एटीएल मार्केटिंग, टीटीएल मार्केटिंग और बीटीएल मार्केटिंग के बीच अंतर

पहला सवाल यह है कि इनके बीच क्या अंतर हैं? एटीएल मार्केटिंग, टीटीएल मार्केटिंग और बीटीएल मार्केटिंग, और दर्शकों द्वारा इन मार्केटिंग तकनीकों का उपयोग क्यों किया जा रहा है? जागरूकता के मामले में ये मार्केटिंग तकनीकें दर्शकों की कैसे मदद करती हैं? क्या इन मार्केटिंग विधियों के बीच कोई समानता है?

मार्केटिंग के तरीके कभी भी फैशन से बाहर नहीं जाते हैं, खासकर हमारे समय में। जब आप अपने लक्षित दर्शकों तक पहुँचने के लिए कुछ मार्केटिंग टूल का उपयोग कर रहे होते हैं, तो आप उनके लिए उपयोगी उत्पाद/सेवाएँ बना सकते हैं। पहले मानक व्यवसाय को अपने ब्रांड बनाने और ग्राहकों को अपनी सेवा से जोड़ने के लिए प्रभावी मार्केटिंग का उपयोग करने की अनुमति थी।

लेकिन सबसे पहले हम "मार्केटिंग" शब्द से परिचित होते हैं। इसका क्या मतलब है और विज्ञापन और ब्रांड को बढ़ावा देने के मामले में विभिन्न प्रोफाइल द्वारा इसका उपयोग कैसे किया जाता है? क्या ATL मार्केटिंग, TTL मार्केटिंग और BTL मार्केटिंग मार्केटिंग के प्रकार हैं?

मार्केटिंग को आप जिस चीज की तलाश कर रहे हैं, उसमें कर्षण प्राप्त करने की कला और विज्ञान कहा जा सकता है। क्योंकि जब भी आप अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए मार्केटिंग अभियान बनाने जा रहे हैं, तो इसमें आपको सही रणनीति बनाने में मदद करने के लिए विचार शामिल होंगे। ऐसा करने के लिए, ग्राहकों तक पहुँचने के तरीकों में से एक मार्केटिंग रणनीति है। 

अपने ग्राहकों को लक्षित करने और उन तक पहुंचने के लिए अलग-अलग तरीके हैं, आप एक ही बार में दर्शकों तक पहुंच सकते हैं, कई व्यक्तियों से संपर्क कर सकते हैं या फिर दोनों तरीकों के संयोजन का उपयोग कर सकते हैं। 

लेकिन मार्केटिंग की दुनिया में, एक आम सवाल उठ रहा है: ATL मार्केटिंग, TTL मार्केटिंग और BTL मार्केटिंग में क्या अंतर है? आइए इन मार्केटिंग दृष्टिकोणों के मूल अर्थ को संक्षेप में बताते हैं, ये तरीके क्या हैं? अगले भाग में, हम चर्चा करेंगे कि "लाइन" शब्द कहाँ से आया है और इसका उपयोग कैसे शुरू हुआ।

एटीएल, बीटीएल और टीटीएल मार्केटिंग की त्वरित परिभाषा इस प्रकार हो सकती है:

“एटीएल मार्केटिंग परिभाषा: लाइन के ऊपर – बिना किसी खाते में लिए व्यापक दर्शकों तक पहुंचें

बीटीएल मार्केटिंग परिभाषा: लाइन के नीचे - व्यक्तिगत और ग्राहकों के समूहों पर ध्यान केंद्रित करता है

टीटीएल मार्केटिंग परिभाषा: थ्रू द लाइन - दोनों मार्केटिंग विधियों एटीएल और बीटीएल मार्केटिंग रणनीतियों को जोड़ती है”

"द लाइन" शब्द कहां से आया?

मार्केटिंग दृष्टिकोण की परिभाषा का पहली बार इस्तेमाल 1954 में किया गया था जब प्रॉक्टर एंड गैंबल ने अलग-अलग फर्मों को अलग-अलग लागत पर अलग-अलग भुगतान करना शुरू किया था। इन दृष्टिकोणों का इस्तेमाल प्रत्यक्ष प्रचार गतिविधियों और विज्ञापन अभियानों के लिए किया जाता था, जो दोनों दृष्टिकोणों को अलग करता था। 

मार्केटिंग रणनीतियों के तरीके में, कई मार्केटिंग एजेंसियों द्वारा ब्रांड सक्रियता पर उन सामान्य और लक्षित अभियानों में से एक से प्रत्यक्ष और लक्षित मार्केटिंग अभियान के बीच अंतर करने के लिए "लाइन" का उपयोग किया गया था। इसके अलावा, निवेश पर रिटर्न, साथ ही परिणामों की उपस्थिति और अनुपस्थिति को ट्रैक करने के लिए उपयोग किए जाने वाले मार्केटिंग दृष्टिकोण। 

और यह एक विचारणीय बात है अगर आज सोशल मीडिया के तेजी से इस्तेमाल के साथ “रेखा” धुंधली हो रही है जो मार्केटिंग और विज्ञापन का व्यापक प्रदर्शन देती है। यह एटीएल हो सकता है जो अत्यधिक लक्षित बीटीएल मार्केटिंग है इसलिए क्या सभी सोशल मीडिया मार्केटिंग टीटीएल हैं? 

पूरी प्रक्रिया में, एक महत्वपूर्ण बिंदु इरादे पर विचार करना है। जब आप किसी चीज़ को प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया तत्व के साथ बढ़ावा देने या विज्ञापित करने जा रहे हैं तो यह ATL नहीं हो सकता है, और यदि यह है टीटीएल मार्केटिंग प्रचार संदेश ऐसे पृष्ठ पर प्रदर्शित होने चाहिए जो दर्शकों के लिए लक्षित न हो।

पहला ATL मार्केटिंग (लाइन के ऊपर) आम तौर पर लोगों तक पहुँचने के लिए आपके ब्रांड/सेवाओं के प्रति जागरूकता पैदा करने के लिए गैर-लक्षित, बड़े पैमाने पर अभियान को संदर्भित करता है। BTL मार्केटिंग (लाइन के नीचे) विज्ञापनों की दुनिया में छोटे और अत्यधिक लक्षित व्यक्तियों को इंगित करता है।

बीटीएल मार्केटिंग के साथ आप निवेश पर रिटर्न को आसानी से ट्रैक कर सकते हैं। और टीटीएल मार्केटिंग (थ्रू द लाइन) के साथ आप इन दोनों तरीकों का उपयोग व्यापक ब्रांड जागरूकता और केंद्रित, लक्षित रिटर्न दोनों प्राप्त करने के लिए कर सकते हैं।

शब्द "लाइन" की उत्पत्ति विभिन्न विपणन गतिविधियों के उपयोग के लिए हुई है, जिसमें बड़े पैमाने पर प्रवेश (लाइन के ऊपर) होता है, उस पद्धति के लिए जिसकी विशिष्ट प्रवेश (लाइन के नीचे) होती है। बढ़ती प्रतिस्पर्धा और प्रौद्योगिकी के विकास के कारण, लाइन मार्केटिंग रणनीतियों के माध्यम से लगे हुए हैं जिसमें एटीएल और बीटीएल दोनों विज्ञापन दृष्टिकोणों का उपयोग शामिल है, जिससे लाइन धुंधली हो जाती है।

विपणक दो विपणन रणनीतियों के साथ प्रचार गतिविधियाँ संचालित करते हैं। इन विपणन दृष्टिकोणों के साथ, विपणक उत्पाद को व्यक्तियों के एक समूह और संचार के लिए एक फ़ोकस समूह को विज्ञापित करते हैं। आजकल इन विपणन तरीकों को दो तरीकों में विभेदित किया जाता है: व्यापक विज्ञापन (एटीएल मार्केटिंग) और बिलो द लाइन (बीटीएल मार्केटिंग)।

खपत के साथ रुझान लगातार बदलते रहते हैं, और विपणक को बाज़ार की इन बदलती माँगों को संबोधित करने का तरीका ढूँढ़ना चाहिए। मार्केटिंग दृष्टिकोण थ्रू द लाइन (TTL) मार्केटिंग विपणक को एक साथ उत्पादों का विज्ञापन करने के लिए अपने दर्शकों तक पहुँचने के लिए एक एकीकृत दृष्टिकोण का उपयोग करने की अनुमति देता है।

हम आपको इन विपणन रणनीतियों को उनके लाभ और फायदों के साथ विस्तार से समझाने और सारांशित करने में मदद करेंगे।

एटीएल मार्केटिंग का क्या मतलब है: लाइन से ऊपर

ATL का संक्षिप्त रूप है व्यापक विज्ञापनएटीएल मार्केटिंग एक ऐसी मार्केटिंग रणनीति को संदर्भित करती है जो किसी विशेष क्लाइंट या ग्राहक वर्ग पर ध्यान केंद्रित नहीं करती है। यहां, विज्ञापनदाता एक छोटे समूह की इच्छाओं और प्राथमिकताओं को ध्यान में रखे बिना व्यापक दर्शकों तक पहुंचते हैं।

एटीएल मार्केटिंग अक्सर बड़े पैमाने पर की जाती है, बिना मार्केटर्स के अपने संभावित ग्राहकों या ग्राहकों के करीब होने के। यदि आप अपने व्यवसाय की पहुँच का विस्तार करना चाहते हैं, ब्रांड जागरूकता बढ़ाना चाहते हैं, और बड़े दर्शकों को आकर्षित करना चाहते हैं, तो आप इस मार्केटिंग रणनीति का उपयोग कर सकते हैं।

रूपांतरण ATL मार्केटिंग की प्रमुख प्राथमिकता नहीं है। इस रणनीति का लक्ष्य अक्सर आपके संदेश को वहां पहुंचाने के लिए बड़े पैमाने पर मार्केटिंग तकनीकों को नियोजित करना होता है। ATL अभियान ब्रांडों के प्रचार संदेशों को फैलाने के लिए उपयोग किए जाने वाले मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पर अधिक लक्षित होते हैं। 

एटीएल विपणन संदेशों में, विपणन उद्देश्यों के लिए चुने गए मीडिया प्लेटफार्मों तक सभी की पहुंच होती है और वे इस विपणन दृष्टिकोण के प्राप्तकर्ता हो सकते हैं।

एटीएल मार्केटिंग का सबसे अच्छा लाभ संचार को बड़े पैमाने पर बाजार तक पहुंचाने पर ध्यान केंद्रित करना है। क्योंकि जैसा कि हम जानते हैं कि जब हम व्यवसाय को बढ़ावा देते हैं, तो संदेश का लक्ष्य तय नहीं होता है, जिसका अर्थ है कि वे लक्ष्यों के एक विशिष्ट समूह पर ध्यान केंद्रित नहीं करते हैं। 

एटीएल मार्केटिंग ग्राहकों को उत्पाद/सेवाओं की उपलब्धता के बारे में सूचित करने का विचार देती है। जबकि एटीएल मार्केटिंग के माध्यम से मार्केटर्स ग्राहकों को अपने स्टोर पर आने और सक्रिय रूप से उत्पाद की तलाश करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहते हैं। ब्रांड दृश्यता बनाने और एक बड़ी कंपनी तक पहुँचने के लिए यह रणनीति आपकी मदद करेगी।

एटीएल गतिविधियों को कैसे क्रियान्वित किया जाए:

टेलीविज़न: क्षेत्रीय या राष्ट्रीय स्तर पर उत्पादों का सीधे विज्ञापन या प्रचार कर सकता है।

रेडियो: रेडियो पूरे भारत या पूरे शहर में विपणन संदेश प्रसारित करता है।

प्रिंट मीडिया: समाचार पत्रों, ऑनलाइन लेखों और विज्ञापनों में ऑनलाइन या ऑफलाइन विपणन विधियों के माध्यम से। 

एटीएल मार्केटिंग (लाइन के ऊपर) विज्ञापन के उदाहरण

• टेलीविज़न 

  समय के साथ और दशकों से, ATL मार्केटिंग सबसे महत्वपूर्ण और व्यापक रूप से लागू की जाने वाली मार्केटिंग तकनीकों में से एक है। इस ATL मार्केटिंग के साथ, यह दुनिया भर के कई व्यवसायों को विभिन्न प्लेटफार्मों पर अपने ग्राहकों तक पहुँचने की अनुमति देता है। टेलीविज़न और प्रिंट विज्ञापनों को तेज़ी से डिजिटल विकल्पों से बदलने के बजाय, यह ब्रांड भर के ब्रांडों को बहुत अधिक कर्षण प्राप्त करने में मदद करता है।

  अभी भी गूगल और यूट्यूब बैनर विज्ञापनों के युग में, किसी ब्रांड के लिए प्रतिष्ठा का एकमात्र मामला यह है कि उसका किसी प्रमुख पत्रिका में प्रकाशन हो।

  विज्ञापन के लिए सबसे ज़्यादा इस्तेमाल किए जाने वाले मीडिया में से एक टेलीविज़न है। टीवी इसलिए देखा जाता है क्योंकि यह मनोरंजक और शैक्षिक है। उन्हें आपकी नौकरी, निवास और आय के बारे में जानकारी मिलती है। अगर आप लोगों तक पहुँचना चाहते हैं तो लाइन के ऊपर विज्ञापन का इस्तेमाल करें।

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  कंपनियाँ उन विज्ञापनों के लिए भुगतान करती हैं जो तह के ऊपर दिखाई देते हैं। सार्वजनिक सेवा घोषणाएँ, सूचनात्मक विज्ञापन, विज्ञापन और उत्पाद प्लेसमेंट इस शैली के विज्ञापन के उदाहरण हैं। हालाँकि ये विज्ञापन अधिक महंगे होते हैं, लेकिन ये आपके ब्रांड में रुचि बढ़ाते हैं।

  अपने ऊपर-लाइन अभियान में शामिल करने के लिए, आप विभिन्न प्रकार के विज्ञापन में से चुन सकते हैं। यहाँ कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

  -स्थानीय विज्ञापनइन्हें अक्सर बिलबोर्ड, बस स्टेशनों आदि पर देखा जाता है। ये अक्सर आवासीय क्षेत्रों के करीब दिखाई देते हैं।

  -राष्ट्रीय विज्ञापनराष्ट्रीय विज्ञापन वे विज्ञापन माने जाते हैं जो प्राइम टाइम या देर रात के समय सबसे ज़्यादा दिखाई देते हैं। इन्हें CNN, फ़ॉक्स न्यूज़ आदि जैसे केबल चैनलों के ज़रिए देखा जा सकता है।

  -अंतर्राष्ट्रीय विज्ञापनजैसा कि इसके नाम से पता चलता है, ये विज्ञापन आमतौर पर विदेशी चैनलों जैसे बीबीसी वर्ल्ड न्यूज़, अल जजीरा इंग्लिश आदि पर देखे जाते हैं।

• प्रिंट मीडिया विज्ञापन

  एटीएल की मार्केटिंग रणनीति में प्रिंट मीडिया विज्ञापन में समाचार पत्र और पत्रिकाएँ शामिल हैं। इस विज्ञापन दृष्टिकोण का उपयोग करने के पीछे एक कारण है कि दर्शकों को बड़े पैमाने पर जल्दी से लक्षित किया जाता है। इस पद्धति का उपयोग दशकों से किया जा रहा है, हालाँकि, आज अधिक लोग ऑनलाइन सामग्री और जानकारी तक पहुँचने के लिए इंटरनेट का उपयोग करने के लिए आकर्षित हो रहे हैं।

  एटीएल मार्केटिंग के अन्य माध्यमों की तुलना में स्थानीय, क्षेत्रीय और राष्ट्रीय प्रिंट माध्यमों की उपभोक्ताओं तक बहुत अधिक पहुंच है। अगर हम समाचार पत्र माध्यम की बात करें तो इसमें निश्चित विज्ञापन स्लॉट दिए गए हैं, जहाँ प्रतिदिन विपणक द्वारा ग्राहकों को जानकारी या ब्रांड ऑफ़र देने के लिए कुछ प्रचार संदेश प्रकाशित किए जाते हैं। 

  जबकि पत्रिका माध्यम विशिष्ट क्षेत्रों में मौजूद है और यह विपणक के लिए अपने दर्शकों को सीधे उनके माध्यम से लक्षित करना आसान बनाता है। 

  नगरपालिका, क्षेत्रीय और राष्ट्रीय स्तर सभी के पास इस तरह के मीडिया तक पहुंच है। यह प्लेटफ़ॉर्म कंपनियों को उनके बाज़ार फ़ोकस को सीमित करने और ब्रांड पहचान को बढ़ावा देने में सहायता कर सकता है। समाचार पत्र कई तरह के पूर्वनिर्धारित स्लॉट प्रदान करते हैं, जिनमें से कोई भी अपने ब्रांड और उत्पाद के आधार पर चयन कर सकता है। राजनीति, वित्तीय बाज़ार, विपणन, सौंदर्य और फैशन जैसे विषयों को कवर करने वाली कई तरह की पत्रिकाएँ प्रकाशित होती हैं। इसलिए, आप चुन सकते हैं कि आप किसके पाठकों के लिए लिखना चाहते हैं।

• रेडियो

  जब एटीएल मार्केटिंग के लिए दूसरे माध्यम की बात आती है, तो रेडियो मार्केटिंग को लोगों द्वारा ड्राइविंग, काम करने और यहां तक ​​कि घर पर भी इस्तेमाल किया जाने वाला सबसे पुराना माध्यम माना जाता है। इसलिए विज्ञापनदाताओं के पास ग्राहकों तक अपना संदेश पहुंचाने के लिए अलग-अलग संभावनाएं हो सकती हैं। 

  रेडियो मार्केटिंग अपनी किफ़ायती कीमत के कारण विपणक और व्यवसायों के लिए एक प्रभावी माध्यम है। यहां तक ​​कि छोटे व्यवसाय भी छोटे बजट के साथ अपने लाभ प्राप्त कर सकते हैं। हम मान सकते हैं कि रेडियो विज्ञापन उपभोक्ताओं की याद और कॉल-टू-एक्शन के लिए अच्छे हैं। हालाँकि, यह स्थानीय, राष्ट्रीय या अंतर्राष्ट्रीय दर्शकों को लक्षित कर सकता है।

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  मनोवैज्ञानिकों के अनुसार, किसी उपभोक्ता को किसी विज्ञापन को कम से कम तीन बार देखना चाहिए, तभी वह उसके प्रभाव में आ पाता है। जहां तक ​​इस आवृत्ति की बात है, तो कोई भी अन्य माध्यम रेडियो जितना किफायती नहीं है।

  विपणक के लिए विज्ञापन की आवृत्ति और रचनात्मक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए सबसे अच्छा विकल्प रेडियो है। रेडियो की राष्ट्रीय, अंतर्राष्ट्रीय और स्थानीय उपस्थिति टेलीविजन जैसी ही होनी चाहिए।

• बाहर विज्ञापन

  अंतिम ATL मार्केटिंग रणनीति आउटडोर विज्ञापन है जो आम तौर पर सार्वजनिक स्थानों पर और लगातार प्रदर्शन पर किया जाता है, स्थान के आधार पर इसकी अधिक पहुंच हो सकती है। आउटडोर विज्ञापन में झंडे, बैनर, रैप्स, बिलबोर्ड आदि शामिल हैं।

  यह विज्ञापन तरीका आपके ब्रांड को बढ़ावा देने और बड़ी संख्या में लोगों के बीच उत्पाद जागरूकता पैदा करने का सबसे रचनात्मक तरीका है। आउटडोर विज्ञापन विपणक को यथासंभव न्यूनतम होने के द्वारा उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करने की सुविधाएँ देता है।

  खास तौर पर लोगों के पास लंबे टेक्स्ट पढ़ने का समय नहीं होता है, इसलिए वे बिलबोर्ड और होर्डिंग्स पर ध्यान देते हैं जो उन्हें उन्हें देखने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। अगर इसे सही तरीके से इस्तेमाल किया जाए तो यह ATL मार्केटिंग की एक बहुत ही प्रभावी रणनीति है।

  आउटडोर विज्ञापन विपणक को आपके ब्रांड के स्मरण मूल्य को बढ़ाने में मदद करता है, और संभावित ग्राहकों को आपके व्यवसाय से तुरंत जोड़ने में मदद करता है।

एटीएल (एबव द लाइन) मार्केटिंग के लाभ

• व्यापक पहुंच: 

  शोध के अनुसार, हम कह सकते हैं कि ATL मार्केटिंग की ग्राहकों तक व्यापक और अविश्वसनीय पहुंच है। आइए एक उदाहरण लेते हैं: 20 सुपर बाउल फ़ाइनल के दौरान 2019 सेकंड के विज्ञापन स्थान की लागत $3 मिलियन तक थी। 

  ऐसा इसलिए है क्योंकि अकेले अमेरिका में ही इस खेल को 111 मिलियन से ज़्यादा दर्शक देखते हैं। और सुपर बाउल के विज्ञापनों ने खेल जितना ही लोगों को आकर्षित किया है, यह लोगों को हर साल सिर्फ़ उन्हें देखने के लिए प्रोत्साहित करता है।

• दर्शकों के साथ बेहतर संपर्क

  एटीएल मार्केटिंग का सबसे अच्छा लाभ यह है कि टीवी और रेडियो जैसे माध्यम ऑडियो-विजुअल का उपयोग करते हैं जो दर्शकों के साथ बेहतर संबंध स्थापित करता है। 

  टेलीविजन और रेडियो जैसे माध्यम स्थिर चित्रों के बजाय दर्शकों से जुड़ने के लिए श्रव्य और दृश्य के मिश्रण का उपयोग करके अपनी महत्वपूर्ण जानकारी फैलाने के लिए बेहतर विकल्प हैं।

• प्रभावी ढंग से ब्रांड निर्माण

  चूँकि ब्रांड अंततः उसके ग्राहकों द्वारा बनाया जाता है, इसलिए मीडिया विज्ञापन ब्रांड पहचान को आकार देने में एक महत्वपूर्ण तत्व है। नतीजतन, ATL विज्ञापन ब्रांड विकास के लिए आवश्यक है क्योंकि यह विपणक को यथासंभव अधिक से अधिक संभावित ग्राहकों के साथ संवाद करने और उन्हें उत्पाद या सेवा के अस्तित्व और लाभों के बारे में सूचित करने में सक्षम बनाता है।

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  ब्रांड पहचान को परिभाषित करने और उसे साकार करने के लिए, मीडिया विज्ञापन एक आवश्यक उपकरण है। ग्राहक एक ब्रांड बनाते हैं। ब्रांड बनाने के लिए उत्पाद या सेवा के लाभों को अधिक से अधिक संभावित ग्राहकों तक प्रभावी ढंग से संप्रेषित करना विपणक की जिम्मेदारी है। नतीजतन, एक ब्रांड का निर्माण मुख्य रूप से ऊपर-लाइन मार्केटिंग पर निर्भर करता है।

बीटीएल मार्केटिंग का क्या मतलब है: बिलो द लाइन

अब हम दूसरे मार्केटिंग दृष्टिकोण पर चर्चा करने जा रहे हैं जो कि BTL (लाइन के नीचे) मार्केटिंग है जो उपभोक्ताओं के एक विशिष्ट समूह की ओर अधिक केंद्रित और निर्देशित है। BTL (लाइन के नीचे) मार्केटिंग अत्यधिक इस बात पर केंद्रित है कि विज्ञापन किस तरह से विशेष ग्राहकों के खंडों की जनसांख्यिकीय और मनोवैज्ञानिक विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए प्रभावी ढंग से बनाए जाते हैं।

बीटीएल मार्केटिंग को (लाइन के नीचे) मार्केटिंग के रूप में वर्णित किया जा सकता है। एटीएल मार्केटिंग के विपरीत, यह मार्केटिंग रणनीति व्यवसाय के उत्पादों/सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए व्यक्तियों और ग्राहकों के समूहों पर ध्यान केंद्रित करती है। क्योंकि बीटीएल मार्केटिंग इसका उद्देश्य ग्राहकों को व्यक्तिगत और केंद्रीकृत तरीके से जोड़ना है।

इस मार्केटिंग दृष्टिकोण का एकमात्र उद्देश्य बातचीत और अत्यधिक व्यक्तिगत संचार प्राप्त करना है। बीटीएल मार्केटिंग का सबसे अच्छा लाभ यह है कि हम मार्केटिंग अभियान के परिणामों को ट्रैक कर सकते हैं। इसमें ROI भी अधिक है। इन बीटीएल मार्केटिंग अभियानों को उपभोक्ताओं के विभिन्न उपसमूहों के लिए एक ही खंड में तैयार किया जा सकता है। 

बीटीएल मार्केटिंग ग्राहकों की सटीक आवश्यकताओं पर शोध करती है और उनकी जरूरतों और उनकी प्राथमिकताओं के आधार पर उनके लिए मार्केटिंग अभियान तैयार करती है। यह मार्केटिंग दृष्टिकोण ब्रांड जागरूकता फैलाने के बजाय ग्राहकों के साथ बातचीत करने पर केंद्रित है। 

ऐसे बहुत से व्यवसाय हैं जो बीटीएल मार्केटिंग अभियान की रूपरेखा तैयार करते हैं क्योंकि उन्होंने अपने दर्शकों के बीच अपने अस्तित्व के बारे में जागरूकता के बिना पहले से ही अपने ब्रांड का निर्माण किया है। यह रणनीति व्यवसाय को दर्शकों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने और राजस्व घर चलाने के लिए राजी करने में मदद करती है। हम कह सकते हैं कि बिक्री-उन्मुख दृष्टिकोण के लिए बीटीएल मार्केटिंग सबसे अच्छा विकल्प है।

बीटीएल गतिविधियों का कार्यान्वयन कैसे करें:

• बीटीएल मार्केटिंग आउटडोर विज्ञापन है जैसे बिलबोर्ड, फ्लायर्स, बैनर, सैंडविच बोर्ड आदि।
• इसमें एसएमएस, ईमेल, सोशल मीडिया पोस्ट और पैम्फलेट सहित प्रत्यक्ष विपणन विधियां शामिल हो सकती हैं।
• बीटीएल मार्केटिंग विपणक को प्रायोजन के माध्यम से प्रचार करने में भी मदद करती है: कार्यक्रम, प्रतियोगिताएं
• प्रेस कॉन्फ्रेंस और वायरल मार्केटिंग जनसंपर्क के अंतर्गत आते हैं।
• आप विजुअल मर्चेंडाइजिंग, रिटेलर पॉप-अप, सैंपलिंग और बिक्री प्रमोशन जैसे इन-स्टोर प्रमोशन के माध्यम से बीटीएल मार्केटिंग कर सकते हैं।

बीटीएल मार्केटिंग (लाइन के नीचे) विज्ञापन के उदाहरण

• प्रत्यक्ष विपणन

  यह प्रत्यक्ष विपणन बीटीएल विपणन का एक और दृष्टिकोण है या रेखा के नीचे विपणन जहां विपणक सीधे ग्राहकों या संभावनाओं से जुड़ना शुरू करते हैं। प्रत्यक्ष विपणन में, बिक्री प्रतिनिधि अपने ब्रांड को बढ़ावा देने और उन्हें अपने उत्पादों के लाभ प्रदान करने के लिए अपने संभावित ग्राहकों से शारीरिक रूप से मिलते हैं।

  

  समय के साथ प्रत्यक्ष विपणन, विपणन प्रक्रिया को आसान और अधिक प्रभावी बनाने के लिए डिजिटल प्लेटफार्मों पर स्थानांतरित हो गया। 

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  जब भी कोई ग्राहक विक्रेता के पोर्टल से कोई खरीदारी करता है या कुछ खरीदता है, तो उसका संबंधित विवरण मार्केटर CRM पैनल के डेटाबेस पर दर्ज किया जाता है। इन ग्राहकों के विवरण का उपयोग बाद में मार्केटर्स द्वारा विभिन्न प्लेटफ़ॉर्म पर ग्राहकों से संपर्क करने के लिए किया जाता है। ऐसा करने का उद्देश्य उन्हें उसी पेशकश के साथ एक और खरीदारी करने के लिए कहना है।

  अगर हम इस मार्केटिंग रणनीति के बारे में एक उदाहरण की मदद से बात करें, तो सबसे प्रभावी उदाहरण अमेज़न है। यह सेवा उपयोगकर्ताओं को उनकी पिछली खरीदारी के आधार पर उत्पाद सूची की सिफारिश करती है। ग्राहकों को विशेष महसूस कराने के लिए BTL मार्केटिंग तकनीक ब्रांडों द्वारा दी जाने वाली सेवाओं को वैयक्तिकृत करती है।

• ईमेल विपणन

  ईमेल मार्केटिंग बीटीएल मार्केटिंग का एक और प्रकार है, जहाँ व्यवसाय खरीदारी करने वाले ग्राहकों के बीच अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए प्रचारात्मक और रचनात्मक ईमेल अभियान बनाता है। ग्राहकों को विशेष ऑफ़र देने के लिए उन्हें आपकी सेवाओं और ऑनलाइन न्यूज़लेटर्स के लिए ऑप्ट-इन करने के लिए कहा जाता है। 

  का सबसे अच्छा हिस्सा ईमेल विपणन यह व्यवसायों को उनकी पिछली आवश्यकताओं, खरीद और प्राथमिकताओं के आधार पर अपने ग्राहकों तक पहुंचने और उन्हें लक्षित करने की अनुमति देता है।

  हालाँकि, ईमेल मार्केटिंग में, ग्राहकों को उनकी सहमति के बिना कोई भी प्रचार संदेश भेजना उचित है, जब तक कि वे आपकी सेवाओं के लिए ऑप्ट-इन न कर लें। यदि ग्राहकों ने आपको प्रचार सामग्री भेजने की अनुमति दी है, तो आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि उनके पास अपनी सुविधानुसार ऑप्ट-आउट विकल्प होगा।

• प्रायोजन

  एक समय में बड़ी संख्या में दर्शकों तक पहुँचने के लिए ताकि आप उन्हें आसानी से लक्षित कर सकें और ब्रांड जागरूकता फैला सकें। ब्रांड अपने दर्शकों तक पहुँचने के लिए विशिष्ट आयोजनों को प्रायोजित कर सकते हैं। प्रायोजन विज्ञापनों में, व्यवसाय अपने द्वारा प्रचारित कार्यक्रमों के साथ अपना नाम शामिल करते हैं और आयोजकों द्वारा उनके बारे में बात की जाती है। 

  यदि आपके लक्षित दर्शक उस इवेंट में भाग लेते हैं जिसे आप प्रमोट कर रहे हैं, तो आप उनसे संबंधित इवेंट के माध्यम से ऑफ़र की जाँच करने के लिए कह सकते हैं। यह BTL मार्केटिंग इवेंट की विश्वसनीयता पर आधारित है जो आपको वह कर्षण प्रदान करती है जिसकी आपको तलाश है।

  प्रायोजन विज्ञापन को हम अन्य ब्रांडों या आयोजनों के साथ साझेदारी कह सकते हैं ताकि अधिक इंप्रेशन प्राप्त किए जा सकें। इस प्रायोजन को आमतौर पर BTL स्तर पर ब्रांड-निर्माण रणनीतियों का एक हिस्सा माना जाता है।

  इससे यह सुनिश्चित होता है कि व्यवसाय द्वारा आयोजित विज्ञापन या अभियान लक्षित ग्राहकों द्वारा देखे जाएँ। प्रायोजन विज्ञापन से ब्रांडों को नए ग्राहकों तक पहुँचने में भी मदद मिलती है, इससे उनका प्रचार भी बेहतर होता है और उनकी प्रतिष्ठा भी बनती है। 

• ब्रांड सक्रियण

  ब्रांड एक्टिवेशन के नाम से जानी जाने वाली क्रियाओं की एक श्रृंखला आपके लक्षित दर्शकों को आपके उत्पादों से जुड़ने और उनका उपयोग करने का मौका देती है। नई और विस्तारित फर्म आमतौर पर इस बीटीएल मार्केटिंग उदाहरण का उपयोग करती हैं। यहाँ, आप अपनी रचनात्मकता का पूरा उपयोग करके ग्राहकों को अपनी इच्छानुसार आकर्षित कर सकते हैं।

  आप अपने ROI को बढ़ाने और अधिक आय उत्पन्न करने के लिए विभिन्न तरीकों से ब्रांड सक्रियण का उपयोग कर सकते हैं। आप एक वास्तविक स्टोरफ्रंट स्थापित कर सकते हैं जहाँ खरीदार आपके उत्पादों को खरीदने का निर्णय लेने से पहले उनका परीक्षण कर सकते हैं। यदि आप समकालीन तकनीक का पूरा उपयोग करने के लिए तैयार हैं, तो आप अपने संभावित ग्राहकों और उपभोक्ताओं को एक ऐसा इमर्सिव अनुभव देने के लिए संवर्धित वास्तविकता (AR) का उपयोग कर सकते हैं जो आपके व्यवसाय और उसकी सेवाओं के बारे में उनकी जागरूकता बढ़ाएगा।

  दूसरे शब्दों में, हम कह सकते हैं कि व्यवसाय ब्रांड सक्रियण की कला के माध्यम से ब्रांड इंटरैक्शन और अनुभवों के माध्यम से ग्राहकों को ला सकते हैं। ब्रांड सक्रियण अभियानों का मुख्य कारक उपभोक्ताओं के लिए कार्य करने और ब्रांडों को जीवंत करने के लिए दीर्घकालिक भावनात्मक संबंधों का अनुभव और निर्माण करना है।

• इन-स्टोर मार्केटिंग

  व्यवसाय भी इन-स्टोर में ब्रांड का विपणन और प्रचार कर सकते हैं जैसे कि खुदरा स्टोर के भीतर इन-स्टोर मार्केटिंग गतिविधियाँ कहलाती हैं। निवेश से अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए हम नीचे-द-लाइन गतिविधियों के साथ ऐसा कर सकते हैं और बिक्री के विभिन्न बिंदुओं का उपयोग कर सकते हैं।

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  बीटीएल मार्केटिंग पद्धति इन-स्टोर मार्केटिंग है जिसका इस्तेमाल आम तौर पर खुदरा दुकानों में किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, हम विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग, पॉइंट-ऑफ़-सेल (पीओएस) डिस्प्ले, रिटेलिंग पॉप-अप स्टोर, बिक्री प्रचार और सैंपलिंग जैसे इन-स्टोर मार्केटिंग तरीकों पर विचार कर सकते हैं, जो ग्राहकों को आपके उत्पाद खरीदने और आपके ROI को बढ़ाने के लिए ब्रांड जागरूकता फैलाने के सभी प्रभावी तरीके हैं।

• WhatsApp विपणन

  हम कह सकते हैं कि, व्हाट्सएप मार्केटिंग BTL मार्केटिंग का दूसरा रूप है, जहाँ हर कोई जानता है कि यह उनकी सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए सबसे अच्छा मंच है। आजकल हर कोई इस प्लेटफ़ॉर्म का आदी है। अन्य पारंपरिक मार्केटिंग विधियों की तुलना में व्हाट्सएप मार्केटिंग सेवा इसकी खुली और प्रतिक्रिया दर बहुत ऊंची है।

  इसलिए उचित सामग्री के साथ ग्राहकों को प्रचार और विपणन संदेश देने से आपको ग्राहक की रुचि प्राप्त करने में मदद मिल सकती है। व्हाट्सएप मार्केटिंग प्रतिस्पर्धी के समान सेवा और उत्पाद की तलाश करके ग्राहक की बातचीत खोने की संभावना से बचाती है। 

बीटीएल (बिलो द लाइन) मार्केटिंग के लाभ

1) उबर विशिष्टता

जब मार्केटिंग संचार लक्षित दर्शकों की ज़रूरतों के हिसाब से तैयार किए जाते हैं तो रूपांतरण दरें अधिक होती हैं। रूपांतरण के मामले में BTL विज्ञापन अभियान ज़्यादा प्रभावी होते हैं क्योंकि वे अत्यधिक लक्षित होते हैं।

2) निवेश पर बेहतर रिटर्न

क्योंकि बीटीएल विज्ञापन रणनीतियाँ अत्यंत विशिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए तैयार की जाती हैं और उन पर लक्षित होती हैं, इसलिए उनकी पहुंच अधिक होती है और उन्हें लागू करना, ट्रैक करना और प्रबंधित करना सरल होता है।

टीटीएल मार्केटिंग का क्या मतलब है: थ्रू द लाइन,

अंतिम विपणन दृष्टिकोण TTL मार्केटिंग (थ्रू द लाइन) है जो ATL और BTL मार्केटिंग रणनीतियों दोनों विपणन विधियों को जोड़ती है। TTL मार्केटिंग का उद्देश्य बाजार का समग्र दृष्टिकोण प्राप्त करना और हर संभव तरीके से ग्राहकों से संवाद करने का प्रयास करना है। उत्पादों और ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए यहाँ ATL और BTL विज्ञापन दोनों रणनीतियों का उपयोग किया जाता है। 

टीटीएल मार्केटिंग रणनीति विपणक को बेहतर ब्रांड दृश्यता और अपने ब्रांड को याद रखने में मदद करती है। लेकिन सच तो यह है कि टीटीएल मार्केटिंग में कुछ चुनौतियाँ हैं। कई प्रचार गतिविधियों को शामिल करने में बहुत ज़्यादा लागत आती है।

टीटीएल गतिविधियों को सफलतापूर्वक लागू करने के लिए, आमतौर पर केवल स्थापित या आर्थिक रूप से सुरक्षित कंपनियां ही काम आती हैं। थ्रू द लाइन या टीटीएल एक संक्षिप्त नाम है। इस मार्केटिंग योजना में एटीएल और बीटीएल मार्केटिंग रणनीति को मिलाया जाता है। टीटीएल मार्केटिंग आपके दर्शकों से जुड़ने और उन्हें आपके सामान खरीदने के लिए राजी करने का एक अधिक गहन तरीका है।

इस रणनीति द्वारा विपणक के लिए दोनों दुनियाओं का बेहतरीन लाभ प्रदान किया जाता है। जबकि यह ब्रांडों को विभिन्न प्रकार के उपभोक्ताओं से जुड़ने में सक्षम बनाता है, यह रूपांतरण उत्पन्न करने के महत्व को नज़रअंदाज़ नहीं करता है। डिजिटल युग में, टीटीएल मार्केटिंगएक अपेक्षाकृत नई रणनीति, खूब फल-फूल रही है। यह प्रचार सामग्री को बड़े पैमाने पर प्रसारित करके और व्यक्तिगत स्तर पर भागीदारी को बढ़ावा देकर जन भागीदारी को प्रोत्साहित करती है।

ब्रांड्स अक्सर बड़े दर्शकों तक पहुंचने और उन्हें आपके व्यवसाय के बारे में जागरूक करने के लिए एक व्यापक टीटीएल मार्केटिंग रणनीति को क्रियान्वित करने हेतु टीवी, रेडियो, समाचार पत्र, पत्रिकाओं आदि जैसे पारंपरिक मीडिया आउटलेट्स का उपयोग करते हैं।

एक बार जब वे ब्रांड जागरूकता बढ़ाने में सफल हो जाते हैं, तो वे संभावित ग्राहकों और ग्राहकों से व्यक्तिगत स्तर पर (विशेष रूप से डिजिटल प्लेटफॉर्म पर) जुड़ने के लिए अनुकूलित मार्केटिंग का उपयोग करते हैं।

ब्रांड एटीएल और बीटीएल मार्केटिंग के इस संयोजन का उपयोग कर सकते हैं ताकि वे कठिन बाजार में अपनी उपस्थिति स्थापित करने और वांछित परिणाम प्राप्त करने में कोई शॉर्टकट न अपनाएं। आरओआई.

टीटीएल गतिविधियों का कार्यान्वयन कैसे करें:

• 360 डिग्री विपणन: टीटीएल विपणन के अंतर्गत दोनों विपणन दृष्टिकोणों एटीएल और बीटीएल गतिविधियों को सम्मिलित किया जाता है - उदाहरण के लिए, समाचार पत्रों में उत्पाद के पैम्फलेट को शामिल किया जाता है तथा साथ में टेलीविजन विज्ञापन भी दिए जाते हैं।
• डिजिटल मार्केटिंग: ऑनलाइन बैनर और बटन, ब्लॉग लेख और सोशल मीडिया पोस्ट के माध्यम से किया जा सकता है।

टीटीएल (थ्रू द लाइन) मार्केटिंग के उदाहरण

• 360° मार्केटिंग

  एकीकृत दृष्टिकोण एटीएल और बीटीएल मार्केटिंग दोनों का उपयोग करके, ग्राहक संपर्क का अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए मार्केटिंग रणनीतियों की योजना बनाई जा सकती है और उन्हें क्रियान्वित किया जा सकता है। विपणक द्वारा अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए उपयोग किए जाने वाले अधिकांश अभियान टीटीएल अभियान हैं।

  360 मार्केटिंग अभियान रचनात्मक और प्रभावी अभियान माने जाते हैं जो विपणक को ATL और BTL रणनीति का उपयोग करने में सक्षम बनाते हैं। TTL मार्केटिंग दृष्टिकोण का उपयोग करने से टीवी, रेडियो, सोशल मीडिया, ईमेल मार्केटिंग जैसे विभिन्न चैनलों पर ब्रांड की सक्रियता के कारण उपयोगकर्ता अनुभव को बेहतर बनाने में मदद मिलती है। एसएमएस मार्केटिंग सेवा, पत्रिकाएँ और पीपीसी।

  खास तौर पर जब हम कई चैनलों और प्लेटफ़ॉर्म के ज़रिए बड़े ब्रैंड को बढ़ावा देने की बात करते हैं। उदाहरण के लिए, जब आप टीवी पर फ्लिपकार्ट और अमेज़न के विज्ञापन देखते हैं, तो आपको व्यवसाय से ईमेल संदेश और एसएमएस भी मिलते हैं। इसके ज़रिए, आप उन प्लेटफ़ॉर्म पर पूरा नियंत्रण रख सकते हैं जिन्हें आप इस्तेमाल करना चाहते हैं और आप दर्शकों से कैसे संपर्क करने की कोशिश करते हैं।

• डिजिटल विपणन

  डिजिटल मार्केटिंग TTL मार्केटिंग का दूसरा तरीका है जो इंटरनेट पर डिजिटल इलेक्ट्रॉनिक डिवाइस के ज़रिए ग्राहक को जोड़ने में मदद करता है। इन TTL डिजिटल चैनलों में सोशल मीडिया, सर्च इंजन मार्केटिंग, एफिलिएट मार्केटिंग और ईमेल अकाउंट शामिल हैं।

  

  यह देखते हुए कि यह ATL और BTL रणनीतियों के सर्वोत्तम तत्वों को जोड़ता है, डिजिटल मार्केटिंग TTL मार्केटिंग रणनीति का एक प्रमुख उदाहरण है। जबकि एक Google बैनर विज्ञापन लाखों संभावित ग्राहकों तक पहुँच सकता है, एक चतुर कॉल-टू-एक्शन के साथ ईमेल मार्केटिंग आपको अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को अनुकूलित करने में सक्षम बनाता है।

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  SEO और SMO से लेकर कंटेंट मार्केटिंग और PPC विज्ञापन तक, हर डिजिटल मार्केटिंग इंस्ट्रूमेंट को TTL मार्केटिंग का एक बेहतरीन उदाहरण माना जा सकता है। यह कहना सुरक्षित है कि डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म के ज़रिए TTL मार्केटिंग यहाँ रहने वाली है क्योंकि डिजिटलीकरण की ज़रूरत लगातार बढ़ रही है। आने वाले दिनों में ज़्यादा से ज़्यादा ब्रांड डिजिटल मार्केटिंग की ओर रुख करने जा रहे हैं क्योंकि यह उन्हें ATL (व्यापक पहुंच, रिकॉल वैल्यू और ब्रांड जागरूकता, आदि) और BTL मार्केटिंग (लागत-प्रभावी, वैयक्तिकरण और ग्राहक समीक्षा) के फ़ायदे प्रदान करता है।

निष्कर्ष

तो फिर ATL, BTL और TTL में क्या अंतर है? “ऊपर-लाइन मार्केटिंग” के रूप में जाने जाने वाले विज्ञापन अभियान ज़्यादातर गैर-लक्षित होते हैं और ब्रांड जागरूकता और छवि बढ़ाने के लिए व्यापक दर्शकों को लक्षित करते हैं, जबकि ROI को मापना अधिक चुनौतीपूर्ण होता है। 

बिलो द लाइन मार्केटिंग संभावित ग्राहकों पर अधिक लक्षित होती है, उनसे कंटेंट के माध्यम से बात करती है, और इसके परिणाम कहीं अधिक स्पष्ट बनाती है। मार्केटिंग रणनीति थ्रू द लाइन मार्केटिंग कुछ लोगों को लक्षित करने और इसके प्रभाव पर मात्रात्मक डेटा प्रदान करते हुए एक बड़ा, अधिक व्यापक प्रभाव डालने के लिए दोनों रणनीतियों को जोड़ती है। हालाँकि, यह महंगा है और आमतौर पर इसका उपयोग केवल वित्तीय रूप से मजबूत व्यवसायों द्वारा किया जाता है।

आपको ATL, BTL या TTL में से किसी एक को चुनने से पहले यह सोचना चाहिए कि आप कितना पैसा खर्च करना चाहते हैं, आपका लक्षित बाज़ार कौन है और आपके प्रतिस्पर्धी क्या कर रहे हैं। यदि आप एक दीर्घकालिक व्यवसाय बनाना चाहते हैं, तो आपको टीवी विज्ञापनों या अन्य ATL रणनीतियों का उपयोग करके एक ठोस ग्राहक आधार विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

यदि आपको इस प्रकार की मार्केटिंग रणनीतियों के बारे में और मार्गदर्शन की आवश्यकता है, तो आप GetItSMS से संपर्क कर सकते हैं। GetITSMS की टीम विभिन्न तरीकों से आपके ब्रांड के प्रचार में आपकी मदद करेगी। हमें आपको यह मार्गदर्शन देने में खुशी होगी कि आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन सी मार्केटिंग आपके लिए सही है।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

प्रश्न: मार्केटिंग में ATL का क्या मतलब है?

A.ATL का संक्षिप्त रूप है व्यापक विज्ञापनएटीएल मार्केटिंग एक ऐसी मार्केटिंग रणनीति को संदर्भित करती है जो किसी विशेष क्लाइंट या ग्राहक वर्ग पर ध्यान केंद्रित नहीं करती है। यहां, विज्ञापनदाता एक छोटे समूह की इच्छाओं और प्राथमिकताओं को ध्यान में रखे बिना व्यापक दर्शकों तक पहुंचते हैं।

एटीएल मार्केटिंग अक्सर बड़े पैमाने पर की जाती है, बिना मार्केटर्स के अपने संभावित ग्राहकों या ग्राहकों के करीब होने के। यदि आप अपने व्यवसाय की पहुँच का विस्तार करना चाहते हैं, ब्रांड जागरूकता बढ़ाना चाहते हैं, और बड़े दर्शकों को आकर्षित करना चाहते हैं, तो आप इस मार्केटिंग रणनीति का उपयोग कर सकते हैं।

प्रश्न: मार्केटिंग में बीटीएल का क्या मतलब है?

Aबीटीएल मार्केटिंग को (लाइन के नीचे) मार्केटिंग के रूप में वर्णित किया जा सकता है। एटीएल मार्केटिंग के विपरीत, यह मार्केटिंग रणनीति व्यवसाय के उत्पादों/सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए व्यक्तियों और ग्राहकों के समूहों पर ध्यान केंद्रित करती है। क्योंकि बीटीएल मार्केटिंग ग्राहकों को एक व्यक्तिगत और केंद्रीकृत तरीके से जोड़ने के बारे में है। 

प्रश्न: मार्केटिंग में TTL का क्या मतलब है?

Aअंतिम विपणन दृष्टिकोण TTL मार्केटिंग (थ्रू द लाइन) है जो ATL और BTL मार्केटिंग रणनीतियों दोनों विपणन विधियों को जोड़ती है। TTL मार्केटिंग का उद्देश्य बाजार का समग्र दृष्टिकोण प्राप्त करना और हर संभव तरीके से ग्राहकों से संवाद करने का प्रयास करना है। उत्पादों और ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए यहाँ ATL और BTL दोनों रणनीतियों का उपयोग किया जाता है। 

टीटीएल विपणन रणनीति विपणक को बेहतर ब्रांड दृश्यता प्राप्त करने और अपने ब्रांडों को याद रखने में मदद करती है। 

प्रश्न: एटीएल मार्केटिंग के उदाहरण क्या हैं?

Aएटीएल मार्केटिंग के उदाहरण नीचे वर्णित हैं:

टेलीविज़न: क्षेत्रीय या राष्ट्रीय स्तर पर उत्पादों का सीधे विज्ञापन या प्रचार कर सकता है।

रेडियो: रेडियो पूरे भारत या पूरे शहर में विपणन संदेश प्रसारित करता है।

प्रिंट मीडिया: समाचार पत्रों, ऑनलाइन लेखों और विज्ञापनों में ऑनलाइन या ऑफलाइन विपणन विधियों के माध्यम से। 

प्रश्न: हम बीटीएल मार्केटिंग कैसे लागू कर सकते हैं?

Aबीटीएल विपणन रणनीति को लागू करने के लिए हम निम्नलिखित तरीकों का उपयोग कर सकते हैं:

• बीटीएल मार्केटिंग आउटडोर विज्ञापन है जैसे बिलबोर्ड, फ्लायर्स, बैनर, सैंडविच बोर्ड आदि।
• इसमें एसएमएस, ईमेल, सोशल मीडिया पोस्ट और पैम्फलेट सहित प्रत्यक्ष विपणन विधियां शामिल हो सकती हैं।
• बीटीएल मार्केटिंग विपणक को प्रायोजन के माध्यम से प्रचार करने में भी मदद करती है: कार्यक्रम, प्रतियोगिताएं
• प्रेस कॉन्फ्रेंस और वायरल मार्केटिंग जनसंपर्क के अंतर्गत आते हैं।
• आप विजुअल मर्चेंडाइजिंग, रिटेलर पॉप-अप, सैंपलिंग और बिक्री प्रमोशन जैसे इन-स्टोर प्रमोशन के माध्यम से बीटीएल मार्केटिंग कर सकते हैं।

प्रश्न: टीटीएल मार्केटिंग के उदाहरण क्या हैं?

Aटीटीएल मार्केटिंग के उदाहरणों को इस तरह से समझाया जा सकता है जैसे 360-डिग्री मार्केटिंग (टीटीएल मार्केटिंग के तहत यह दोनों मार्केटिंग दृष्टिकोणों एटीएल और बीटीएल गतिविधियों को जोड़ती है - उदाहरण के लिए, समाचार पत्रों में उत्पाद के पर्चे टेलीविजन विज्ञापनों के साथ पूरक होते हैं), डिजिटल मार्केटिंग (ऑनलाइन बैनर और बटन, ब्लॉग लेख और सोशल मीडिया पोस्ट के माध्यम से किया जा सकता है)।

प्रश्न: एटीएल, बीटीएल एवं टीटीएल मार्केटिंग की त्वरित परिभाषा क्या होगी?

Aएटीएल, बीटीएल और टीटीएल मार्केटिंग की त्वरित परिभाषा इस प्रकार हो सकती है:

"एटीएल मार्केटिंग परिभाषा: लाइन से ऊपर - बिना ध्यान दिए व्यापक दर्शक प्राप्त करें

बीटीएल मार्केटिंग परिभाषा: बिलो द लाइन - व्यक्तिगत और ग्राहकों के समूहों पर ध्यान केंद्रित करता है

टीटीएल मार्केटिंग परिभाषा: थ्रू द लाइन - दोनों मार्केटिंग विधियों एटीएल और बीटीएल मार्केटिंग रणनीतियों को जोड़ती है”