الفرق بين تسويق ATL وتسويق TTL وتسويق BTL

السؤال الأول هو: ما الفرق بين تسويق ATLوتسويق TTL وتسويق BTL، ولماذا يتم استخدام تقنيات التسويق هذه من قبل الجماهير؟ كيف تساعد هذه التقنيات التسويقية الجمهور في حالة الوعي؟ هل هناك أي أوجه تشابه بين طرق التسويق هذه؟

لا تخرج أساليب التسويق أبدًا عن الموضة في العصر الذي نعيش فيه. وبينما تحاول الوصول إلى جمهورك المستهدف باستخدام بعض أدوات التسويق، يمكنك إنشاء منتجات/خدمات ذات فائدة لهم. في وقت سابق، سُمح للشركات القياسية باستخدام التسويق الفعال لبناء علاماتها التجارية وإشراك العملاء في خدماتها.

ولكن دعونا أولا نقدم مصطلح "التسويق". ماذا يعني وكيف يتم استخدامه من قبل الملفات الشخصية المختلفة فيما يتعلق بالإعلان والترويج للعلامات التجارية؟ هل تسويق ATL وتسويق TTL وتسويق BTL من أنواع التسويق؟

يمكن القول أن التسويق هو فن وعلم جذب ما كنت تبحث عنه. لأنه عندما تقوم بإنشاء حملات تسويقية للترويج لعلامتك التجارية، فإنها ستتضمن الاعتبارات التي تساعدك على بناء الاستراتيجيات الصحيحة. وللقيام بذلك، فإن إحدى طرق الوصول إلى العملاء هي استراتيجية التسويق. 

لاستهداف عملائك والوصول إليهم هناك طرق مختلفة، يمكنك الوصول إلى الجمهور مرة واحدة، أو الاقتراب من مجموعة من الأفراد أو استخدام مزيج من كلا الطريقتين. 

ولكن في عالم التسويق، ينشأ سؤال شائع: ما الفرق بين تسويق ATL وتسويق TTL وتسويق BTL؟ دعونا فقط نلخص المعنى الأساسي لهذه الأساليب التسويقية، ما هي هذه الأساليب؟ في القسم التالي، سنناقش من أين يأتي مصطلح "الخط" وكيف بدأ استخدامه.

يمكن أن يكون التعريف السريع لتسويق ATL وBTL وTTL كما يلي:

"تعريف تسويق ATL: فوق الخط - الوصول إلى جمهور واسع دون أخذ ذلك في الاعتبار

تعريف تسويق BTL: تحت الخط - يركز على الأفراد ومجموعات العملاء

تعريف تسويق TTL: عبر الخط – يجمع بين طريقتي التسويق ATL وBTL استراتيجيات التسويق"

من أين أتى مصطلح "الخط"؟

تم استخدام تعريف أساليب التسويق لأول مرة في عام 1954 عندما بدأت شركة بروكتور آند جامبل في الدفع بشكل منفصل لشركات مختلفة وبتكاليف مختلفة. واستخدمت هذه الأساليب في الأنشطة الترويجية المباشرة والحملات الإعلانية التي ميزت النهجين. 

وفي مجال استراتيجيات التسويق، تم استخدام "الخط" من قبل العديد من وكالات التسويق لإحداث فرق بين الحملة التسويقية المباشرة والمستهدفة من إحدى تلك الحملات العامة والموجهة إلى نشاط العلامة التجارية. كما يتم استخدام الأساليب التسويقية لتتبع العائد على الاستثمارات ووجود النتائج وغيابها. 

وهذا أمر مهم إذا كان "الخط" غير واضح مع الاستخدام السريع لوسائل التواصل الاجتماعي اليوم والذي يوفر عرضًا واسعًا للتسويق والإعلان. قد يكون هذا هو ATL الذي يستهدف تسويق BTL بشكل كبير، لذا هل جميع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي TTL؟ 

في العملية برمتها، النقطة المهمة هي أخذ النية بعين الاعتبار. عندما تقوم بالترويج أو الإعلان عن شيء ما باستخدام عنصر الاستجابة المباشرة، فلا يمكن أن يكون ATL، وإذا كان كذلك تسويق TTL يجب أن تظهر الرسائل الترويجية على صفحة غير مستهدفة للجمهور.

يشير تسويق ATL الأول (فوق الخط) عمومًا إلى الحملات الضخمة غير المستهدفة لخلق الوعي تجاه علاماتك التجارية/خدماتك للوصول إلى الأشخاص. يشير تسويق BTL (تحت الخط) إلى الأفراد الصغار والمستهدفين للغاية في عالم الإعلانات.

مع تسويق BTL، يمكنك بسهولة تتبع عوائد الاستثمار. وتسويق TTL (من خلال الخط) يمكنك استخدام كلا الأسلوبين لاكتساب وعي واسع النطاق بالعلامة التجارية والعائدات المستهدفة والمركّزة.

نشأ مصطلح "الخط" لاستخدام الأنشطة التسويقية المختلفة التي لها اختراق جماعي (فوق الخط) لتلك الطريقة التي لها اختراق محدد (تحت الخط). نظرًا لزيادة المنافسة والتطور في مجال التكنولوجيا، فإن المشاركة من خلال استراتيجيات التسويق الخطي التي تتضمن استخدام كل من أساليب الإعلان ATL وBTL تطمس الخط.

يقوم المسوقون بإجراء أنشطة ترويجية باستخدام استراتيجيتي التسويق. باستخدام هذه الأساليب التسويقية، يقوم المسوقون بالإعلان عن المنتج لمجموعة من الأفراد ومجموعة مركزة للاتصالات. وفي الوقت الحاضر تنقسم طرق التسويق هذه إلى طريقتين: فوق الخط (تسويق ATL) وتحت الخط (تسويق BTL).

تتغير الاتجاهات باستمرار مع الاستهلاك، ويجب على المسوقين إيجاد طريقة لمعالجة هذه المتطلبات المتغيرة للأسواق. يتيح أسلوب التسويق عبر الخط (TTL) للمسوقين استخدام نهج متكامل للوصول إلى جمهورهم للإعلان عن المنتجات في وقت واحد.

وسنساعدك على شرح وتلخيص هذه الاستراتيجيات التسويقية بالتفصيل مع فوائدها ومزاياها.

ماذا يعني تسويق ATL: فوق الخط

ATL قصير لـ فوق الخط. يشير تسويق ATL إلى استراتيجية تسويق لا تركز على عملاء أو زبائن معينين. هنا، يصل المعلنون إلى جمهور واسع دون مراعاة رغبات وتفضيلات مجموعة صغيرة.

يتم تنفيذ تسويق ATL في كثير من الأحيان على نطاق واسع دون أن يكون المسوقون قريبين من عملائهم المحتملين أو عملائهم. إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وجذب جمهور أكبر، فيمكنك استخدام استراتيجية التسويق هذه.

التحويلات ليست أولوية رئيسية لتسويق ATL. الهدف من هذه الإستراتيجية هو في كثير من الأحيان استخدام تقنيات التسويق الشامل لإيصال رسالتك إلى الجمهور. تستهدف حملات ATL بشكل أكبر منصات الوسائط المستخدمة لنشر الرسائل الترويجية للعلامات التجارية. 

في رسائل ATL التسويقية، يتمتع الجميع بإمكانية الوصول إلى منصات الوسائط المختارة لأغراض التسويق ويمكن أن يكونوا على الطرف المتلقي لهذا النهج التسويقي.

أفضل فائدة لتسويق ATL هي التركيز على إعادة توجيه الاتصالات إلى السوق الشامل. لأنه كما نعلم أنه عندما نقوم بالترويج للأعمال التجارية، فإن هدف الرسالة ليس ثابتًا، مما يعني أنها لا تركز على مجموعة محددة من الأهداف. 

يعطي تسويق ATL فكرة لإبلاغ العملاء بتوفر المنتج / الخدمات. بينما يسعى المسوقون عبر تسويق ATL إلى تشجيع العملاء على زيارة متاجرهم والبحث بنشاط عن المنتج. لإنشاء رؤية للعلامة التجارية والوصول إلى شركة أكبر، ستساعدك هذه الإستراتيجية في ذلك.

كيفية تنفيذ أنشطة ATL:

التلفزيون: يمكنه الإعلان مباشرة عن المنتجات أو الترويج لها على المستوى الإقليمي أو الوطني.

الراديو: يبث الراديو الرسائل التسويقية في PAN India أو PAN-city.

وسائل الإعلام المطبوعة: من خلال طرق التسويق عبر الإنترنت أو خارج الإنترنت في الصحف والمقالات والإعلانات عبر الإنترنت. 

أمثلة على إعلانات تسويق ATL (فوق الخط).

• تلفزيون 

  مع مرور الوقت وعلى مدى عقود، أصبح تسويق ATL أحد أهم تقنيات التسويق وأكثرها تطبيقًا على نطاق واسع. من خلال تسويق ATL هذا، فإنه يسمح للعديد من الشركات حول العالم بالوصول إلى عملائها على مجموعة متنوعة من المنصات. فبدلاً من استبدال الإعلانات التلفزيونية والمطبوعة بالبدائل الرقمية بسرعة، فإنها تساعد العلامات التجارية عبر العلامة التجارية في الحصول على قدر كبير من الجذب.

  لا يزال في عصر إعلانات Google وYouTube، فإن الأمر الوحيد المتعلق بمكانة العلامة التجارية يجب أن يظهر في مجلة رائدة.

  أحد الوسائط الأكثر استخدامًا للإعلان هو التلفزيون. يُشاهد التلفاز لأنه ترفيهي وتعليمي. يمكنهم الوصول إلى معلومات حول وظيفتك وإقامتك وأرباحك. استخدم الإعلانات فوق الخط إذا كنت تريد الوصول إلى الأشخاص.

  اريد ان إرسال الرسائل القصيرة بالجملة؟

  إذا كانت الإجابة بنعم، فاختبر خدمتنا المجاني.

  اختبر الآن

  تدفع الشركات مقابل الإعلانات التي تظهر في الجزء المرئي من الصفحة. تعد إعلانات الخدمة العامة والإعلانات التجارية والإعلانات ومواضع المنتجات أمثلة على هذا النمط من الإعلانات. على الرغم من أن هذه الإعلانات أكثر تكلفة، إلا أنها تزيد من الاهتمام بعلامتك التجارية.

  لتضمينها في حملتك الإعلانية، يمكنك الاختيار من بين مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات. فيما يلي بعض الحالات:

  -الإعلانات المحلية: يتم رؤيتها بشكل متكرر على اللوحات الإعلانية، وفي محطات الحافلات، وما إلى ذلك. وغالبًا ما تظهر بالقرب من المناطق السكنية.

  -اعلانات وطنية: تعتبر الإعلانات الوطنية هي الإعلانات الأكثر ظهورًا خلال أوقات الذروة أو ساعات الليل المتأخرة. يمكن مشاهدتها عبر قنوات الكابل مثل CNN وFox News وما إلى ذلك.

  -اعلان دولي: كما يوحي اسمها، يتم مشاهدة هذه الإعلانات عادةً على القنوات الأجنبية مثل BBC World News، وAl Jazeera English، وما إلى ذلك.

• طباعة وسائل الإعلام الإعلانية

  يتضمن الإعلان عبر وسائل الإعلام المطبوعة في استراتيجية التسويق لشركة ATL نهج الصحف والمجلات. هناك سبب وراء استخدام هذا النهج الإعلاني لاستهداف الجمهور على نطاق واسع وبسرعة. تم استخدام هذه الطريقة لعقود من الزمن، على الرغم من أن المزيد من الأشخاص ينجذبون اليوم إلى استخدام الإنترنت للوصول إلى المحتوى والمعلومات عبر الإنترنت.

  بالمقارنة مع وسائل تسويق ATL الأخرى، تتمتع وسائل الطباعة المحلية والإقليمية والوطنية بإمكانية وصول عالية جدًا إلى المستهلكين. إذا تحدثنا عن وسيلة الجريدة، فهي تحتوي على فتحات إعلانية ثابتة حيث تنشر يوميًا بعض الرسائل الترويجية من قبل المسوقين لتقديم معلومات للعملاء أو عروض العلامات التجارية. 

  في حين أن وسائط المجلات موجودة في مجالات متخصصة وتسهل على المسوقين استهداف جمهورهم مباشرة من خلالها. 

  تتمتع المستويات البلدية والإقليمية والوطنية بإمكانية الوصول إلى هذا النوع من وسائل الإعلام. يمكن لهذه المنصة أن تساعد الشركات في تضييق نطاق تركيزها على السوق وتعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية. تقدم الصحف مجموعة متنوعة من الفتحات المحددة مسبقًا والتي يمكن للمرء الاختيار منها بناءً على علامتها التجارية ومنتجاتها. يتم نشر مجموعة متنوعة من المجلات التي تغطي موضوعات مثل السياسة والسوق المالية والتسويق والجمال والموضة. لذلك، يمكنك اختيار القراء الذين تريد الكتابة لهم.

• راديو

  عندما يتعلق الأمر بوسيلة أخرى لتسويق ATL، يعتبر التسويق عبر الراديو أقدم وسيلة يستخدمها الأشخاص في أوقات القيادة والعمل وحتى في المنزل. لذلك يمكن أن يكون للمعلنين آفاق مختلفة لتوصيل رسالتهم إلى العملاء. 

  يعد التسويق عبر الراديو وسيلة فعالة للمسوقين والشركات نظرًا لقدرته على تحمل التكاليف. حتى الشركات الصغيرة يمكنها أيضًا الحصول على فوائدها بميزانية صغيرة. يمكننا أن نفترض أن إعلانات الراديو مفيدة لتذكير المستهلكين والحث على اتخاذ إجراء. ومع ذلك، يمكنها استهداف الجماهير المحلية أو الوطنية أو الدولية أيضًا.

  اريد ان إرسال الرسائل القصيرة بالجملة؟

  إذا كانت الإجابة بنعم، فاختبر خدمتنا المجاني.

  اختبر الآن

  وفقا لعلماء النفس، يجب أن يتعرض المستهلك للإعلان ثلاث مرات على الأقل قبل أن يبدأ في الانغماس فيه. وعندما يتعلق الأمر بهذا التردد، لا توجد وسيلة أخرى توفر مثل هذه القدرة على تحمل التكاليف مثل الراديو.

  أفضل بديل للمسوقين لتلبية التردد والمتطلبات الإبداعية للإعلان هو الراديو. يجب أن يكون للإذاعة حضور وطني ودولي ومحلي مماثل للتلفزيون.

• الاعلان في الهواء الطلق

  آخر استراتيجية تسويق لـ ATL هي الإعلان الخارجي والذي يتم إجراؤه عادةً في الأماكن العامة ويتم عرضه باستمرار، بناءً على الموقع الذي يمكن أن يصل إليه بشكل أكبر. تشمل الإعلانات الخارجية الأعلام واللافتات والأغلفة واللوحات الإعلانية وما إلى ذلك.

  تعتبر هذه الطريقة الإعلانية هي الطريقة الأكثر إبداعًا للترويج لعلاماتك التجارية وخلق الوعي بالمنتج بين عدد كبير من الأشخاص. يوفر الإعلان الخارجي ميزات للمسوقين لجذب انتباه المستخدمين من خلال الحد الأدنى قدر الإمكان.

  خاصة أن الناس ليس لديهم الوقت لقراءة النصوص الطويلة، لذا ينتبهون إلى اللوحات الإعلانية واللوحات الإعلانية التي تشجعهم على النظر إليها. هذه إستراتيجية فعالة جدًا لتسويق ATL إذا تم استخدامها بشكل مثالي.

  يساعد الإعلان الخارجي المسوقين على زيادة قيمة تذكر علامتك التجارية، وينتهي بهم الأمر بالتفاعل مع عملك على الفور مع العملاء المحتملين.

مزايا تسويق ATL (فوق الخط).

• مدى وصول واسع: 

  وفقًا للبحث، يمكننا القول أن تسويق ATL يتمتع بوصول واسع ومجنون إلى العملاء. لنأخذ مثالاً: تبلغ تكلفة مساحة إعلانية مدتها 20 ثانية خلال نهائي Super Bowl لعام 2019 ما يصل إلى 3 ملايين دولار. 

  هذا فقط لأن هناك أكثر من 111 مليون مشاهد للعبة في الولايات المتحدة وحدها. وقد حققت إعلانات Super Bowl التجارية قدرًا كبيرًا من الاهتمام مثل اللعبة نفسها، فهي تشجع الناس على الاستماع إليها كل عام فقط لرؤيتها.

• تواصل أفضل مع الجماهير

  أفضل ميزة لتسويق ATL هي أن الوسائط مثل التلفزيون والراديو تستخدم الوسائل الصوتية والمرئية التي تخدم اتصالًا أفضل مع الجمهور. 

  تعد هذه الوسائط مثل التلفزيون والراديو الخيار الأفضل لنشر معلوماتك المهمة عن طريق استخدام مزيج من الصوت والمرئيات للتواصل مع الجماهير بدلاً من الصور الثابتة.

• بناء العلامة التجارية بشكل فعال

  نظرًا لأن العلامة التجارية يتم إنشاؤها في النهاية بواسطة عملائها، فإن الإعلان عبر الوسائط يعد عنصرًا حاسمًا في تشكيل هوية العلامة التجارية. ونتيجة لذلك، تعد إعلانات ATL ضرورية لتطوير العلامة التجارية لأنها تمكن المسوقين من التواصل مع أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين وإخطارهم بوجود المنتج أو الخدمة ومزاياها.

  اريد ان إرسال الرسائل القصيرة بالجملة؟

  إذا كانت الإجابة بنعم، فاختبر خدمتنا المجاني.

  اختبر الآن

  لتحديد هوية العلامة التجارية وتحقيقها، تعد الإعلانات الإعلامية أداة أساسية. العملاء يبنون علامة تجارية. تقع على عاتق المسوقين مسؤولية توصيل فوائد المنتج أو الخدمة بشكل فعال إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين من أجل بناء العلامة التجارية. ونتيجة لذلك، يعتمد بناء العلامة التجارية بشكل كبير على التسويق المباشر.

ماذا يعني تسويق BTL: تحت الخط

سنناقش الآن النهج التسويقي الثاني وهو تسويق BTL (تحت الخط) والذي يكون أكثر تركيزًا وتوجيهًا نحو مجموعة محددة من المستهلكين. يركز تسويق BTL (تحت الخط) بشكل كبير على الطريقة التي تنشئ بها الإعلانات بشكل فعال الخصائص الديموغرافية والنفسية لشرائح عملاء معينين.

يمكن وصف تسويق BTL بأنه تسويق (تحت الخط). على عكس تسويق ATL، تركز إستراتيجية التسويق هذه على الأفراد ومجموعات العملاء أيضًا للترويج لمنتجات / خدمات الأعمال. لأن تسويق بي تي ال يدور الأمر كله حول إشراك العملاء بطريقة شخصية ومركزية.

الغرض الوحيد من هذا النهج التسويقي هو الحصول على محادثات واتصالات شخصية للغاية. أفضل فائدة لتسويق BTL هي أنه يمكننا تتبع نتائج الحملة التسويقية. وفي هذا، يكون عائد الاستثمار مرتفعًا أيضًا. يمكن تصميم حملات تسويق BTL هذه ضمن شريحة واحدة لمجموعات فرعية مختلفة من المستهلكين. 

يقوم تسويق BTL بالبحث في المتطلبات الدقيقة للعملاء وبناءً على احتياجاتهم وتفضيلاتهم، يتم تصميم الحملات التسويقية لهم. يركز هذا النهج التسويقي على إنشاء محادثات مع العملاء بدلاً من توزيع الوعي بالعلامة التجارية. 

هناك الكثير من الشركات التي ترسم حملة تسويق BTL لأنها قامت بالفعل ببناء علاماتها التجارية دون معرفة الوعي بوجودها لدى جمهورها. تساعد هذه الإستراتيجية الشركة على التركيز على إقناع الجمهور لتشجيعهم على الشراء وزيادة الإيرادات. يمكننا القول أن تسويق BTL هو الخيار الأفضل لنهج موجه نحو المبيعات.

كيفية تنفيذ أنشطة BTL:

• تسويق BTL عبارة عن إعلانات خارجية مثل اللوحات الإعلانية والمنشورات واللافتات ولوحات الساندويتش وما إلى ذلك.
• يمكن أن تكون طرق التسويق المباشر بما في ذلك الرسائل القصيرة ورسائل البريد الإلكتروني ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي والمنشورات.
• يساعد تسويق BTL أيضًا المسوقين على الترويج من خلال الرعاية: الأحداث والمسابقات
• المؤتمرات الصحفية والتسويق الفيروسي تندرج تحت العلاقات العامة.
• يمكنك القيام بتسويق BTL من خلال العروض الترويجية داخل المتجر مثل الترويج المرئي والنوافذ المنبثقة لمتاجر التجزئة وأخذ العينات وعروض المبيعات الترويجية.

أمثلة على إعلانات تسويق BTL (تحت الخط).

• التسويق المباشر

  هذا التسويق المباشر هو أسلوب آخر لتسويق BTL أو التسويق تحت الخط حيث يبدأ المسوقون مباشرة في التعامل مع العملاء أو العملاء المحتملين. في التسويق المباشر، يقوم مندوبو المبيعات بزيارة عملائهم المحتملين فعليًا للترويج لعلاماتهم التجارية وتقديم فوائد منتجاتهم لهم.

  

  ومع الوقت انتقل التسويق المباشر إلى المنصات الرقمية لجعل عملية التسويق أسهل وأكثر فعالية. 

  اريد ان إرسال الرسائل القصيرة بالجملة؟

  إذا كانت الإجابة بنعم، فاختبر خدمتنا المجاني.

  اختبر الآن

  عندما يقوم أي عميل بإجراء عملية شراء أو شراء شيء ما من بوابات البائع، يتم تسجيل التفاصيل الخاصة به في قاعدة بيانات لوحة CRM الخاصة بالمسوق. يتم استخدام تفاصيل هؤلاء العملاء لاحقًا بواسطة المسوقين للتواصل مع العملاء عبر منصات مختلفة. الغرض من القيام بذلك هو مطالبتهم بإجراء عملية شراء أخرى بنفس العروض.

  إذا تحدثنا عن استراتيجية التسويق هذه بمساعدة مثال، فإن المثال الأكثر فعالية هو أمازون. توصي هذه الخدمة المستخدمين بقائمة المنتجات بناءً على مشترياتهم السابقة. لجعل العملاء يشعرون بتقنيات تسويق BTL الخاصة، قم بتخصيص الخدمات التي تقدمها العلامات التجارية.

• التسويق عبر البريد الإلكتروني

  يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني نوعًا آخر من أساليب تسويق BTL حيث تقوم الشركة بإنشاء حملات بريد إلكتروني ترويجية وإبداعية للترويج لعلامتها التجارية للعملاء لإجراء عمليات الشراء. لتقديم عروض حصرية للعملاء تطلب منهم الاشتراك في خدماتك ورسائلك الإخبارية عبر الإنترنت. 

  أفضل جزء من التسويق عبر البريد الإلكتروني يسمح للشركات بالوصول إلى عملائها واستهدافهم بناءً على احتياجاتهم ومشترياتهم وتفضيلاتهم السابقة.

  ومع ذلك، في التسويق عبر البريد الإلكتروني، يُنصح بإرسال أي رسائل ترويجية للعملاء دون موافقتهم حتى لا يختاروا الاشتراك في خدماتك. إذا سمح لك العملاء بإرسال محتوى ترويجي لهم، فيجب عليك التأكد من أنه سيكون لديهم خيار إلغاء الاشتراك في الوقت الذي يناسبهم.

• رعاية

  الوصول إلى جمهور كبير في وقت واحد حتى تتمكن من استهدافهم بسهولة ونشر الوعي بالعلامة التجارية. يمكن للعلامات التجارية رعاية أحداث محددة للوصول إلى جمهورها. في إعلانات الرعاية، تقوم الشركات بتضمين أسمائها مع الأحداث التي تروج لها ويتحدث عنها المنظمون. 

  إذا حضر جمهورك المستهدف الحدث الذي تروج له، يمكنك أن تطلب منهم التحقق من العروض من خلال الحدث المعني. يعتمد تسويق BTL هذا على مصداقية الحدث الذي يمنحك الجذب الذي تبحث عنه.

  يمكننا القول أن إعلان الرعاية عبارة عن شراكة مع علامات تجارية أو أحداث أخرى للحصول على المزيد من الانطباعات. تعتبر هذه الرعاية عادةً جزءًا من استراتيجيات بناء العلامة التجارية على مستوى BTL.

  وهذا يضمن أن الإعلانات أو الحملات التي تنظمها الشركة يراها العملاء المستهدفون. تساعد إعلانات الرعاية أيضًا العلامات التجارية في الوصول إلى عملاء جدد، كما أنها تعمل على تحسين شهرتهم وإنشاء سمعتهم. 

• تفعيل العلامة التجارية

  تتيح سلسلة من الإجراءات المعروفة باسم تنشيط العلامة التجارية لجمهورك المستهدف فرصة التفاعل مع منتجاتك والاستفادة منها. عادةً ما تستخدم الشركات الجديدة والمتوسعة هذا المثال التسويقي لـ BTL. هنا، يمكنك استخدام إبداعك على أكمل وجه لجذب العملاء بالطريقة التي تريدها.

  يمكنك الاستفادة من تنشيط العلامة التجارية بعدة طرق لتعزيز عائد الاستثمار الخاص بك وتحقيق المزيد من الدخل. يمكنك إنشاء واجهة متجر حقيقية حيث يمكن للمشترين اختبار منتجاتك قبل أن يقرروا شرائها. يمكنك الاستفادة من الواقع المعزز (AR) لمنح العملاء المحتملين والمستهلكين تجربة غامرة من شأنها زيادة وعيهم بعملك وخدماته إذا كنت على استعداد للاستفادة الكاملة من التكنولوجيا المعاصرة.

  بمعنى آخر، يمكننا القول أن الشركات يمكنها جلب العملاء من خلال التفاعل مع العلامة التجارية وتجاربها من خلال فن تنشيط العلامة التجارية. العامل الرئيسي لحملات تنشيط العلامة التجارية هو تجربة وتكوين روابط عاطفية طويلة الأمد للمستهلكين للعمل وإضفاء الحيوية على العلامات التجارية.

• التسويق داخل المتجر

  يمكن للشركات أيضًا تسويق العلامات التجارية والترويج لها في المتجر كما هو الحال داخل متجر البيع بالتجزئة والتي تسمى أنشطة التسويق داخل المتجر. للحصول على أكبر عائد من الاستثمارات، يمكننا القيام بذلك من خلال الأنشطة تحت الخط والاستفادة من نقاط البيع المختلفة.

  اريد ان إرسال الرسائل القصيرة بالجملة؟

  إذا كانت الإجابة بنعم، فاختبر خدمتنا المجاني.

  اختبر الآن

  طريقة التسويق BTL هي التسويق داخل المتجر ويمكن استخدامه بشكل شائع في متاجر البيع بالتجزئة. على سبيل المثال، يمكننا النظر في طرق التسويق داخل المتجر مثل الترويج المرئي، وشاشات نقاط البيع (POS)، ومتاجر البيع بالتجزئة المنبثقة، وعروض المبيعات الترويجية، وأخذ العينات، والتي تعد جميعها طرقًا فعالة لنشر الوعي بالعلامة التجارية للعملاء شراء المنتجات الخاصة بك وزيادة العائد على الاستثمار الخاص بك.

• التسويق ال WhatsApp

  يمكننا القول أن تسويق WhatsApp هو الشكل الآخر لتسويق BTL حيث يعلم الجميع أن هذه هي أفضل منصة للترويج لخدماتهم. في الوقت الحاضر أصبح الجميع مدمنين على هذه المنصة. مقارنة بطرق التسويق التقليدية الأخرى خدمة التسويق عبر الواتس اب لديه معدل فتح واستجابة مرتفع جدًا.

  لذلك فإن تقديم رسائل ترويجية وتسويقية للعملاء بالمحتوى المناسب يمكن أن يساعدك على كسب اهتمام العميل. التسويق عبر الواتساب يتجنب فرصة فقدان تفاعل العميل من خلال البحث عن نفس الخدمة والمنتج الذي يقدمه المنافس. 

مزايا تسويق BTL (تحت الخط).

1) خصوصية أوبر

تكون معدلات التحويل أعلى عندما يتم تصميم الاتصالات التسويقية وفقًا لاحتياجات الجمهور المستهدف. تعد الحملات الإعلانية BTL أكثر فعالية من حيث التحويلات لأنها شديدة الاستهداف.

2) عائد أفضل على الاستثمارات

نظرًا لأن تكتيكات إعلانات BTL مصممة خصيصًا لجماهير مستهدفة محددة للغاية وتستهدفها، فإنها تتمتع بوصول أكبر إلى الجمهور كما أنها أسهل في التنفيذ والتتبع والإدارة.

ماذا يعني تسويق TTL: عبر الخط،

النهج التسويقي الأخير هو تسويق TTL (من خلال الخط) الذي يجمع بين استراتيجيات التسويق ATL و BTL. الغرض من تسويق TTL هو الحصول على رؤية شاملة للسوق ومحاولة التواصل مع العملاء بكل الطرق الممكنة. للترويج للمنتجات والعلامة التجارية، يتم استخدام كلا الاستراتيجيتين هنا، إعلانات ATL وBTL. 

تساعد استراتيجية تسويق TTL المسوقين على تحسين رؤية العلامة التجارية وتذكر علاماتهم التجارية. ولكن الحقيقة هي أن هناك بعض التحديات في تسويق TTL. إن إشراك أنشطة ترويجية متعددة يكلف الكثير.

لتنفيذ أنشطة TTL بنجاح، عادة ما يتم ذلك من خلال الشركات القائمة أو الآمنة ماليًا فقط. من خلال الخط، أو TTL هو اختصار. يتم دمج أساليب التسويق ATL وBTL في خطة التسويق هذه. يعد تسويق TTL أسلوبًا أكثر شمولاً للتعامل مع جمهورك وإقناعهم بشراء سلعك.

يتم تقديم أفضل ما في العالمين من خلال هذه الإستراتيجية للمسوقين. وفي حين أنها تمكن العلامات التجارية من التواصل مع مجموعة متنوعة من المستهلكين، إلا أنها لا تغفل أهمية توليد التحويلات. في العصر الرقمي، تسويق TTL، وهو تكتيك جديد نسبيا، ويزدهر. وهي تشجع المشاركة الجماهيرية من خلال بث المواد الترويجية على نطاق واسع وتعزيز المشاركة على المستوى الشخصي.

تستخدم العلامات التجارية في كثير من الأحيان وسائل الإعلام التقليدية مثل التلفزيون والراديو والصحف والمجلات وما إلى ذلك لتنفيذ استراتيجية تسويق شاملة لـ TTL للوصول إلى جمهور كبير وتوعيتهم بعملك.

وبمجرد نجاحهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، فإنهم يستخدمون التسويق المخصص للتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء على المستوى الشخصي (خاصة على المنصات الرقمية).

يمكن للعلامات التجارية استخدام هذا المزيج من تسويق ATL وBTL لعدم اتخاذ أي اختصارات في إثبات وجودها في سوق شديد المنافسة وتحقيق الهدف المنشود. العائد على الاستثمار.

كيفية تنفيذ أنشطة TTL:

• التسويق 360 درجة: في إطار تسويق TTL، فإنه يجمع بين كلا من أساليب التسويق وأنشطة BTL - على سبيل المثال، كتيبات المنتج المرفقة بالصحف مع استكمال الإعلانات التلفزيونية.
• التسويق الرقمي: يمكن إجراؤه عبر اللافتات والأزرار عبر الإنترنت ومقالات المدونات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي.

أمثلة على تسويق TTL (عبر الخط).

• تسويق 360 درجة

  باستخدام كلا النهجين المتكاملين للتسويق ATL وBTL، يمكن تخطيط استراتيجيات التسويق وتنفيذها للحصول على أقصى قدر من الفوائد من تفاعل العملاء. معظم الحملات التي يستخدمها المسوقون للترويج لمنتجاتهم هي حملات TTL.

  تعتبر الحملات التسويقية 360 من الحملات الإبداعية والفعالة التي تمكن المسوقين من استخدام استراتيجية ATL وBTL. يساعد استخدام نهج التسويق TTL في تحسين تجربة المستخدم بسبب نشاط العلامة التجارية عبر قنوات مختلفة مثل التلفزيون والراديو ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني، خدمة تسويق الرسائل القصيرةوالمجلات وقدرة شرائية.

  خاصة عندما نتحدث عن الترويج للعلامات التجارية الكبرى من خلال قنوات ومنصات متعددة. على سبيل المثال، عندما ترى إعلانات Flipkart وAmazon على التلفزيون، فإنك تتلقى أيضًا رسائل بريد إلكتروني ورسائل نصية قصيرة من الشركة. من خلال هذا، يمكنك التحكم الكامل في تلك المنصات التي تريد استخدامها وكيفية محاولتك التعامل مع الجمهور.

• التســويق الإلكتروني

  التسويق الرقمي هو الطريقة الأخرى لتسويق TTL التي تساعد على إشراك العميل عبر جهاز إلكتروني رقمي على الإنترنت. تتضمن قنوات TTL الرقمية هذه وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر محركات البحث والتسويق التابع وحسابات البريد الإلكتروني.

  

  نظرًا لأنه يجمع بين أفضل عناصر استراتيجيات ATL وBTL، يعد التسويق الرقمي مثالًا رئيسيًا لاستراتيجية تسويق TTL. في حين أن إعلان بانر Google يمكن أن يصل إلى ملايين العملاء المحتملين، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء يمكّنك من تخصيص استراتيجيات التسويق الخاصة بك.

  اريد ان إرسال الرسائل القصيرة بالجملة؟

  إذا كانت الإجابة بنعم، فاختبر خدمتنا المجاني.

  اختبر الآن

  يمكن اعتبار كل أداة تسويق رقمي، بدءًا من تحسين محركات البحث (SEO) وSMO (SEO) وحتى تسويق المحتوى وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، بمثابة مثال جيد حقًا لتسويق TTL. من الآمن أن نذكر أن تسويق TTL من خلال المنصات الرقمية موجود ليبقى حيث تتزايد ضرورة الرقمنة بشكل مستمر. سيتحول المزيد والمزيد من العلامات التجارية إلى التسويق الرقمي في الأيام المقبلة لأنه يوفر لهم مزايا ATL (مدى الوصول الواسع، وقيمة الاستدعاء والوعي بالعلامة التجارية، وما إلى ذلك) وتسويق BTL أيضًا (فعال من حيث التكلفة، والتخصيص، والجودة) رأي العميل).

وفي الختام

ما الذي يميز ATL وBTL وTTL إذن؟ الحملات الإعلانية المعروفة باسم "التسويق فوق الخط" هي في الغالب غير مستهدفة وتستهدف جمهورًا واسعًا لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وصورتها مع جعل قياس عائد الاستثمار أكثر صعوبة. 

يستهدف التسويق تحت الخط العملاء المحتملين بشكل أكبر، حيث يتحدث إليهم بالمحتوى ويجعل نتائجه أكثر وضوحًا. تجمع استراتيجية التسويق عبر الخط التسويقي بين الاستراتيجيتين لاستهداف أشخاص معينين ويكون لها تأثير أكبر وأكثر انتشارًا مع توفير بيانات قابلة للقياس عن تأثيرها. ومع ذلك، فهي باهظة الثمن وعادةً ما يتم استخدامها فقط من قبل الشركات السليمة ماليًا.

يجب أن تفكر في مقدار الأموال التي ترغب في إنفاقها، ومن هو السوق المستهدف، وما يفعله منافسوك قبل الاختيار بين ATL أو BTL أو TTL. باستخدام الإعلانات التلفزيونية أو استراتيجيات ATL الأخرى، يجب عليك التركيز على تطوير قاعدة عملاء قوية إذا كنت ترغب في إنشاء عمل تجاري طويل الأمد.

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من التوجيه بشأن هذه الأنواع من استراتيجيات التسويق، فيمكنك الاتصال بـ GetItSMS. سيساعدك فريق GetITSMS في الترويج لعلاماتك التجارية من خلال طرق مختلفة. يسعدنا مساعدتك في تقديم التوجيهات بشأن التسويق المناسب لك لتنمية أعمالك.

أسئلة شائعة

س: ماذا يعني ATL في التسويق؟

A. ATL قصير لـ فوق الخط. يشير تسويق ATL إلى استراتيجية تسويق لا تركز على عملاء أو زبائن معينين. هنا، يصل المعلنون إلى جمهور واسع دون مراعاة رغبات وتفضيلات مجموعة صغيرة.

يتم تنفيذ تسويق ATL في كثير من الأحيان على نطاق واسع دون أن يكون المسوقون قريبين من عملائهم المحتملين أو عملائهم. إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وجذب جمهور أكبر، فيمكنك استخدام استراتيجية التسويق هذه.

س: ماذا يعني BTL في التسويق؟

A. يمكن وصف تسويق BTL بأنه تسويق (تحت الخط). على عكس تسويق ATL، تركز إستراتيجية التسويق هذه على الأفراد ومجموعات العملاء أيضًا للترويج لمنتجات / خدمات الأعمال. لأن تسويق BTL يدور حول إشراك العملاء بطريقة شخصية ومركزية. 

س: ماذا يعني TTL في التسويق؟

A. النهج التسويقي الأخير هو تسويق TTL (من خلال الخط) الذي يجمع بين استراتيجيات التسويق ATL و BTL. الغرض من تسويق TTL هو الحصول على رؤية شاملة للسوق ومحاولة التواصل مع العملاء بكل الطرق الممكنة. للترويج للمنتجات والعلامة التجارية، يتم استخدام إعلانات ATL وBTL هنا. 

تساعد استراتيجية تسويق TTL المسوقين على تحسين رؤية العلامة التجارية وتذكر علاماتهم التجارية. 

س: ما هي أمثلة تسويق ATL؟

A. يتم وصف أمثلة تسويق ATL أدناه:

التلفزيون: يمكنه الإعلان مباشرة عن المنتجات أو الترويج لها على المستوى الإقليمي أو الوطني.

الراديو: يبث الراديو الرسائل التسويقية في PAN India أو PAN-city.

وسائل الإعلام المطبوعة: من خلال طرق التسويق عبر الإنترنت أو خارج الإنترنت في الصحف والمقالات والإعلانات عبر الإنترنت. 

س: كيف يمكننا تنفيذ تسويق BTL؟

A. تنفيذ استراتيجية تسويق BTL، وهناك طرق يمكننا استخدامها لتنفيذها:

• تسويق BTL عبارة عن إعلانات خارجية مثل اللوحات الإعلانية والمنشورات واللافتات ولوحات الساندويتش وما إلى ذلك.
• يمكن أن تكون طرق التسويق المباشر بما في ذلك الرسائل القصيرة ورسائل البريد الإلكتروني ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي والمنشورات.
• يساعد تسويق BTL أيضًا المسوقين على الترويج من خلال الرعاية: الأحداث والمسابقات
• المؤتمرات الصحفية والتسويق الفيروسي تندرج تحت العلاقات العامة.
• يمكنك القيام بتسويق BTL من خلال العروض الترويجية داخل المتجر مثل الترويج المرئي والنوافذ المنبثقة لمتاجر التجزئة وأخذ العينات وعروض المبيعات الترويجية.

س: ما هي أمثلة تسويق TTL؟

A. يمكن تفسير أمثلة تسويق TTL بهذه الطريقة على أنها تسويق 360 درجة (في إطار تسويق TTL، فهو يجمع بين نهجي التسويق وأنشطة ATL وBTL - على سبيل المثال، كتيبات المنتج المرفقة بالصحف مع إعلانات تلفزيونية مكملة)، والتسويق الرقمي (يمكن أن يكون يتم ذلك عبر اللافتات والأزرار عبر الإنترنت ومقالات المدونات ومنشورات الوسائط الاجتماعية).

س: ما هو التعريف السريع لتسويق ATL وBTL وTTL؟

A. يمكن أن يكون التعريف السريع لتسويق ATL وBTL وTTL كما يلي:

"تعريف Atl للتسويق: فوق الخط - احصل على جمهور واسع دون أخذ ذلك في الاعتبار

تعريف تسويق Btl: تحت الخط – يركز على الأفراد ومجموعات العملاء

تعريف التسويق TTL: عبر الخط - يجمع بين أساليب التسويق واستراتيجيات التسويق Atl وBtl"