Différence entre le marketing ATL, le marketing TTL et le marketing BTL

La première question est : quelles sont les différences entre Commercialisation d'ATL, marketing TTL et marketing BTL, et pourquoi ces techniques de marketing sont-elles utilisées par le public ? Comment ces techniques de marketing aident-elles les publics en cas de prise de conscience ? Y a-t-il des similitudes entre ces méthodes de marketing ?

Les méthodes de marketing ne se démodent jamais, quelle que soit l'époque dans laquelle nous vivons. Lorsque vous essayez d'atteindre votre public cible à l'aide de certains outils de marketing, vous pouvez créer des produits/services utiles pour eux. Auparavant, les entreprises standards étaient autorisées à utiliser un marketing efficace pour développer leur marque et engager les clients avec leur service.

Mais commençons par introduire le terme « Marketing ». Qu'est-ce que cela signifie et comment est-il utilisé par les différents profils en termes de publicité et de promotion des marques ? Le marketing ATL, le marketing TTL et le marketing BTL sont-ils des types de marketing ?

Le marketing peut être considéré comme l’art et la science permettant de susciter l’intérêt pour ce que vous recherchez. Parce que chaque fois que vous créerez des campagnes marketing pour promouvoir votre marque, cela inclura les considérations qui vous aideront à élaborer les bonnes stratégies. Pour ce faire, l’une des approches pour atteindre les clients est la stratégie marketing. 

Pour cibler vos clients et les atteindre, il existe différentes manières : vous pouvez toucher le public en une seule fois, approcher un groupe d'individus ou bien utiliser une combinaison des deux approches. 

Mais dans le monde du marketing, une question fréquemment posée se pose : quelle est la différence entre le marketing ATL, le marketing TTL et le marketing BTL ? Résumons simplement le sens fondamental de ces approches marketing, quelles sont ces méthodes ? Dans la section suivante, nous verrons d’où vient le terme « la ligne » et comment il a commencé à être utilisé.

La définition rapide du marketing ATL, BTL et TTL peut être la suivante :

« DÉFINITION DU MARKETING ATL : AU-DESSUS DE LA LIGNE – ATTEINDRE UN LARGE PUBLIC SANS TENIR COMPTE

DÉFINITION DU MARKETING BTL : SOUS LA LIGNE – SE CONCENTRE SUR LES INDIVIDUELS ET LES GROUPES DE CLIENTS

DÉFINITION DU MARKETING TTL : À TRAVERS LA LIGNE – COMBINE LES DEUX MÉTHODES DE MARKETING STRATÉGIES DE MARKETING ATL ET BTL »

D’où vient le terme « la ligne » ?

La définition des approches marketing a été utilisée pour la première fois en 1954, lorsque le Proctor and Gamble a commencé à payer séparément les différentes entreprises à des coûts différents. Ces approches ont été utilisées pour des activités de promotion directe et des campagnes publicitaires qui distinguaient les deux approches. 

En matière de stratégies marketing, « la ligne » a été utilisée par plusieurs agences de marketing pour faire la différence entre la campagne de marketing direct et ciblée de l'une de ces campagnes générales et ciblées sur l'activité de la marque. En outre, les approches marketing utilisées pour suivre le retour sur investissement, ainsi que la présence et l'absence de résultats. 

Et c’est une chose considérable si « la frontière » s’estompe avec l’utilisation rapide des médias sociaux aujourd’hui, qui donnent une large visibilité au marketing et à la publicité. Il pourrait s'agir d'ATL dont le marketing BTL très ciblé est donc tout le marketing des médias sociaux TTL ? 

Dans l’ensemble du processus, le point important est de prendre en compte l’intention. Lorsque vous allez promouvoir ou annoncer quelque chose avec un élément de réponse directe, il ne peut pas s'agir d'ATL, et si c'est le cas Marketing TTL les messages de promotion doivent s'afficher sur une page qui n'est pas aussi ciblée sur le public.

Le premier marketing ATL (Above the line) fait généralement référence aux campagnes massives et non ciblées visant à faire connaître vos marques/services afin d'atteindre les gens. Le marketing BTL (Below the line) désigne les petits individus très ciblés dans le monde de la publicité.

Avec le marketing BTL, vous pouvez facilement suivre les retours sur investissement. Et le marketing TTL (à travers la ligne), vous pouvez utiliser ces deux approches pour acquérir à la fois une notoriété généralisée de la marque et des retours ciblés et ciblés.

Le terme « la ligne » est né de l'utilisation de différentes activités de marketing qui ont une pénétration massive (au-dessus de la ligne) et de cette méthode qui a une pénétration spécifique (en dessous de la ligne). En raison de la concurrence accrue et du développement de la technologie, les stratégies de marketing en ligne qui incluent l'utilisation des approches publicitaires ATL et BTL brouillent la frontière.

Les spécialistes du marketing mènent des activités promotionnelles avec les deux stratégies marketing. Avec ces approches marketing, les spécialistes du marketing font la publicité du produit auprès d'un groupe de personnes et d'un groupe de discussion pour les communications. De nos jours, ces moyens de marketing se différencient en deux méthodes : Au-dessus de la ligne (marketing ATL) et en dessous de la ligne (marketing BTL).

Les tendances évoluent constamment avec la consommation, et les spécialistes du marketing doivent trouver un moyen de répondre à ces demandes changeantes des marchés. L'approche marketing Through the Line (TTL) permet aux spécialistes du marketing d'utiliser une approche intégrée pour atteindre leur public et faire la publicité de produits simultanément.

Nous vous aiderons à expliquer et résumer ces stratégies marketing en détail avec leurs avantages et leurs avantages.

Qu'entend-on par marketing ATL : au-dessus de la ligne

ATL est l'abréviation de Au-dessus de la ligne. Le marketing ATL fait référence à une stratégie marketing qui ne se concentre pas sur des clients ou une clientèle en particulier. Ici, les annonceurs touchent un large public sans tenir compte des désirs et des préférences d’un petit groupe.

Le marketing ATL est souvent réalisé à grande échelle sans que les marketeurs soient proches de leurs prospects ou clients. Si vous souhaitez étendre la portée de votre entreprise, accroître la notoriété de votre marque et attirer un public plus large, vous pouvez utiliser cette stratégie marketing.

Les conversions ne sont pas une priorité majeure du marketing ATL. Le but de cette stratégie est souvent d’utiliser des techniques de marketing de masse pour faire passer votre message. Les campagnes ATL sont davantage ciblées sur les plateformes médiatiques utilisées pour diffuser les messages promotionnels des marques. 

Dans les messages marketing d'ATL, chacun a accès aux plateformes médiatiques choisies à des fins de marketing et peut être destinataire de cette approche marketing.

Le meilleur avantage du marketing ATL est de se concentrer sur la transmission de la communication vers le marché de masse. Car comme nous le savons, lorsque nous promouvons l’entreprise, la cible du message n’est pas fixe, ce qui signifie qu’ils ne se concentrent pas sur un groupe spécifique de cibles. 

Le marketing ATL donne l'idée d'informer les clients sur la disponibilité des produits/services. Alors que les spécialistes du marketing via le marketing ATL cherchent à encourager les clients à visiter leurs magasins et à rechercher activement le produit. Pour créer une visibilité de marque et atteindre une entreprise plus grande, cette stratégie vous y aidera.

Comment mettre en œuvre les activités ATL :

Télévision : peut directement annoncer ou promouvoir les produits au niveau régional ou national.

Radio : la radio diffuse les messages marketing à PAN India ou PAN-city.

Médias imprimés : via des méthodes de marketing en ligne ou hors ligne dans les journaux, les articles en ligne et les publicités. 

Exemples de publicité marketing ATL (au-dessus de la ligne)

• Télévision 

  Au fil du temps et des décennies, le marketing ATL est l’une des techniques de marketing les plus importantes et les plus largement mises en œuvre. Avec ce marketing ATL, il permet à plusieurs entreprises à travers le monde d'atteindre leurs clients sur diverses plateformes. Au lieu de remplacer rapidement les publicités télévisées et imprimées par des alternatives numériques, cela aide les marques à travers la marque à obtenir beaucoup de traction.

  Toujours à l’ère des bannières publicitaires de Google et de YouTube, la seule question de prestige pour une marque doit être mise en avant dans un magazine de premier plan.

  L’un des médias publicitaires les plus utilisés est la télévision. La télévision est regardée parce qu’elle est divertissante et éducative. Ils ont accès aux informations sur votre travail, votre résidence et vos revenus. Utilisez des publicités haut de gamme si vous souhaitez toucher les gens.

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  Les entreprises paient pour les publicités qui apparaissent au-dessus de la ligne de flottaison. Les messages d'intérêt public, les infopublicités, les publicités et les placements de produits sont des exemples de ce style de publicité. Bien que ces publicités soient plus chères, elles augmentent l’intérêt pour votre marque.

  À inclure dans votre campagne haut de gamme, vous pouvez choisir parmi une variété de types de publicités. Voici quelques exemples :

  -Annonces locales: On les voit fréquemment sur les panneaux publicitaires, dans les gares routières, etc. Ils apparaissent fréquemment à proximité des zones résidentielles.

  -Publicités nationales: Les publicités nationales sont considérées comme les publicités les plus visibles aux heures de grande écoute ou tard dans la nuit. Ils pouvaient être vus via des chaînes câblées comme CNN, Fox News, etc.

  -Publicité internationale: Comme son nom l'indique, ces publicités sont généralement vues sur des chaînes étrangères comme BBC World News, Al Jazeera English, etc.

• Publicité dans les médias imprimés

  La publicité dans les médias imprimés dans la stratégie marketing d'ATL inclut les approches dans les journaux et les magazines. Il y a une raison derrière l’utilisation de cette approche publicitaire pour cibler rapidement un public à grande échelle. Cette méthode est utilisée depuis des décennies, même si aujourd'hui, de plus en plus de personnes sont attirées par l'utilisation d'Internet pour accéder au contenu et aux informations en ligne.

  Par rapport aux autres supports de marketing d'ATL, les supports imprimés locaux, régionaux et nationaux ont une très grande portée auprès des consommateurs. Si nous parlons du média journal, il dispose d'espaces publicitaires fixes où il publie quotidiennement des messages promotionnels des spécialistes du marketing pour donner des informations aux clients ou aux offres de la marque. 

  Alors que les magazines existent dans des niches et permettent aux spécialistes du marketing de cibler facilement leur public directement à travers eux. 

  Les niveaux municipal, régional et national ont tous accès à ce type de médias. Cette plateforme peut aider les entreprises à affiner leur concentration sur le marché et à renforcer la reconnaissance de leur marque. Les journaux proposent une variété de créneaux prédéfinis parmi lesquels chacun peut choisir en fonction de sa marque et de son produit. Une variété de magazines sont publiés, traitant de sujets tels que la politique, le marché financier, le marketing, la beauté et la mode. Par conséquent, vous pouvez choisir pour quel lectorat vous souhaitez écrire.

• Radio

  En ce qui concerne un autre média de marketing ATL, le marketing radio est considéré comme le média le plus ancien utilisé par les gens lorsqu'ils conduisent, travaillent et même à la maison. Les annonceurs peuvent donc avoir différents prospects pour faire passer leur message aux clients. 

  Le marketing radio est un média efficace pour les spécialistes du marketing et les entreprises en raison de son prix abordable. Même les petites entreprises peuvent également bénéficier de leurs avantages avec un petit budget. Nous pouvons supposer que les publicités radio sont bonnes pour la mémorisation et l'appel à l'action des consommateurs. Cependant, il peut cibler un public local, national ou international.

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  Selon les psychologues, un consommateur doit être exposé à une publicité au moins trois fois avant de commencer à l'assimiler. En ce qui concerne cette fréquence, aucun autre média n'offre un prix aussi abordable que la radio.

  La radio est la meilleure alternative pour les spécialistes du marketing afin de répondre aux exigences de fréquence et de création d’une publicité. La radio devrait avoir une présence nationale, internationale et locale similaire à celle de la télévision.

• La publicité extérieure

  La dernière stratégie marketing d'ATL est la publicité extérieure qui est généralement réalisée dans des lieux publics et exposée en permanence, en fonction de l'endroit où elle pourrait avoir une plus grande portée. La publicité extérieure comprend les drapeaux, les bannières, les emballages, les panneaux d'affichage, etc.

  Cette méthode publicitaire est la manière la plus créative de promouvoir vos marques et de faire connaître vos produits auprès d’un grand nombre de personnes. La publicité extérieure offre aux spécialistes du marketing des fonctionnalités pour attirer l'attention des utilisateurs en étant aussi minimaliste que possible.

  Surtout, les gens n'ont pas le temps de lire de longs textes et font donc attention aux panneaux d'affichage et aux panneaux publicitaires qui les incitent à les regarder. Il s’agit d’une stratégie de marketing ATL très efficace si elle est parfaitement utilisée.

  La publicité extérieure aide les spécialistes du marketing à augmenter la valeur de mémorisation de votre marque et à interagir immédiatement avec votre entreprise auprès des prospects.

Avantages du marketing ATL (au-dessus de la ligne)

• Large portée : 

  D'après les recherches, nous pouvons dire que le marketing ATL a une clientèle large et insensée. Prenons un exemple : un espace publicitaire de 20 secondes lors de la finale du Super Bowl 2019 coûte jusqu'à 3 millions de dollars. 

  C'est simplement parce qu'il y a plus de 111 millions de téléspectateurs pour le jeu rien qu'aux États-Unis. Et les publicités du Super Bowl ont fait autant de bruit que le jeu lui-même, elles encouragent les gens à se connecter chaque année juste pour les voir.

• Mieux se connecter avec le public

  Le meilleur avantage du marketing ATL est que les médias comme la télévision et la radio utilisent des éléments audiovisuels qui permettent une meilleure connexion avec le public. 

  Ces médias comme la télévision et la radio constituent la meilleure option pour diffuser vos informations importantes en utilisant un mélange d’audio et de visuels pour communiquer avec le public plutôt que des images fixes.

• Construire efficacement la marque

  Parce qu’une marque est finalement créée par ses clients, la publicité dans les médias est un élément crucial dans la formation de l’identité de la marque. De ce fait, la publicité ATL est essentielle au développement de la marque puisqu’elle permet aux marketeurs de communiquer avec le plus grand nombre de clients potentiels possible et de les informer de l’existence et des avantages du produit ou du service.

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  Pour définir et concrétiser l’identité de marque, la publicité média est un outil essentiel. Les clients construisent une marque. Il est de la responsabilité des spécialistes du marketing de communiquer efficacement les avantages du produit ou du service au plus grand nombre de clients potentiels possible afin de construire une marque. En conséquence, la construction d’une marque repose en grande partie sur un marketing hors ligne.

Qu'entend-on par marketing BTL : en dessous de la ligne

Nous allons maintenant discuter de la deuxième approche marketing qui est le marketing BTL (Below the line), plus ciblé et orienté vers un groupe spécifique de consommateurs. Le marketing BTL (Below the line) est fortement axé sur la manière dont les publicités créent efficacement en tenant compte des caractéristiques démographiques et psychographiques de segments de clients particuliers.

Le marketing BTL peut être décrit comme du marketing (sous la ligne). Contrairement au marketing ATL, cette stratégie marketing se concentre également sur les individus et les groupes de clients pour promouvoir les produits/services de l'entreprise. Parce que Commercialisation BTL consiste à engager les clients de manière personnalisée et centralisée.

Le seul but de cette approche marketing est d’obtenir des conversations et une communication hautement personnalisée. Le meilleur avantage du marketing BTL est que nous pouvons suivre les résultats de la campagne marketing. En cela, le retour sur investissement est également élevé. Ces campagnes marketing BTL pourraient être adaptées au sein d'un seul segment pour différents sous-ensembles de consommateurs. 

BTL marketing étudie les exigences exactes du client et, en fonction de ses besoins et de ses préférences, adapte les campagnes marketing à ses besoins. Cette approche marketing se concentre sur la création de conversations avec les clients plutôt que sur la diffusion de la notoriété de la marque. 

De nombreuses entreprises élaborent une campagne marketing BTL car elles ont déjà construit leurs marques sans connaître leur existence auprès de leur public. Cette stratégie aide l'entreprise à persuader le public de l'encourager à acheter et à générer des revenus. On peut dire que le marketing BTL est la meilleure option pour une approche orientée vente.

Comment mettre en œuvre les activités BTL :

• Le marketing BTL concerne les publicités extérieures telles que les panneaux d'affichage, les dépliants, les bannières, les panneaux sandwich, etc.
• Il peut s'agir de méthodes de marketing direct, notamment les SMS, les e-mails, les publications sur les réseaux sociaux et les brochures.
• Le marketing BTL aide également les marketeurs à promouvoir via le sponsoring : événements, concours
• Les conférences de presse et le marketing viral relèvent des relations publiques.
• Vous pouvez faire du marketing BTL via des promotions en magasin telles que le merchandising visuel, les pop-ups des détaillants, l'échantillonnage et les promotions des ventes.

Exemples de publicité marketing BTL (en dessous de la ligne)

• Marketing Direct

  Ce marketing direct est une autre approche du marketing BTL ou Marketing en dessous de la ligne où les spécialistes du marketing commencent directement à interagir avec les clients ou les prospects. En Marketing Direct, les commerciaux visitent physiquement leurs clients potentiels pour promouvoir leurs marques et leur proposer les bénéfices de leurs produits.

  

  Au fil du temps, le marketing direct s'est étendu aux plateformes numériques pour rendre le processus de marketing plus facile et plus efficace. 

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  Chaque fois qu'un client effectue un achat ou achète quelque chose sur les portails du vendeur, ses coordonnées respectives sont enregistrées dans la base de données du panneau CRM du spécialiste du marketing. Les détails de ces clients sont ensuite utilisés par les spécialistes du marketing pour approcher les clients sur diverses plateformes. Le but est de leur demander de faire un autre achat avec les mêmes offres.

  Si nous parlons de cette stratégie marketing à l’aide d’un exemple, l’exemple le plus efficace est Amazon. Ce service recommande aux utilisateurs la liste de produits en fonction de leurs achats précédents. Pour que les clients se sentent privilégiés, les techniques de marketing BTL personnalisent les services proposés par les marques.

• Campagnes e-mailing

  Le marketing par e-mail est un autre type d'approche du marketing BTL dans lequel l'entreprise crée des campagnes par e-mail promotionnelles et créatives pour promouvoir sa marque auprès des clients souhaitant effectuer des achats. Pour proposer des offres exclusives aux clients en leur demandant de s'inscrire à vos services et newsletters en ligne. 

  La meilleure partie de Email Marketing permet aux entreprises d'atteindre et de cibler leurs clients en fonction de leurs besoins, achats et préférences antérieurs.

  Cependant, dans le marketing par e-mail, il est conseillé d'envoyer des messages promotionnels aux clients sans leur consentement jusqu'à ce qu'ils n'acceptent pas vos services. Si les clients vous ont autorisé à leur envoyer du contenu promotionnel, vous devez vous assurer qu'ils disposeront de l'option de désinscription à leur convenance.

• Sponsoring

  Pour atteindre un large public en même temps afin que vous puissiez facilement le cibler et accroître la notoriété de votre marque. Les marques peuvent sponsoriser des événements spécifiques pour toucher leur public. Dans les publicités de parrainage, les entreprises incluent leur nom avec les événements dont elles font la promotion et dont parlent les organisateurs. 

  Si votre public cible assiste à l'événement dont vous faites la promotion, vous pouvez lui demander de vérifier les offres via l'événement concerné. Ce marketing BTL repose sur la crédibilité de l’événement qui vous donne la traction que vous recherchez.

  On peut dire que la publicité de parrainage est un partenariat avec d'autres marques ou événements pour obtenir plus d'impressions. Ce parrainage est généralement considéré comme faisant partie des stratégies de création de marque au niveau BTL.

  Cela garantit que les annonces ou campagnes organisées par l’entreprise sont vues par les clients cibles. La publicité de sponsoring aide également les marques à toucher de nouveaux clients, elle améliore également leur publicité et crée leur réputation. 

• Activation de la marque

  Une série d'actions connues sous le nom d'activation de marque donnent à vos publics cibles une chance d'interagir avec et d'utiliser vos produits. Les entreprises nouvelles et en expansion utilisent généralement cet exemple de marketing BTL. Ici, vous pouvez utiliser au maximum votre créativité pour attirer les clients comme vous le souhaitez.

  Vous pouvez utiliser l'activation de marque de différentes manières pour augmenter votre retour sur investissement et générer plus de revenus. Vous pouvez créer une véritable vitrine où les acheteurs peuvent tester vos produits avant de décider de les acheter. Vous pouvez utiliser la réalité augmentée (RA) pour offrir à vos prospects et consommateurs une expérience immersive qui les fera mieux connaître votre entreprise et ses services si vous êtes prêt à tirer pleinement parti de la technologie contemporaine.

  En d’autres termes, nous pouvons dire que les entreprises peuvent attirer des clients grâce à l’interaction et aux expériences de marque grâce à l’art de l’activation de la marque. Le principal facteur des campagnes d’activation de marque est d’éprouver et de nouer des liens émotionnels à long terme pour que les consommateurs agissent et donnent vie aux marques.

• Marketing en magasin

  Les entreprises peuvent également commercialiser et promouvoir les marques en magasin, comme dans le magasin de détail, ce que l'on appelle des activités de marketing en magasin. Pour tirer le meilleur parti de nos investissements, nous pouvons le faire avec des activités en dessous de la ligne et utiliser différents points de vente.

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  La méthode de marketing BTL est le marketing en magasin qui peut généralement être utilisé dans les magasins de détail. Par exemple, nous pouvons envisager des moyens de marketing en magasin tels que le merchandising visuel, les présentoirs sur les points de vente (PDV), les boutiques éphémères de vente au détail, les promotions des ventes et l'échantillonnage, qui sont tous des moyens efficaces de faire connaître la marque aux clients. achetez vos produits et augmentez votre ROI.

• Marketing WhatsApp

  On peut dire que le marketing WhatsApp est l'autre forme de marketing BTL où tout le monde sait que c'est la meilleure plateforme pour promouvoir ses services. De nos jours, tout le monde est accro à cette plateforme. Par rapport aux autres méthodes de marketing traditionnelles Service marketing WhatsApp a un taux d'ouverture et de réponse très élevé.

  Par conséquent, transmettre des messages promotionnels et marketing aux clients avec un contenu approprié peut vous aider à susciter l'intérêt du client. Le marketing WhatsApp évite le risque de perdre l'interaction du client en recherchant le même service et le même produit que le concurrent. 

Avantages du marketing BTL (below the line)

1) Spécificité Uber

Les taux de conversion sont plus élevés lorsque les communications marketing sont adaptées aux besoins du public cible. Les campagnes publicitaires BTL sont plus efficaces en termes de conversions car elles sont très ciblées.

2) Meilleur retour sur investissement

Étant donné que les tactiques publicitaires BTL sont adaptées et ciblées sur des publics cibles très particuliers, elles ont une plus grande portée et sont plus simples à mettre en œuvre, à suivre et à gérer.

Que signifie le marketing TTL : à travers la ligne,

La dernière approche marketing est le marketing TTL (Through the line) qui combine les méthodes marketing ATL et les stratégies marketing BTL. Le but du marketing TTL est d’avoir une vision globale du marché et d’essayer de communiquer avec les clients de toutes les manières possibles. Pour promouvoir les produits et la marque, les deux stratégies publicitaires ATL et BTL sont utilisées ici. 

La stratégie marketing TTL aide les spécialistes du marketing à améliorer la visibilité de leur marque et à rappeler leurs marques. Mais le fait est que le marketing TTL présente certains défis. Cela coûte trop cher d’impliquer plusieurs activités promotionnelles.

Pour mettre en œuvre avec succès les activités TTL, seules des entreprises établies ou financièrement sûres sont autorisées. Through the Line, ou TTL est une abréviation. Les tactiques marketing ATL et BTL sont combinées dans ce plan marketing. Le marketing TTL est une approche plus approfondie pour interagir avec votre public et le persuader d'acheter vos produits.

Le meilleur des deux mondes est offert par cette stratégie aux spécialistes du marketing. Même si cela permet aux marques de se connecter avec une variété de consommateurs, cela ne perd pas de vue l’importance de générer des conversions. À l’ère du numérique, Marketing TTL, une tactique relativement nouvelle, prospère. Il encourage la participation massive en diffusant largement du matériel promotionnel et en promouvant la participation au niveau personnel.

Les marques utilisent fréquemment les médias traditionnels comme la télévision, la radio, les journaux, les magazines, etc. pour mettre en œuvre une stratégie marketing TTL complète afin d'atteindre un large public et de lui faire connaître votre entreprise.

Une fois qu’ils ont réussi à accroître la notoriété de leur marque, ils utilisent un marketing sur mesure pour se connecter avec les prospects et les clients à un niveau personnel (en particulier sur les plateformes numériques).

Les marques peuvent utiliser cette combinaison de marketing ATL et BTL pour ne prendre aucun raccourci pour établir leur présence sur un marché acharné et atteindre l'objectif souhaité. ROI.

Comment mettre en œuvre les activités TTL :

• Marketing à 360 degrés : le marketing TTL combine les deux approches marketing des activités ATL et BTL – par exemple, des brochures sur le produit attachées aux journaux avec des publicités télévisées complétées.
• Marketing numérique : peut être réalisé via des bannières et des boutons en ligne, des articles de blog et des publications sur les réseaux sociaux.

Exemples de marketing TTL (Through The Line)

• Commercialisation 360°

  En utilisant les deux approches intégrées de marketing ATL et BTL, les stratégies marketing peuvent être planifiées et mises en œuvre pour tirer le meilleur parti de l'interaction client. La plupart des campagnes utilisées par les spécialistes du marketing pour promouvoir leurs produits sont des campagnes TTL.

  Les campagnes marketing 360 sont considérées comme des campagnes créatives et efficaces qui permettent aux spécialistes du marketing d'utiliser la stratégie ATL et BTL. L'utilisation de l'approche marketing TTL contribue à améliorer l'expérience utilisateur grâce à l'activité de la marque sur divers canaux tels que la télévision, la radio, les médias sociaux, le marketing par courrier électronique, Service de marketing par SMS, magazines et PPC.

  Surtout quand nous parlons de promouvoir les grandes marques via plusieurs canaux et plateformes. Par exemple, lorsque vous voyez des publicités Flipkart et Amazon à la télévision, vous recevez également des e-mails et des SMS de l'entreprise. Grâce à cela, vous pouvez avoir un contrôle total sur les plateformes que vous souhaitez utiliser et sur la manière dont vous essayez d'approcher le public.

• Marketing Numérique

  Le marketing numérique est l'autre méthode de marketing TTL qui permet d'engager le client via un appareil électronique numérique sur Internet. Ces canaux numériques TTL incluent les médias sociaux, le marketing des moteurs de recherche, le marketing d'affiliation et les comptes de messagerie.

  

  Étant donné qu’il combine les meilleurs éléments des stratégies ATL et BTL, le marketing digital est une excellente illustration d’une stratégie marketing TTL. Alors qu'une bannière publicitaire Google peut toucher des millions de clients potentiels, le marketing par e-mail avec un appel à l'action intelligent vous permet de personnaliser vos stratégies marketing.

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  Chaque instrument de marketing numérique, du référencement et du SMO au marketing de contenu et à la publicité PPC, peut être considéré comme une très bonne illustration du marketing TTL. On peut affirmer sans se tromper que le marketing TTL via les plateformes numériques est là pour rester alors que la nécessité de la numérisation ne cesse de croître. De plus en plus de marques vont se tourner vers le marketing numérique dans les prochains jours car il leur offre les avantages de l'ATL (large portée, valeur de rappel et notoriété de la marque, etc.) et du marketing BTL (rentabilité, personnalisation et notoriété). Avis client).

Conclusion

Qu’est-ce qui distingue alors ATL, BTL et TTL ? Les campagnes publicitaires connues sous le nom de « marketing hors ligne » sont pour la plupart non ciblées et s'adressent à un large public afin d'accroître la notoriété et l'image de la marque tout en rendant plus difficile la mesure du retour sur investissement. 

Le marketing sous la ligne est davantage ciblé sur les clients potentiels, en leur parlant avec du contenu et en rendant ses résultats beaucoup plus évidents. La stratégie marketing Through The Line Marketing combine les deux stratégies pour cibler certaines personnes et avoir un impact plus large et plus étendu tout en fournissant des données quantifiables sur son impact. Cependant, cela coûte cher et n’est généralement utilisé que par des entreprises financièrement solides.

Vous devez réfléchir au montant que vous souhaitez dépenser, à votre marché cible et à ce que font vos concurrents avant de choisir entre ATL, BTL ou TTL. En utilisant des publicités télévisées ou d’autres stratégies ATL, vous devez vous concentrer sur le développement d’une clientèle solide si vous souhaitez créer une entreprise durable.

Si vous avez besoin de conseils supplémentaires sur ces types de stratégies marketing, vous pouvez contacter GetItSMS. L'équipe de GetITSMS vous aidera dans la promotion de vos marques à travers différentes méthodes. Nous serons heureux de vous aider en vous conseillant sur le marketing qui vous convient le mieux pour développer votre entreprise.

Questions Fréquemment Posées

Q. Que signifie ATL en marketing ?

A. ATL est l'abréviation de Au-dessus de la ligne. Le marketing ATL fait référence à une stratégie marketing qui ne se concentre pas sur des clients ou une clientèle en particulier. Ici, les annonceurs touchent un large public sans tenir compte des désirs et des préférences d’un petit groupe.

Le marketing ATL est souvent réalisé à grande échelle sans que les marketeurs soient proches de leurs prospects ou clients. Si vous souhaitez étendre la portée de votre entreprise, accroître la notoriété de votre marque et attirer un public plus large, vous pouvez utiliser cette stratégie marketing.

Q. Que signifie BTL en marketing ?

A. Le marketing BTL peut être décrit comme du marketing (sous la ligne). Contrairement au marketing ATL, cette stratégie marketing se concentre également sur les individus et les groupes de clients pour promouvoir les produits/services de l'entreprise. Parce que le marketing BTL consiste à engager les clients de manière personnalisée et centralisée. 

Q. Que signifie TTL en marketing ?

A. La dernière approche marketing est le marketing TTL (Through the line) qui combine les méthodes marketing ATL et les stratégies marketing BTL. Le but du marketing TTL est d’avoir une vision globale du marché et d’essayer de communiquer avec les clients de toutes les manières possibles. Pour promouvoir les produits et la marque, les deux stratégies publicitaires ATL et BTL sont utilisées ici. 

La stratégie marketing TTL aide les spécialistes du marketing à améliorer la visibilité de leur marque et à rappeler leurs marques. 

Q. Quels sont les exemples de marketing ATL ?

A. Les exemples de marketing ATL sont décrits ci-dessous :

Télévision : peut directement annoncer ou promouvoir les produits au niveau régional ou national.

Radio : la radio diffuse les messages marketing à PAN India ou PAN-city.

Médias imprimés : via des méthodes de marketing en ligne ou hors ligne dans les journaux, les articles en ligne et les publicités. 

Q. Comment pouvons-nous mettre en œuvre le marketing BTL ?

A. Mettre en œuvre la stratégie marketing BTL, il existe les moyens que nous pouvons utiliser pour la mettre en œuvre :

• Le marketing BTL concerne les publicités extérieures telles que les panneaux d'affichage, les dépliants, les bannières, les panneaux sandwich, etc.
• Il peut s'agir de méthodes de marketing direct, notamment les SMS, les e-mails, les publications sur les réseaux sociaux et les brochures.
• Le marketing BTL aide également les marketeurs à promouvoir via le sponsoring : événements, concours
• Les conférences de presse et le marketing viral relèvent des relations publiques.
• Vous pouvez faire du marketing BTL via des promotions en magasin telles que le merchandising visuel, les pop-ups des détaillants, l'échantillonnage et les promotions des ventes.

Q. Quels sont les exemples de marketing TTL ?

A. Des exemples de marketing TTL peuvent être expliqués de cette manière comme étant le marketing à 360 degrés (dans le marketing TTL, il combine les deux approches marketing des activités ATL et BTL - par exemple, des brochures du produit attachées aux journaux avec des publicités télévisées complétées), le marketing numérique (peut être effectué via des bannières et des boutons en ligne, des articles de blog et des publications sur les réseaux sociaux).

Q. Quelle sera la définition rapide du marketing ATL, BTL et TTL ?

A. La définition rapide du marketing ATL, BTL et TTL peut être la suivante :

« Définition du marketing Atl : au-dessus de la ligne – obtenez un large public sans prendre en compte

Définition du marketing Btl : en dessous de la ligne – se concentre sur les individus et les groupes de clients

Définition du marketing Ttl : Through The Line – Combine les méthodes de marketing Atl et les stratégies de marketing Btl »