questa piattaforma. Rispetto ad altri metodi di marketing tradizionali Servizio di marketing WhatsApp ha un tasso di apertura e risposta molto elevato.

  Pertanto, fornire messaggi promozionali e di marketing ai clienti con contenuti appropriati può aiutarti a catturare l'interesse del cliente. Il marketing di WhatsApp evita la possibilità di perdere l'interazione del cliente cercando lo stesso servizio e prodotto della concorrenza. 

Vantaggi del marketing BTL (below the line).

1) Specificità di Uber

I tassi di conversione sono più elevati quando le comunicazioni di marketing sono adattate alle esigenze del pubblico target. Le campagne pubblicitarie BTL sono più efficaci in termini di conversioni perché sono altamente mirate.

2) Migliore ritorno sugli investimenti

Poiché le tattiche pubblicitarie BTL sono personalizzate e mirate a un pubblico target molto particolare, hanno una maggiore portata di pubblico e sono più semplici da implementare, monitorare e gestire.

Cosa significa marketing TTL: attraverso la linea,

L'ultimo approccio di marketing è il marketing TTL (attraverso la linea) che combina i metodi di marketing ATL e le strategie di marketing BTL. Lo scopo del marketing TTL è ottenere una visione olistica del mercato e cercare di comunicare con i clienti in ogni modo possibile. Per promuovere i prodotti e il marchio qui vengono utilizzate entrambe le strategie di pubblicità ATL e BTL. 

La strategia di marketing TTL aiuta gli esperti di marketing a ottenere una migliore visibilità del marchio e a ricordare i propri marchi. Ma il fatto è che ci sono alcune sfide con il marketing TTL. Coinvolgere molteplici attività promozionali costa troppo.

Per implementare con successo le attività TTL, di solito sono solo le aziende consolidate o finanziariamente sicure. Through the Line o TTL è un'abbreviazione. Le tattiche di marketing ATL e BTL sono combinate in questo piano di marketing. Il marketing TTL è un approccio più approfondito per coinvolgere il tuo pubblico e convincerlo ad acquistare i tuoi prodotti.

Il meglio dei due mondi è offerto da questa strategia per gli esperti di marketing. Sebbene consenta ai brand di connettersi con una varietà di consumatori, non perde di vista l’importanza di generare conversioni. Nell’era digitale, Marketing TTL, una tattica relativamente nuova, sta prosperando. Incoraggia la partecipazione di massa trasmettendo ampiamente materiale promozionale e promuovendo la partecipazione a livello personale.

I marchi utilizzano spesso i media tradizionali come TV, radio, giornali, riviste, ecc. per eseguire una strategia di marketing TTL completa per raggiungere un vasto pubblico e renderlo consapevole della propria attività.

Una volta riusciti ad aumentare la notorietà del marchio, utilizzano un marketing su misura per connettersi con potenziali clienti e clienti a livello personale (soprattutto sulle piattaforme digitali).

I marchi possono utilizzare questa combinazione di marketing ATL e BTL per non prendere scorciatoie per stabilire la propria presenza in un mercato spietato e raggiungere gli obiettivi desiderati. ROI.

Come implementare le attività TTL:

• Marketing a 360 gradi: con il marketing TTL si combinano entrambi gli approcci di marketing ATL e le attività BTL – ad esempio opuscoli del prodotto allegati ai giornali con pubblicità televisiva integrata.
• Marketing digitale: può essere effettuato tramite banner e pulsanti online, articoli di blog e post sui social media.

Esempi di marketing TTL (Through The Line).

• Marketing a 360°

  Utilizzando entrambi gli approcci integrati ATL e BTL marketing, le strategie di marketing possono essere pianificate e realizzate per ottenere i massimi benefici dall'interazione con il cliente. La maggior parte delle campagne utilizzate dagli esperti di marketing per promuovere i propri prodotti sono campagne TTL.

  Le campagne di marketing 360 sono considerate campagne creative ed efficaci che consentono agli esperti di marketing di utilizzare la strategia ATL e BTL. L'utilizzo dell'approccio di marketing TTL aiuta a migliorare l'esperienza dell'utente grazie all'attività del marchio su vari canali come TV, radio, social media, email marketing, Servizio di marketing via SMS, riviste e PPC.

  Soprattutto quando parliamo di promuovere grandi marchi attraverso più canali e piattaforme. Ad esempio, quando vedi gli annunci Flipkart e Amazon in TV, ricevi anche messaggi e-mail e SMS dall'azienda. In questo modo, puoi avere il controllo completo su quali piattaforme desideri utilizzare e su come cerchi di avvicinarti al pubblico.

• Marketing digitale

  Il marketing digitale è l'altro metodo di marketing TTL che aiuta a coinvolgere il cliente tramite un dispositivo elettronico digitale su Internet. Questi canali digitali TTL includono social media, marketing sui motori di ricerca, marketing di affiliazione e account di posta elettronica.

  

  Dato che combina i migliori elementi delle strategie ATL e BTL, il marketing digitale è un ottimo esempio di strategia di marketing TTL. Mentre un banner pubblicitario di Google può raggiungere milioni di potenziali clienti, l'email marketing con un invito all'azione intelligente ti consente di personalizzare le tue strategie di marketing.

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  Ogni strumento di marketing digitale, da SEO e SMO al content marketing e alla pubblicità PPC, può essere visto come un ottimo esempio di marketing TTL. È sicuro affermare che il marketing TTL attraverso le piattaforme digitali è qui per restare poiché la necessità di digitalizzazione è in continua crescita. Sempre più marchi passeranno al marketing digitale nei prossimi giorni poiché offre loro i vantaggi del marketing ATL (ampia portata, valore di richiamo e consapevolezza del marchio, ecc.) e del marketing BTL (economicità, personalizzazione e recensione del cliente).

Conclusione

Cosa distingue quindi ATL, BTL e TTL? Le campagne pubblicitarie note come “marketing Above-the-line” sono per lo più non mirate e mirate a un vasto pubblico per aumentare la consapevolezza e l'immagine del marchio, rendendo al contempo più difficile la misurazione del ROI. 

Il Below the Line Marketing è più mirato ai potenziali clienti, parlando loro con contenuti e rendendo i suoi risultati molto più evidenti. La strategia di marketing Through The Line Marketing combina entrambe le strategie per rivolgersi a determinate persone e avere un impatto più ampio e diffuso fornendo allo stesso tempo dati quantificabili sul suo impatto. Tuttavia, è costoso e in genere viene utilizzato solo da aziende finanziariamente solide.

Dovresti pensare a quanti soldi vuoi spendere, qual è il tuo mercato di riferimento e cosa stanno facendo i tuoi concorrenti prima di decidere tra ATL, BTL o TTL. Utilizzando spot televisivi o altre strategie ATL, dovresti concentrarti sullo sviluppo di una solida base di clienti se desideri creare un'attività duratura.

Se hai bisogno di ulteriore assistenza con questi tipi di strategie di marketing, puoi contattare GetItSMS. Il team di GetITSMS ti aiuterà nella promozione dei tuoi marchi attraverso vari metodi. Siamo felici di aiutarti con indicazioni su quale marketing è giusto per far crescere la tua attività.

Domande frequenti

D. Cosa significa ATL nel marketing?

A. ATL è l'abbreviazione di Sopra la linea. Il marketing ATL si riferisce a una strategia di marketing che non si concentra su particolari clienti o clientela. In questo caso, gli inserzionisti raggiungono un vasto pubblico senza tenere conto dei desideri e delle preferenze di un piccolo gruppo.

Il marketing ATL viene spesso svolto su vasta scala senza che gli operatori di marketing siano vicini ai loro potenziali clienti o clienti. Se desideri espandere la portata della tua attività, aumentare la notorietà del marchio e attirare un pubblico più vasto, puoi utilizzare questa strategia di marketing.

D. Cosa significa BTL nel marketing?

A. Il marketing BTL può essere descritto come marketing (sotto la linea). A differenza del marketing ATL, questa strategia di marketing si concentra anche su individui e gruppi di clienti per promuovere i prodotti/servizi aziendali. Perché il marketing BTL consiste nel coinvolgere i clienti in un modo personalizzato e centralizzato. 

D. Cosa significa TTL nel marketing?

A. L'ultimo approccio di marketing è il marketing TTL (attraverso la linea) che combina i metodi di marketing ATL e le strategie di marketing BTL. Lo scopo del marketing TTL è ottenere una visione olistica del mercato e cercare di comunicare con i clienti in ogni modo possibile. Per promuovere i prodotti e il marchio qui vengono utilizzate entrambe le strategie di pubblicità ATL e BTL. 

La strategia di marketing TTL aiuta gli esperti di marketing a ottenere una migliore visibilità del marchio e a ricordare i propri marchi. 

D. Quali sono gli esempi di marketing ATL?

A. Gli esempi di marketing ATL sono descritti di seguito:

Televisione: può pubblicizzare o promuovere direttamente i prodotti a livello regionale o nazionale.

Radio: la radio trasmette i messaggi di marketing a PAN India o PAN-city.

Carta stampata: attraverso metodi di marketing online o offline su giornali, articoli online e pubblicità. 

D. Come possiamo implementare il marketing BTL?

A. Implementa la strategia di marketing BTL, ci sono i modi che possiamo utilizzare per implementarla:

• Il marketing BTL è pubblicità esterna come cartelloni pubblicitari, volantini, banner, pannelli sandwich, ecc.
• Possono essere metodi di marketing diretto tra cui SMS, e-mail, post sui social media e opuscoli.
• Il marketing BTL aiuta anche gli esperti di marketing a promuovere tramite sponsorizzazione: eventi, concorsi
• Le conferenze stampa e il marketing virale rientrano nelle pubbliche relazioni.
• Puoi fare marketing BTL attraverso promozioni in negozio come visual merchandising, pop-up di rivenditori, campionature e promozioni di vendita.

D. Quali sono gli esempi di marketing TTL?

A. Esempi di marketing TTL possono essere spiegati in questo modo come marketing a 360 gradi (con il marketing TTL combina entrambi gli approcci di marketing, le attività ATL e BTL – ad esempio, opuscoli del prodotto allegati ai giornali con pubblicità televisiva integrata), marketing digitale (può essere tramite banner e pulsanti online, articoli di blog e post sui social media).

D. Quale sarà la definizione rapida di marketing ATL, BTL e TTL?

A. La definizione rapida di marketing ATL, BTL e TTL può essere la seguente:

“Definizione del marketing Atl: Above The Line – Ottieni un vasto pubblico senza tener conto

Definizione di marketing BTL: Below The Line: si concentra su singoli clienti e gruppi di clienti

Definizione di marketing Ttl: Through The Line – Combina i metodi di marketing Atl e le strategie di marketing Btl”