Ingin Kirim SMS Massal?
Jika ya, maka ujilah layanan kami GRATIS.
Dapatkan Uji Coba Gratis WhatsApp Business API selama 1 Bulan
Pertanyaan pertama adalah: Apa perbedaan antara pemasaran ATL, Pemasaran TTL & Pemasaran BTL, dan mengapa teknik pemasaran ini digunakan oleh khalayak? Bagaimana teknik pemasaran ini membantu khalayak dalam hal kesadaran? Apakah ada kesamaan antara metode pemasaran ini?
Metode pemasaran tidak pernah ketinggalan zaman di zaman kita sekarang. Saat Anda mencoba menjangkau audiens yang Anda targetkan menggunakan beberapa alat pemasaran, Anda dapat menciptakan produk/layanan yang bermanfaat bagi mereka. Sebelumnya, bisnis standar diperbolehkan menggunakan pemasaran yang efektif untuk membangun merek mereka dan melibatkan pelanggan dengan layanan mereka.
Tapi mari kita perkenalkan dulu istilah “Pemasaran”. Apa artinya dan bagaimana penggunaannya oleh berbagai profil dalam periklanan dan promosi merek? Apakah pemasaran ATL, pemasaran TTL, dan pemasaran BTL merupakan jenis pemasaran?
Pemasaran dapat dikatakan sebagai seni dan ilmu untuk mendapatkan daya tarik pada apa yang selama ini Anda cari. Karena setiap kali Anda akan membuat kampanye pemasaran untuk mempromosikan merek Anda, itu akan mencakup pertimbangan untuk membantu Anda membangun strategi yang tepat. Untuk itu, salah satu pendekatan untuk menjangkau pelanggan adalah dengan strategi pemasaran.
Untuk menargetkan pelanggan dan menjangkau mereka, ada berbagai cara, Anda dapat menjangkau audiens sekaligus, mendekati sekelompok individu, atau menggunakan kombinasi kedua pendekatan tersebut.
Namun dalam dunia pemasaran sering muncul pertanyaan: apa perbedaan antara pemasaran ATL, pemasaran TTL, dan pemasaran BTL? Langsung saja kita rangkum pengertian dasar dari pendekatan pemasaran tersebut, apa sajakah metode-metode tersebut? Pada bagian selanjutnya, kita akan membahas dari mana istilah “garis” berasal dan bagaimana istilah itu mulai digunakan.
Definisi singkat dari pemasaran ATL, BTL & TTL dapat berupa:
“DEFINISI PEMASARAN ATL: DI ATAS GARIS – MENJANGKAU AUDIENSI LUAS TANPA MEMPERHATIKAN
DEFINISI PEMASARAN BTL: DI BAWAH GARIS – FOKUS PADA INDIVIDU DAN KELOMPOK PELANGGAN
DEFINISI PEMASARAN TTL: MELALUI GARIS – MENGGABUNGKAN KEDUA METODE PEMASARAN ATL DAN STRATEGI PEMASARAN BTL”
Dari Mana Istilah “Garis” Berasal?
Definisi pendekatan pemasaran pertama kali digunakan pada tahun 1954 ketika pengawas dan perjudian mulai membayar secara terpisah ke perusahaan yang berbeda dengan biaya yang berbeda. Pendekatan-pendekatan ini digunakan untuk kegiatan promosi langsung dan kampanye periklanan yang membedakan kedua pendekatan tersebut.
Dalam hal strategi pemasaran, “garis” digunakan oleh beberapa agen pemasaran untuk membuat perbedaan antara kampanye pemasaran langsung dan bertarget dari salah satu kampanye umum dan ditujukan pada keaktifan merek. Selain itu, pendekatan pemasaran yang digunakan untuk melacak laba atas investasi, serta ada tidaknya hasil.
Dan ini merupakan hal yang cukup besar jika “batas” tersebut semakin kabur dengan pesatnya penggunaan media sosial saat ini yang memberikan paparan pemasaran & periklanan yang luas. Ini bisa jadi ATL yang merupakan pemasaran BTL yang sangat bertarget, jadi apakah semua pemasaran media sosial TTL?
Dalam keseluruhan proses, satu hal penting adalah mempertimbangkan niat. Ketika Anda akan mempromosikan atau mengiklankan sesuatu dengan elemen respons langsung, itu tidak mungkin ATL, dan jika itu adalah ATL pemasaran TTL pesan promosi harus ditampilkan pada halaman yang tidak ditargetkan kepada audiens.
Pemasaran ATL yang pertama (Di Atas Garis) umumnya mengacu pada kampanye besar-besaran yang tidak bertarget untuk menciptakan kesadaran terhadap merek/layanan Anda untuk menjangkau masyarakat. Pemasaran BTL (Below the line) menunjukkan individu-individu kecil dan sangat bertarget di dunia periklanan.
Dengan pemasaran BTL Anda dapat dengan mudah melacak laba atas investasi. Dan pemasaran TTL (Melalui jalur) Anda dapat menggunakan kedua pendekatan ini untuk mendapatkan kesadaran merek yang luas dan keuntungan yang terfokus dan bertarget.
Istilah “garis” berasal dari penggunaan aktivitas pemasaran berbeda yang memiliki penetrasi massal (di atas garis) dengan metode yang memiliki penetrasi spesifik (di bawah garis). Karena meningkatnya persaingan dan perkembangan teknologi, penerapan strategi pemasaran lini yang mencakup penggunaan pendekatan periklanan ATL & BTL mengaburkan batasan tersebut.
Para pemasar melakukan kegiatan promosi dengan dua strategi pemasaran tersebut. Dengan pendekatan pemasaran ini, pemasar mengiklankan produk kepada sekelompok individu dan kelompok fokus untuk komunikasi. Saat ini cara pemasaran tersebut dibedakan menjadi dua metode: Di atas garis (Pemasaran ATL) & Di Bawah Garis (Pemasaran BTL).
Tren terus berubah seiring dengan konsumsi, dan pemasar harus menemukan cara untuk mengatasi perubahan permintaan pasar ini. Pendekatan pemasaran Pemasaran Through the Line (TTL) memungkinkan pemasar menggunakan pendekatan terpadu untuk menjangkau audiensnya guna mengiklankan produk secara bersamaan.
Kami akan membantu Anda menjelaskan dan merangkum strategi pemasaran tersebut secara detail beserta manfaat dan kelebihannya.
Apa Yang Dimaksud Dengan Pemasaran ATL: Di Atas Garis
ATL adalah kependekan dari Di atas garis. Pemasaran ATL mengacu pada strategi pemasaran yang tidak berfokus pada klien atau pelanggan tertentu. Di sini, pengiklan menjangkau khalayak luas tanpa memperhitungkan keinginan dan preferensi kelompok kecil.
Pemasaran ATL sering kali dilakukan dalam skala besar tanpa pemasar harus dekat dengan prospek atau klien mereka. Jika Anda ingin memperluas jangkauan bisnis Anda, meningkatkan kesadaran merek, dan menarik audiens yang lebih besar, Anda dapat menggunakan strategi pemasaran ini.
Konversi bukanlah prioritas utama pemasaran ATL. Tujuan dari strategi ini sering kali adalah menggunakan teknik pemasaran massal untuk menyampaikan pesan Anda. Kampanye ATL lebih ditargetkan pada platform media yang digunakan untuk menyebarkan pesan promosi merek.
Dalam pesan pemasaran ATL, setiap orang memiliki akses ke platform media yang dipilih untuk tujuan pemasaran dan dapat menerima pendekatan pemasaran ini.
Manfaat terbaik dari pemasaran ATL adalah fokus meneruskan komunikasi ke pasar massal. Karena seperti kita ketahui bahwa ketika kita mempromosikan suatu bisnis, sasaran pesannya tidak tetap, artinya tidak fokus pada kelompok sasaran tertentu.
Pemasaran ATL memberikan ide untuk menginformasikan pelanggan tentang ketersediaan produk/jasa. Sedangkan Pemasar melalui pemasaran ATL berupaya mendorong pelanggan untuk mengunjungi tokonya dan aktif mencari produk. Untuk menciptakan visibilitas merek dan menjangkau perusahaan yang lebih besar, strategi ini akan membantu Anda.
Cara melaksanakan kegiatan ATL:
Televisi: dapat secara langsung mengiklankan atau mempromosikan produk di tingkat regional atau nasional.
Radio: radio menyiarkan pesan pemasaran di PAN India atau PAN-kota.
Media Cetak: melalui metode pemasaran online atau offline di surat kabar, artikel online, dan iklan.
Contoh Periklanan Pemasaran ATL (Above The Line).
-
Televisi
Seiring berjalannya waktu dan selama beberapa dekade, pemasaran ATL adalah salah satu teknik pemasaran yang paling penting dan diterapkan secara luas. Dengan pemasaran ATL ini memungkinkan beberapa bisnis di dunia untuk menjangkau pelanggannya di berbagai platform. Alih-alih mengganti iklan televisi dan cetak dengan alternatif digital dengan cepat, hal ini membantu merek di seluruh merek mendapatkan banyak daya tarik.
Masih di era iklan banner Google dan YouTube, yang menjadi persoalan gengsi sebuah brand hanyalah tampil di majalah terkemuka.
Salah satu media yang sering digunakan untuk beriklan adalah televisi. TV ditonton karena bersifat menghibur dan mendidik. Mereka memiliki akses ke informasi tentang pekerjaan, tempat tinggal, dan penghasilan Anda. Gunakan iklan di atas garis jika Anda ingin menjangkau orang-orang.
Perusahaan membayar iklan yang muncul di paro atas. Iklan layanan masyarakat, infomersial, iklan, dan penempatan produk adalah contoh dari gaya iklan ini. Meskipun iklan ini lebih mahal, namun meningkatkan minat terhadap merek Anda.
Untuk disertakan dalam kampanye di atas garis, Anda dapat memilih dari berbagai jenis iklan. Berikut beberapa contohnya:
-Iklan lokal: Ini sering terlihat di papan reklame, di terminal bus, dll. Seringkali muncul di dekat pemukiman penduduk.
-Iklan nasional: Iklan nasional dianggap sebagai iklan yang paling banyak terlihat pada jam tayang utama atau larut malam. Mereka dapat dilihat melalui saluran kabel seperti CNN, Fox News, dll.
-Iklan internasional: Seperti namanya, iklan ini biasanya terlihat di saluran asing seperti BBC World News, Al Jazeera English, dll.
-
Iklan Media Cetak
Iklan media cetak dalam strategi pemasaran ATL meliputi pendekatan surat kabar dan majalah. Ada alasan dibalik penggunaan pendekatan periklanan ini untuk menyasar audiens dalam skala besar dengan cepat. Metode ini telah digunakan selama beberapa dekade, namun saat ini semakin banyak orang yang tertarik menggunakan internet untuk mengakses konten & informasi online.
Dibandingkan dengan media pemasaran ATL lainnya, media cetak lokal, regional dan nasional memiliki jangkauan konsumen yang sangat tinggi. Jika kita berbicara tentang media surat kabar, ia memiliki slot iklan tetap yang diberikan di mana setiap hari ia menerbitkan beberapa pesan promosi oleh pemasar untuk memberikan informasi kepada pelanggan atau penawaran merek.
Sedangkan media majalah ada pada niche dan memudahkan pemasar untuk menargetkan audiensnya secara langsung melalui mereka.
Tingkat kota, regional, dan nasional semuanya memiliki akses terhadap media semacam ini. Platform ini dapat membantu perusahaan dalam mempersempit fokus pasar dan meningkatkan pengenalan merek. Surat kabar menawarkan berbagai slot yang telah ditentukan sebelumnya yang dapat dipilih berdasarkan merek dan produknya. Berbagai majalah diterbitkan, mencakup topik-topik seperti politik, pasar keuangan, pemasaran, kecantikan, dan mode. Oleh karena itu, Anda dapat memilih untuk pembaca siapa Anda ingin menulis.
-
radio
Jika berbicara tentang media lain untuk pemasaran ATL, pemasaran radio dianggap sebagai media tertua yang digunakan oleh orang-orang saat mengemudi, bekerja, dan bahkan di rumah. Oleh karena itu pengiklan dapat memiliki prospek yang berbeda-beda untuk menyampaikan pesannya kepada pelanggan.
Pemasaran radio adalah media yang efektif bagi pemasar & bisnis karena harganya yang terjangkau. Bahkan usaha kecil pun bisa mendapatkan keuntungannya dengan anggaran yang kecil. Kita dapat berasumsi bahwa iklan radio baik untuk mengingat dan mengajak konsumen untuk bertindak. Namun, ini dapat menargetkan khalayak lokal, nasional, atau internasional.
Menurut para psikolog, konsumen harus dihadapkan pada sebuah iklan setidaknya tiga kali sebelum iklan tersebut mulai dapat diterima. Dalam hal frekuensi ini, tidak ada media lain yang menawarkan keterjangkauan seperti radio.
Alternatif terbaik bagi pemasar untuk memenuhi kebutuhan frekuensi dan kreatif sebuah iklan adalah radio. Radio harus memiliki kehadiran nasional, internasional, dan lokal yang serupa dengan televisi.
-
Iklan luar ruangan
Strategi pemasaran ATL yang terakhir adalah iklan luar ruang yang biasa dilakukan di tempat umum dan dipajang secara terus menerus, berdasarkan lokasinya bisa memiliki jangkauan yang lebih luas. Iklan luar ruang meliputi Bendera, Spanduk, Bungkus, Baliho, dll.
Cara beriklan ini adalah cara paling kreatif untuk mempromosikan merek Anda dan menciptakan kesadaran produk di antara banyak orang. Iklan luar ruang memberikan fitur kepada pemasar untuk menarik perhatian pengguna dengan cara yang seminimal mungkin.
Apalagi masyarakat tidak mempunyai waktu untuk membaca teks yang panjang sehingga memperhatikan baliho dan papan reklame yang mendorong mereka untuk melihatnya. Ini adalah strategi pemasaran ATL yang sangat efektif jika digunakan dengan sempurna.
Iklan luar ruang membantu pemasar meningkatkan nilai ingatan merek Anda, dan akhirnya terlibat langsung dengan prospek bisnis Anda.
Keuntungan Pemasaran ATL (Above The Line).
-
Jangkauan Luas:
Berdasarkan penelitian, kami dapat mengatakan pemasaran ATL memiliki jangkauan pelanggan yang luas dan gila-gilaan. Mari kita ambil contoh: ruang iklan berdurasi 20 detik selama final Super Bowl 2019 menghabiskan biaya hingga $3 juta.
Ini hanya karena ada lebih dari 111 juta penonton untuk game tersebut di AS saja. Dan iklan Super Bowl telah memberikan pengaruh yang sama besarnya dengan permainan itu sendiri, hal ini mendorong orang-orang untuk menontonnya setiap tahun hanya untuk melihatnya.
-
Terhubung Lebih Baik Dengan Audiens
Keuntungan terbaik dari pemasaran ATL adalah media seperti TV dan radio menggunakan audio visual yang memberikan hubungan lebih baik dengan audiens.
Media seperti televisi dan radio adalah pilihan yang lebih baik untuk menyebarkan informasi penting Anda dengan menggunakan campuran audio dan visual untuk terhubung dengan audiens dibandingkan dengan gambar diam.
-
Membangun Merek Secara Efektif
Karena sebuah merek pada akhirnya diciptakan oleh pelanggannya, iklan media merupakan elemen penting dalam membentuk identitas merek. Akibatnya, periklanan ATL sangat penting untuk pengembangan merek karena memungkinkan pemasar berkomunikasi dengan sebanyak mungkin pelanggan potensial dan memberi tahu mereka tentang keberadaan dan keunggulan produk atau layanan.
Untuk mendefinisikan dan mewujudkan identitas merek, iklan media merupakan alat yang penting. Pelanggan membangun merek. Merupakan tanggung jawab pemasar untuk mengkomunikasikan secara efektif manfaat produk atau layanan kepada sebanyak mungkin pelanggan potensial untuk membangun merek. Akibatnya, membangun merek sangat bergantung pada pemasaran di atas garis.
Apa Yang Dimaksud Dengan Pemasaran BTL: Di Bawah Garis
Sekarang kita akan membahas pendekatan pemasaran yang kedua yaitu pemasaran BTL (Below the line) yang lebih fokus dan terarah pada kelompok konsumen tertentu. Pemasaran BTL (Below the line) sangat fokus pada cara periklanan dibuat secara efektif dengan mempertimbangkan karakteristik demografis dan psikografis segmen pelanggan tertentu.
Pemasaran BTL dapat digambarkan sebagai pemasaran (Di Bawah Garis). Berbeda dengan pemasaran ATL, strategi pemasaran ini berfokus pada individu dan kelompok pelanggan serta untuk mempromosikan produk/jasa bisnis. Karena pemasaran BTL adalah tentang melibatkan pelanggan dalam satu cara yang dipersonalisasi dan terpusat.
Satu-satunya tujuan pendekatan pemasaran ini adalah untuk mendapatkan percakapan dan komunikasi yang sangat personal. Manfaat terbaik dari pemasaran BTL adalah kita dapat melacak hasil kampanye pemasaran. Dalam hal ini, ROI juga tinggi. Kampanye pemasaran BTL ini dapat disesuaikan dalam satu segmen untuk berbagai kelompok konsumen.
Pemasaran BTL meneliti kebutuhan pelanggan secara pasti dan berdasarkan kebutuhan serta preferensi mereka, menyesuaikan kampanye pemasaran untuk mereka. Pendekatan pemasaran ini berfokus pada menciptakan percakapan dengan pelanggan daripada menyebarkan kesadaran merek.
Ada banyak bisnis yang merencanakan kampanye pemasaran BTL karena mereka telah membangun merek mereka tanpa mengetahui keberadaan mereka di mata audiens mereka. Strategi ini membantu bisnis untuk membujuk audiens agar mendorong mereka membeli dan membawa pulang pendapatan. Kita dapat mengatakan bahwa pemasaran BTL adalah pilihan terbaik untuk pendekatan berorientasi penjualan.
Cara Melaksanakan kegiatan BTL:
- Pemasaran BTL adalah iklan luar ruang seperti Baliho, Flyer, Spanduk, Papan Sandwich, dan lain-lain.
- Ini bisa berupa metode pemasaran langsung termasuk SMS, email, postingan media sosial, dan pamflet.
- Pemasaran BTL juga membantu pemasar untuk berpromosi melalui Sponsor: Acara, kompetisi
- Konferensi pers dan pemasaran viral berada di bawah hubungan masyarakat.
- Anda dapat melakukan pemasaran BTL melalui promosi di dalam toko seperti visual merchandising, pop-up pengecer, pengambilan sampel, dan promosi penjualan.
Contoh Periklanan Pemasaran BTL (Below The Line).
-
Pemasaran Langsung
Pemasaran langsung ini adalah pendekatan lain dari pemasaran BTL atau Pemasaran Di Bawah Garis di mana pemasar secara langsung mulai terlibat dengan pelanggan atau prospek. Dalam pemasaran langsung, perwakilan penjualan secara fisik mengunjungi calon pelanggan mereka untuk mempromosikan merek mereka dan menawarkan manfaat produk mereka kepada mereka.
Seiring berjalannya waktu, pemasaran langsung berpindah ke platform digital untuk membuat proses pemasaran lebih mudah dan efektif.
Setiap kali pelanggan melakukan pembelian atau membeli sesuatu dari portal penjual, detailnya masing-masing dicatat di database panel CRM pemasar. Detail pelanggan ini nantinya digunakan oleh pemasar untuk mendekati pelanggan di berbagai platform. Tujuan melakukan hal ini adalah untuk meminta mereka melakukan pembelian lagi dengan penawaran yang sama.
Jika kita membicarakan strategi pemasaran ini dengan bantuan sebuah contoh, contoh yang paling efektif adalah Amazon. Layanan ini merekomendasikan daftar produk berdasarkan pembelian mereka sebelumnya kepada pengguna. Untuk membuat pelanggan merasa istimewa, teknik pemasaran BTL mempersonalisasikan layanan yang ditawarkan oleh merek.
-
Email Pemasaran
Pemasaran email adalah jenis pendekatan lain dari pemasaran BTL di mana bisnis menciptakan kampanye email promosi dan kreatif untuk mempromosikan merek mereka kepada pelanggan untuk melakukan pembelian. Untuk memberikan penawaran eksklusif kepada pelanggan yang meminta mereka untuk ikut serta dalam layanan dan buletin online Anda.
Bagian terbaik dari Email pemasaran memungkinkan bisnis menjangkau dan menargetkan pelanggan mereka berdasarkan kebutuhan, pembelian, dan preferensi mereka sebelumnya.
Namun, dalam pemasaran email, disarankan untuk mengirimkan pesan promosi apa pun kepada pelanggan tanpa persetujuan mereka sampai mereka tidak ikut serta dalam layanan Anda. Jika pelanggan mengizinkan Anda mengirimi mereka konten promosi, Anda perlu memastikan bahwa mereka memiliki opsi untuk tidak ikut serta sesuai keinginan mereka.
-
sokongan
Untuk menjangkau audiens dalam jumlah besar sekaligus sehingga Anda dapat dengan mudah menargetkan mereka dan menyebarkan kesadaran merek. Merek dapat mensponsori acara tertentu untuk menjangkau audiens mereka. Dalam iklan sponsorship, bisnis mencantumkan nama mereka dengan acara yang mereka promosikan dan dibicarakan oleh penyelenggara.
Jika audiens target Anda menghadiri acara yang Anda promosikan, Anda dapat meminta mereka untuk memeriksa penawaran melalui acara terkait. Pemasaran BTL ini didasarkan pada kredibilitas acara yang memberi Anda daya tarik yang Anda cari.
Iklan sponsorship bisa dikatakan merupakan kerjasama dengan brand atau event lain untuk mendapatkan impresi yang lebih banyak. Sponsor ini biasanya dianggap sebagai bagian dari strategi membangun merek di tingkat BTL.
Hal ini memastikan bahwa iklan atau kampanye yang diselenggarakan oleh bisnis dilihat oleh pelanggan sasaran. Iklan sponsorship juga membantu merek menjangkau pelanggan baru, juga meningkatkan publisitas mereka, dan menciptakan reputasi mereka.
-
Aktivasi Merek
Serangkaian tindakan yang dikenal sebagai aktivasi merek memberikan kesempatan kepada audiens target Anda untuk terlibat dan memanfaatkan produk Anda. Perusahaan baru dan yang sedang berkembang biasanya menggunakan contoh pemasaran BTL ini. Di sini, Anda dapat menggunakan kreativitas Anda secara maksimal untuk menarik pelanggan sesuai keinginan Anda.
Anda dapat memanfaatkan aktivasi merek dalam berbagai cara untuk meningkatkan ROI dan menghasilkan lebih banyak pendapatan. Anda dapat menyiapkan etalase nyata di mana pembeli dapat menguji produk Anda sebelum mereka memutuskan untuk membelinya. Anda dapat memanfaatkan augmented reality (AR) untuk memberikan pengalaman mendalam kepada prospek dan konsumen Anda yang akan meningkatkan kesadaran mereka terhadap bisnis Anda dan layanannya jika Anda bersedia memanfaatkan sepenuhnya teknologi kontemporer.
Dengan kata lain, kita dapat mengatakan bahwa bisnis dapat mendatangkan pelanggan melalui interaksi merek dan pengalaman melalui seni aktivasi merek. Faktor utama dari kampanye aktivasi merek adalah untuk merasakan dan membentuk hubungan emosional jangka panjang bagi konsumen untuk bertindak dan menghidupkan merek.
-
Pemasaran Dalam Toko
Bisnis juga dapat memasarkan dan mempromosikan merek di dalam toko seperti di dalam toko ritel yang disebut kegiatan pemasaran di dalam toko. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari investasi kita dapat melakukannya dengan aktivitas di bawah garis (below-the-line) dan memanfaatkan berbagai titik penjualan.
Metode pemasaran BTL adalah In-store marketing yang umumnya dapat digunakan di toko retail. Misalnya, kita dapat mempertimbangkan cara pemasaran di dalam toko seperti visual merchandising, tampilan point-of-sale (POS), ritel toko pop-up, promosi penjualan, dan pengambilan sampel, yang semuanya merupakan cara efektif untuk menyebarkan kesadaran merek kepada pelanggan ke beli produk Anda dan tingkatkan ROI Anda.
-
Pemasaran WhatsApp
Bisa dibilang, pemasaran WhatsApp adalah bentuk lain dari pemasaran BTL di mana semua orang tahu bahwa ini adalah platform terbaik untuk mempromosikan layanan mereka. Saat ini setiap orang kecanduan platform ini. Dibandingkan dengan metode pemasaran tradisional lainnya Layanan pemasaran WhatsApp memiliki tingkat keterbukaan & respons yang sangat tinggi.
Oleh karena itu memberikan pesan promosi dan pemasaran kepada pelanggan dengan konten yang sesuai dapat membantu Anda untuk menarik minat pelanggan. Pemasaran WhatsApp menghindari kemungkinan kehilangan interaksi pelanggan dengan mencari layanan dan produk yang sama dengan pesaing.
Keuntungan Pemasaran BTL (Below The Line).
1) Kekhususan Uber
Tingkat konversi akan lebih tinggi ketika komunikasi pemasaran disesuaikan dengan kebutuhan audiens target. Kampanye iklan BTL lebih efektif dalam hal konversi karena sangat bertarget.
2) Pengembalian Investasi yang Lebih Baik
Karena taktik periklanan BTL dirancang dan ditargetkan pada khalayak sasaran yang sangat spesifik, taktik tersebut memiliki jangkauan khalayak yang lebih luas dan lebih mudah diterapkan, dilacak, dan dikelola.
Apa Yang Dimaksud Dengan Pemasaran TTL: Melalui Jalur,
Pendekatan pemasaran yang terakhir adalah pemasaran TTL (Through the line) yang menggabungkan kedua metode pemasaran ATL dan strategi pemasaran BTL. Tujuan pemasaran TTL adalah untuk mendapatkan pandangan holistik tentang pasar dan mencoba berkomunikasi dengan pelanggan dengan segala cara yang memungkinkan. Untuk mempromosikan produk dan merek, kedua strategi iklan ATL & BTL digunakan di sini.
Strategi pemasaran TTL membantu pemasar menghasilkan visibilitas merek yang lebih baik dan mengingat merek mereka. Namun faktanya, ada beberapa tantangan dalam pemasaran TTL. Terlalu mahal untuk melibatkan banyak kegiatan promosi.
Untuk melaksanakan kegiatan TTL dengan sukses, biasanya hanya perusahaan yang sudah mapan atau aman secara finansial yang dapat melakukannya. Through the Line, atau TTL adalah singkatannya. Taktik pemasaran ATL dan BTL digabungkan dalam rencana pemasaran ini. Pemasaran TTL adalah pendekatan yang lebih menyeluruh untuk melibatkan audiens Anda dan membujuk mereka untuk membeli barang Anda.
Hal terbaik dari kedua dunia ditawarkan oleh strategi ini untuk pemasar. Meskipun hal ini memungkinkan merek untuk terhubung dengan berbagai konsumen, hal ini tidak melupakan pentingnya menghasilkan konversi. Di era digital, pemasaran TTL, sebuah taktik yang relatif baru, sedang berkembang. Hal ini mendorong partisipasi massa dengan menyiarkan materi promosi secara luas dan mendorong partisipasi pada tingkat pribadi.
Merek sering kali menggunakan media tradisional seperti TV, radio, surat kabar, majalah, dll. untuk melakukan strategi pemasaran TTL yang komprehensif guna menjangkau khalayak luas dan membuat mereka mengetahui bisnis Anda.
Setelah berhasil meningkatkan kesadaran merek, mereka menggunakan pemasaran yang disesuaikan untuk terhubung dengan prospek dan pelanggan secara pribadi (terutama di platform digital).
Merek dapat menggunakan kombinasi pemasaran ATL dan BTL ini untuk tidak mengambil jalan pintas dalam membangun kehadiran mereka di pasar yang kejam dan mencapai tujuan yang diinginkan. ROI.
Cara Melaksanakan kegiatan TTL:
- Pemasaran 360 derajat: dalam pemasaran TTL, pendekatan ini menggabungkan pendekatan pemasaran aktivitas ATL dan BTL – misalnya, pamflet produk yang ditempel di surat kabar dengan iklan televisi yang dilengkapi.
- Pemasaran digital: dapat dilakukan melalui spanduk dan tombol online, artikel blog & postingan media sosial.
Contoh Pemasaran TTL (Through The Line).
-
Pemasaran 360°
Dengan menggunakan pendekatan terintegrasi pemasaran ATL dan BTL, strategi pemasaran dapat direncanakan dan dilaksanakan untuk mendapatkan manfaat maksimal dari interaksi pelanggan. Sebagian besar kampanye yang digunakan pemasar untuk mempromosikan produknya adalah kampanye TTL.
Kampanye pemasaran 360 dianggap sebagai kampanye kreatif & efektif yang memungkinkan pemasar menggunakan strategi ATL & BTL. Menggunakan pendekatan pemasaran TTL membantu meningkatkan pengalaman pengguna karena keaktifan merek di berbagai saluran seperti TV, radio, media sosial, pemasaran email, Layanan Pemasaran SMS, majalah & PPC.
Terutama ketika kita berbicara tentang mempromosikan merek-merek besar melalui berbagai saluran & platform. Misalnya, ketika Anda melihat iklan Flipkart & amazon di TV, Anda juga mendapatkan pesan email dan SMS dari bisnis tersebut. Melalui ini, Anda dapat memiliki kendali penuh atas platform yang ingin Anda gunakan dan cara Anda mencoba mendekati audiens.
-
Pemasaran Digital
Pemasaran digital adalah metode pemasaran TTL lainnya yang membantu melibatkan pelanggan melalui perangkat elektronik digital di internet. Saluran digital TTL ini mencakup media sosial, pemasaran mesin pencari, pemasaran afiliasi, dan akun email.
Mengingat menggabungkan elemen terbaik dari strategi ATL dan BTL, pemasaran digital adalah ilustrasi utama dari strategi pemasaran TTL. Meskipun iklan banner Google dapat menjangkau jutaan calon pelanggan, pemasaran email dengan ajakan bertindak yang cerdas memungkinkan Anda menyesuaikan strategi pemasaran.
Setiap instrumen pemasaran digital, mulai dari SEO dan SMO hingga pemasaran konten dan iklan PPC, dapat dilihat sebagai ilustrasi pemasaran TTL yang sangat bagus. Dapat dikatakan bahwa pemasaran TTL melalui platform digital akan tetap ada karena kebutuhan akan digitalisasi terus meningkat. Semakin banyak merek yang akan beralih ke pemasaran digital dalam beberapa hari mendatang karena hal ini memberi mereka keuntungan dari ATL (jangkauan luas, nilai ingatan & kesadaran merek, dll.) dan juga pemasaran BTL (hemat biaya, personalisasi, dan ulasan pelanggan).
Kesimpulan
Lalu apa yang membedakan ATL, BTL, dan TTL? Kampanye periklanan yang dikenal sebagai “pemasaran di atas garis” sebagian besar tidak bertarget dan ditujukan kepada khalayak luas untuk meningkatkan kesadaran merek dan citra sekaligus mempersulit pengukuran ROI.
Pemasaran Di Bawah Garis lebih menargetkan pelanggan potensial, berbicara kepada mereka melalui konten, dan membuat hasilnya jauh lebih jelas. Strategi pemasaran Through The Line Marketing menggabungkan kedua strategi untuk menyasar orang-orang tertentu dan memberikan dampak yang lebih besar dan luas sekaligus memberikan data yang dapat diukur mengenai dampaknya. Namun, biayanya mahal dan biasanya hanya digunakan oleh bisnis yang sehat secara finansial.
Anda harus memikirkan berapa banyak uang yang ingin Anda keluarkan, siapa target pasar Anda, dan apa yang dilakukan pesaing Anda sebelum memutuskan antara ATL, BTL, atau TTL. Dengan menggunakan iklan TV atau strategi ATL lainnya, Anda harus berkonsentrasi pada pengembangan basis pelanggan yang kuat jika ingin menciptakan bisnis jangka panjang.
Jika Anda memerlukan panduan lebih lanjut mengenai jenis strategi pemasaran ini, Anda dapat menghubungi GetItSMS. Tim GetITSMS akan membantu Anda dalam mempromosikan merek Anda melalui berbagai metode. Kami dengan senang hati membantu Anda dengan panduan pemasaran mana yang tepat bagi Anda untuk mengembangkan bisnis Anda.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
T. Apa yang dimaksud dengan ATL dalam pemasaran?
A. ATL adalah kependekan dari Di atas garis. Pemasaran ATL mengacu pada strategi pemasaran yang tidak berfokus pada klien atau pelanggan tertentu. Di sini, pengiklan menjangkau khalayak luas tanpa memperhitungkan keinginan dan preferensi kelompok kecil.
Pemasaran ATL sering kali dilakukan dalam skala besar tanpa pemasar harus dekat dengan prospek atau klien mereka. Jika Anda ingin memperluas jangkauan bisnis Anda, meningkatkan kesadaran merek, dan menarik audiens yang lebih besar, Anda dapat menggunakan strategi pemasaran ini.
Q. Apa yang dimaksud dengan BTL dalam pemasaran?
A. Pemasaran BTL dapat digambarkan sebagai pemasaran (Di Bawah Garis). Berbeda dengan pemasaran ATL, strategi pemasaran ini berfokus pada individu dan kelompok pelanggan serta untuk mempromosikan produk/jasa bisnis. Karena pemasaran BTL adalah tentang melibatkan pelanggan dalam satu cara yang dipersonalisasi dan terpusat.
T. Apa yang dimaksud dengan TTL dalam pemasaran?
A. Pendekatan pemasaran yang terakhir adalah pemasaran TTL (Through the line) yang menggabungkan kedua metode pemasaran ATL dan strategi pemasaran BTL. Tujuan pemasaran TTL adalah untuk mendapatkan pandangan holistik tentang pasar dan mencoba berkomunikasi dengan pelanggan dengan segala cara yang memungkinkan. Untuk mempromosikan produk dan merek, kedua strategi iklan ATL & BTL digunakan di sini.
Strategi pemasaran TTL membantu pemasar menghasilkan visibilitas merek yang lebih baik dan mengingat merek mereka.
T. Apa saja contoh pemasaran ATL?
A. Contoh pemasaran ATL dijelaskan di bawah ini:
Televisi: dapat secara langsung mengiklankan atau mempromosikan produk di tingkat regional atau nasional.
Radio: radio menyiarkan pesan pemasaran di PAN India atau PAN-kota.
Media Cetak: melalui metode pemasaran online atau offline di surat kabar, artikel online, dan iklan.
T. Bagaimana kita menerapkan pemasaran BTL?
A. Menerapkan strategi pemasaran BTL, ada cara yang bisa kita gunakan untuk menerapkannya:
- Pemasaran BTL adalah iklan luar ruang seperti Baliho, Flyer, Spanduk, Papan Sandwich, dan lain-lain.
- Ini bisa berupa metode pemasaran langsung termasuk SMS, email, postingan media sosial, dan pamflet.
- Pemasaran BTL juga membantu pemasar untuk berpromosi melalui Sponsor: Acara, kompetisi
- Konferensi pers dan pemasaran viral berada di bawah hubungan masyarakat.
- Anda dapat melakukan pemasaran BTL melalui promosi di dalam toko seperti visual merchandising, pop-up pengecer, pengambilan sampel, dan promosi penjualan.
T. Apa saja contoh pemasaran TTL?
A. Contoh pemasaran TTL dapat dijelaskan seperti pemasaran 360 derajat (dalam pemasaran TTL, pemasaran ini menggabungkan pendekatan pemasaran aktivitas ATL dan BTL – misalnya, pamflet produk yang ditempel di surat kabar dengan tambahan iklan televisi), Pemasaran Digital (dapat berupa dilakukan melalui spanduk dan tombol online, artikel blog & postingan media sosial).
T. Apa definisi singkat untuk pemasaran ATL, BTL & TTL?
A. Definisi singkat dari pemasaran ATL, BTL & TTL dapat berupa:
“Definisi Pemasaran Atl: Di Atas Garis – dapatkan Audiens Luas Tanpa Memperhitungkan
Definisi Pemasaran Btl: Di Bawah Garis – Berfokus Pada Pelanggan Perorangan Dan Kelompok
Definisi Pemasaran Ttl: Melalui Jalur – Menggabungkan Metode Pemasaran Strategi Pemasaran Atl Dan Btl”